分期乐是校园贷「来分期怎么变成趣借了」

互联网 2023-04-10 13:47:25

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从校园贷业务到现金贷、奢侈品电商、汽车金融、在线教育、餐饮多个等领域,趣店CEO罗敏的创业步伐从未停止过,如今趣店又开始转型做起了预制菜。

继新东方直播间爆火之后,“屡败屡战”的罗敏再次成了追风口的人,他卷起袖子亲自上阵,在直播间卖菜,同时也有不少人询问:趣店是做什么的?是那个给学生放高利贷的公司吧?

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趣店CEO罗敏直播卖菜

近期,罗敏与前《奇葩说》选手杨奇函一起搭档,在抖音开启了直播首秀,为自家公司新项目“趣店预制菜”带货,并在直播间里打出了“上市公司CEO正在直播”的标语。

在抖音账号“趣店罗老板”的直播中,罗敏一边介绍着菜品,一边自我介绍,并表示“我和新东方的俞老师一样,在做业务转型。”

据灰豚数据显示,6月15、16日,“趣店罗老板”的直播销售额分别为231.7万元、197万元,单场直播最高在线人数超3万。截至7月6日,账号的粉丝已达107.9万。

“趣店罗老板”账号简介中介绍:2005年北漂创业,2017年带领趣店美国上市,2021年二次创业预制菜行业。为什么进军这个行业罗敏表示,”要用互联网思维帮助农民、渔民、牧民打开销路。”

值得注意的是,趣店预制菜也在打价格战,包括鲍鱼花胶鸡、香菇滑鸡、水煮牛肉等多种“硬菜”,单品券后价在9.9元至39.9元不等。

对于做消费贷起家的罗敏来说,线上流量的玩法无疑是轻车熟路。他通过自己擅长的低价拉新、补贴获客等互联网打法,为直播间赚足了噱头和流量。

据了解,从去年年底开始,厦门趣店科技有限公司就面向市场招聘预制菜门店服务员,趣店的预制菜门店为厦门家有仙餐饮管理有限公司。

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“校园贷鼻祖”趣店蒸发百亿市值

趣店原名为“趣分期”,是早期“校园贷的鼻祖”,曾经疯扫全国,于2017年登陆纽交所,上市当天股价即上涨至34.35美元,成为国内分期信贷第一股,市值一度达到113亿美元。

但好景不长,在百亿美元市值的位置上没呆多久,趣店的股价就一路狂跌,半年时间就跌到10美元之下。此前,趣店股价还因连续30个交易日低于1美元,在2022年2月份收到纽交所的“退市”警告。

由于趣店自身就带有“原罪”,是面向大学生提供分期消费的金融服务平台,后因学生无力偿还网贷而频频出现的跳楼、自杀事件,还有许多女大学生深陷“裸贷陷阱”被曝光,乱象丛生的校园贷因此被推上了风口浪尖。

随着国内对于校园金融整治的不断深化,2017年5月,银监会要求网贷平台一律暂停校园贷。

趣店不得不退出校园市场,开始从2017年向成人现金消费贷转型,并与支付宝、芝麻信用达成战略合作,为自身带来巨大流量和收益。

尽管已经对外声明退出了校园贷市场,但关于趣店的舆论并未停止。深陷舆论漩涡的罗敏在《趣店罗敏回应一切》中提及,“趣店的坏账一律不会催收”、“如果实在不还钱就当送福利了。”

而如此反常识的言论,不仅未平息大众的愤怒,反而更把现金贷的原罪以及盈利模式再次推向了巨浪之上,还有人指责罗敏满口谎言。随后趣店又被扒出招股书中存在诸多问题:融资额造假、过度依赖蚂蚁金服。

尽管舆论不断,但公司2017年至2019年的营收和净利仍呈现逐年上升趋势。而随着“流量靠山”蚂蚁金服的离去,自2020年开始,趣店的业务收入开始迅速下滑。

在最新的2022年第一季度财报显示,趣店实现总收入2.018亿元,总营收同比下滑60.9%;归属于股东的净亏损为1.428亿元。主营的金融信贷业务也大幅缩水,交易总额为21亿元,同比减少接近30%。

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多次转型失败后,再追风口

上市即巅峰,为了“自救”,主营项目开始如走马灯般变幻。从2017年开始,趣店创始人罗敏尝试向多个领域转型,均以失败告终,损失惨重。

2017年,罗敏创办汽车消费分期项目“大白汽车”,曾80天内在全国开出175家自营门店,但大白汽车的“高月供”模式也遭到不少消费者的吐槽,这项业务在2019年5月份停止。

2018年,趣店推出高端家政项目“唯谱家”、儿童教育项目“趣学习”等一系列项目,均未能在市场站稳脚跟。

2020年,罗敏推出跨境奢侈品电商品牌“万里目”,再次出现在公众的视野,号称给予“百亿补贴”,并邀请黄晓明等一众明星为其代言。结果在2021年4月,万里目开始了库存清仓。

2020年年末,公司又进军K12教育领域,但在2022年3月份,罗敏在朋友圈发文告别万里目少儿教育项目。

再就是今年初,趣店宣布再次进行业务转型,进军预制菜行业,还搞起了电商直播。

“创业”一直贯穿在罗敏的职业生涯中,据不完全统计,预制菜至少是他的第15次创业。

现如今,预制菜在很多人眼中,已经不算新鲜事物了,这是一个庞大的市场。艾媒咨询数据预测,2021年,中国预制菜市场规模为3459亿元,之后将以20%左右的增长率逐年上升,成为新的风口。

但在预制菜领域内,趣店还要面对众多的竞争对手。互联网巨头、生鲜电商、速冻品牌等各路企业都盯上了这块“肥肉”。

相比于其他人,罗敏并没有广泛的群众基础。一个做校园贷起家的人,无论如何自辩可能都无法洗白,所以,当他在直播间推介预制菜时,也有不少人人询问关于校园贷的事。

那么,对于屡次追赶风口的却“屡战屡败”的罗敏而言,这次能不能轻松的从趣店的压力中解脱出来,并成功切换到预制菜的赛道上,还有待观察。