精河枸杞市场「电商达人榜」

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天山网讯（文/图 记者 秦金俐 通讯员 朱小刚）这个"五一"假期，张伟几乎每天都是从早上睁开眼忙到凌晨，处理网上订单、组织发货、抖音直播……假期里，他网店里的精河枸杞销售达到了一个小高峰。

他的网店主要销售精河县的枸杞，以及其他新疆特色农产品。去年通过线上，他卖掉了十几吨本地枸杞。今年他又与10多户杞农签订了枸杞包销协议。“我干着自己热爱的事，开创了事业，又能帮到乡亲们。”他说。

摆脱家中困境，他开网店卖枸杞

当初，张伟做电商是为了帮助家里摆脱困境。他家在精河县茫丁乡北地东村。父母种枸杞、养羊。2015年，由于羊生病死亡，种枸杞成为家庭唯一收入来源，当时收购商不按等级收购，收购价格低，他家几乎赚不了什么钱。看着父母唉声叹气，张伟萌生了网上卖枸杞的想法。

精河县被誉为“枸杞之乡”，但是销往全国各地的枸杞大多是干果，鲜果销售基本无人涉及，张伟看到自家产出的优质枸杞经过晾干后，“宝贝疙瘩”却只能卖个白菜价，就决定试试在网上销售枸杞鲜果。

高中和大学期间，张伟就接触过电商，曾给内地电商做过代理店长。2015年他在淘宝上开了自己的网店，除了卖自家枸杞，还帮助其他乡亲代卖枸杞。他将收来的枸杞按品质分开包装，按照不同的价格销售。“没想到卖得特别好，品质好的枸杞价格几乎比市场上翻倍，每天上千单很常见。”他说。

政府助力，他闯出事业造福乡亲

2016年初，张伟参加了精河县组织的电子商务培训，学习如何在网上销售枸杞鲜果，并与快递公司签订合作协议，解决运输远、成本高等难题。同年8月，他与朋友一起创办了精河县杞惠好电子商务有限责任公司，在当地政府支持下，公司成功入驻精河县电子商务产业园，享受无息贷款和免费的水电网及办公桌椅。他的事业进入快速发展阶段；2017年，政府为他免费提供了一间冷库，使他线上销售的新疆干鲜农副产品种类扩展到了300多种。当年，他帮家里还清了所有债务。

从精河枸杞到温泉雪菊、巴州罗布麻、和田玫瑰花茶、喀什杏干、红枣……他和伙伴们，从各地选出富有特色、品质上乘的农产品。

对每一种货品，他力求最全面地掌握其特性、背景等，保证能随时解答客户的疑问。“比如说为什么相同种类的干果颜色深浅不同；为什么有些个头大的反而比小的便宜等。”他说。他认真看评论，记住很多回头客的口味，甚至将干果、枸杞等按照好几个等级的甜度分开包装发货，以满足不同客户喜甜程度的差异。这份细心和真诚为他带来越来越多的顾客。

5年过去了，25岁的张伟年入百万元，他在闯出了事业的同时还给乡亲们带来了幸福生活。15户当地贫困户通过他的电商平台成功脱贫。茫丁乡枸杞种植户马飞就是其中一个，他种了9亩枸杞，从2016年与张伟合作以来，每年他家大多数枸杞都是通过互联网销售出去的。“以前枸杞熟了到处找人收购，自从上了他的电商平台，再也没愁过！”

探索直播，电商事业再升级

作为精河县较早做电商的创业者，近年来，在张伟和本地其他成熟电商的带动下，很多年轻人加入电商行列，影响了当地人的销售观念。精河县电商办主任马树军说：“现在几乎所有杞农都习惯了把自家枸杞放在网上卖，或与电商企业合作。

张伟还是精河县电子商务中心邀请的电商培训讲师。马树军介绍，张伟和其他本地早期开始从事电商的年轻人，4年来已经为本县100多批学员传授过网络销售经验，大多数是年轻人和枸杞种植户。如今精河县本地电商已发展到323家，成为枸杞等农产品销售不可忽视的力量。

在电商领域张伟一直没有停止探索。去年1月张伟第一次尝试直播带货，没想到此前准备的5000份共27吨葡萄干，几个小时内抢购一空。“那时我就意识到了，直播必将是今后销售的另一个主流方式。”去年，他一共做了8场直播带货，平均每场卖掉20万元的农产品。

“直播带货吸引客户的‘法宝’，就是给产品加个好故事。”他笑着说，每次直播前，他都会花好几天进行文案创作，力求把产品故事讲得生动有趣。他说，今年下半年他将把直播带到田间地头，给客户带来更新鲜的体验。