8 个亚马逊广告活动 以获得更优质的广告策略「亚马逊广告组的基本要素」

今天给大家普及一下8 个亚马逊广告活动 以获得更优质的广告策略「亚马逊广告组的基本要素」相关知识，最近很多在问8 个亚马逊广告活动 以获得更优质的广告策略「亚马逊广告组的基本要素」，希望能帮助到您。

根据您的关键字类型、定位类型和可用 SKU 的种类，您的广告系列可能会有很大差异。如果您希望获得更多的流量，这里有八种最常见的商品推广活动类型。

您可以通过单击屏幕右上角的“添加广告系列”按钮在 Adtomic 中添加广告系列！

随着亚马逊市场的发展和购物者行为的变化，研究活动是寻找新的相关关键词的最佳选择。它有助于及时了解最新和效果最好的关键字，有助于为未来的广告决策提供信息。在您的研究广告系列中，它通常包括自动广告系列和广泛匹配关键字广告系列。

在广告系列中，亚马逊将根据他们在自己的算法中识别为相关的内容来定位与您广告中的产品相似的关键字和产品。从本质上讲，亚马逊会自动找到对您表现良好的相关关键字和竞争对手 ASIN。

您可以通过为您的广告系列构建器类型选择“快速”来在 Adtomic 中创建自动广告系列！它将利用 Auto 广告活动快速创建商品推广活动来寻找目标。但是，如果您想一次创建多个广告系列类型 - 我们建议您使用引导式广告系列生成器。

在广泛的关键字广告系列中，关键字定位非常重要。您选择一组关键字来定位客户搜索，其中亚马逊只会协助定位与您选择的关键字特别相关的关键字。

如果您要构建多种类型的广告系列，包括自动广告系列，您会选择引导式广告系列构建器！

这使您可以为您的活动建立护栏，而不是亚马逊。广泛匹配关键字并不针对类似于 Auto 的相关 ASIN，它是严格的关键字。根据您选择的关键字，它将以任何顺序定位所有关键字，其中还包括复数、变体和任何其他相关关键字。

Performance Campaigns 将是您放置带有关键字的广告系列的地方，这些关键字对您来说转换得非常好，并为您的业务增加销售量。您通常会在此处存放您的完全匹配关键字。

这些广告活动可能是您最重要的活动，因为这些关键字将是您根据您设置的任何标准特别希望定位或过去转换的最相关、非品牌、类别关键字的位置。由于这些广告系列采用完全匹配定位，因此这些关键字只会定位与您选择的关键字或关键字序列完全匹配的客户搜索。

现在，是时候进入我们的市场份额活动了。我称它们为市场份额活动，因为这些类型的活动专门针对通过提供更好的产品从竞争对手那里获取更多市场份额！这是向客户展示您的产品等其他选择的机会。在我们的市场份额活动中，我们有产品定位、竞争对手定位和类别定位活动。

具有产品定位的广告系列将追踪与您的产品相关和/或相似的单个竞争对手 ASIN。这是在 ASIN 级别完成的。这些活动将容纳您在您的类别和特定目标市场中直接与之竞争的任何竞争对手。

引导式广告系列构建器的最大优点在于它可以同时设置您的自动、广泛、精确和产品广告系列！

要创建竞争对手定位活动，您必须通过亚马逊广告控制台在卖家中心进行。要访问广告控制台，您可以访问 ads.amazon.com，也可以访问您的卖家中心主页，点击屏幕顶部栏中的广告，然后点击 Campaign Manager。

从那里开始，创建活动非常简单。您单击橙色的“创建广告系列”按钮。

现在，继续我们的竞争对手定位广告系列！这些广告系列应针对属于您类别中竞争对手的品牌关键字。建议对这些关键字使用词组定位。词组定位将根据您选择的词组定位包含确切词组或关键词序列的所有关键词。示例：如果我销售耐克鞋，我会定位“阿迪达斯鞋”、“锐步鞋”、“乔丹鞋”。

接下来，我们有类别定位广告系列！这些活动应针对与您的产品高度相关的类别。在亚马逊广告控制台中创建此类广告活动时，请确保选择“产品定位”，因为这是可以使用类别定位的地方！

与产品定位活动相比，此方法更多地使用一揽子方法，这就是为什么建议您优化您在一个类别中定位的产品的选择，以便最大限度地提高活动的有效性！您可以通过单击所选类别目标中的“优化”来对其进行优化！

从那里，根据这些标准和您的目标，细化您的广告将在您的类别中定位的产品。

最后，我们有我们的保护运动。这些活动旨在保护您神圣的市场份额，并确保竞争对手没有机会诱使您的客户远离您的产品。这些通常包括品牌定位活动和 防御性产品定位 活动。

品牌活动针对您所在类别中属于您的品牌关键字。建议对这些关键字使用词组定位。词组定位将根据您选择的词组定位包含确切词组或关键词序列的所有关键词。根据客户对关键字的搜索意图，这些广告系列通常具有最高的 ROAS（广告支出回报率）和最低的 ACoS（广告销售成本）。然而，尽管它在销售方面不是很增量，但这样做很重要，因为这样可以防止竞争对手轻易瞄准您的品牌名称并抢走市场份额。

例如，如果我还在销售各种耐克鞋，我会定位“耐克鞋”、“耐克篮球鞋”、“耐克跑鞋”、“耐克运动鞋”等。

最后，防御性定位活动使用产品定位，但针对您自己的 ASIN。这有助于从您的竞争对手手中夺走广告资源，并有机会向可能对您的品牌感兴趣的客户提供不同的产品。例如，我在下面屏幕截图中的 Burt's Bees 润唇膏产品列表中……看看列表下方出现的赞助产品广告中有多少是其他 Burt's Bees 产品的！

回顾一下，您可以通过 Adtomic 的超级简单的引导式广告活动构建器设置您的Auto、Broad、Exact和Product广告系列，您还可以继续在亚马逊广告控制台中创建您的竞争对手、类别、品牌和防御性广告系列，以获得强大的广告策略！