直播营销宣传的关键点「直播营销的痛点」

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来源：【长兴新闻网】

直播营销成风口 健康发展是关键

在网络技术飞速发展的当下，网络直播营销已经成为新经济背景下商贸企业的标配。受新冠疫情影响，传统的线下销售模式受到了严重冲击，线下店铺为了促进消费，纷纷加入电商网络直播营销，也让网络直播成为大受欢迎的新兴职业。 近日，一网络主播被约谈的案件引发了社会的广泛关注，什么是网络直播营销？越来越多的“诈骗”事件发生，如何营造一个良性网络直播生态环境成了业界乃至社会关注的一个话题。

打到新“视”界

“上午的时间自由发挥，一般是从晚上六点开始，一直到凌晨两点，八个小时工作量。” 今年23岁的小李是一名“资深主播”，2021年毕业的他已从事直播行业3年，之前也做过其他工作，但是都不适合，在朋友的带领下做起了直播服装营销。连续播了几天，收入可观，也让他充满信心。

据悉，直播营销是通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务模式，细分为仓播、探店、连麦和产地直播，小李做的仓播效益较高。“之前也想过做品牌的专职主播，按绩点拿工资，一个月帮品牌卖五六百万元，真正到自己手里只有几千元，思考再三觉得不太值。”小李说，做直播的好处是不受约束，不需要按月拿工资，有时候“粉丝”送“礼物”的收益都能维持日常生活所需。

与其他主播相比，小李算得上“幸运儿”。由于申请网络直播操作简单，没有过多要求，越来越多的人选择直播营销来销售产品赚取收入，尤其是年轻人，希望通过这种方式开通新路径。

带动新风尚

借助网络直播的力量，不少实体店也转战“新零售”，线上线下互联互通，重整销售渠道。

近日，长兴鲜运营平台开播1小时，便吸引了1万人次观看。营运负责人张文华说，在疫情影响下，实体店铺需要改变传统模式，满足消费者的诉求。该店自2020年4月起，就在各大网络平台直播销售农产品，赶上直播营销的“首班车”，到目前为止，销售额已达1000万元左右。

“网络直播是一个新的风口，对于我们来说，直播营销就是将产品从线下‘搬’到线上，以此打开销售通道。”张文华告诉记者，三年来，该店销售额都持平稳状态。在她看来，小小的直播间，更像是一个“交流平台”，突破屏幕“障碍”，构建信任桥梁。

张文华认为，直播营销需要更多的“流量”来维持发展，现阶段只有一个平台，仍停留在私域流量，后续注重多渠道发展，向公域流量进发。

播出新声音

“网络直播营销是随着移动互联网的发展而产生的一种营销方式，因为它的直观性和良好的交互性，更容易被消费者所接受。”县市场监管局网络经营监管科科长蒋涛坦言，随着它的快速而无序的发展，也产生了很多违法违规的问题。

县市场监管局积极强化网络直播营销活动监管、依法查处网络直播营销活动中各类违法行为，规范网络直播营销活动，保障广大消费者的合法权益，引导直播经济健康可持续发展。截至目前，已开展集中行政指导约谈一次，制定制度规范5个，处理投诉4件，排摸违法线索30条，立案查处25起，结案22件，罚没款6.068万元。

接下来，市场监管局将持续推进专项治理行动，积极探索数字化监管方式。“开展第二次网络直播营销主体的梳理和摸排工作，联合网信、公安、文广旅体等六部门与‘探店’主播开展约谈。改变人工投诉的方式，开展网络直播营销监测监管，升级‘长兴微眼’小程序，开通‘绿色直播间’的申报入口等方式，与社会各界共同参与监督和治理，规范管理网络直播良好环境。”蒋涛说。

编辑：张彪

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