电商直播带货问卷「短视频卖货最好的平台」
今天给大家普及一下电商直播带货问卷「短视频卖货最好的平台」相关知识，最近很多在问电商直播带货问卷「短视频卖货最好的平台」，希望能帮助到您。
上一期，我们以「中老年女装」为例，讲解了「产品展示型」短视频的基本拍摄方法和要点。前文回顾：
「直播电商实战」产品展示型短视频实操拍摄方法（干货/多图）
本期，我们将从作品风格的角度进一步讲解拍摄短视频时都有哪些可选的风格，以及技术要点。限于时间，PPT已经来不及准备了，但是案例素材绝对丰富。
Move，move，rihgt now！
我们先来看下面这张图：
随着案例研究的展开，上述脑图会逐渐丰富
带货短视频基本可以分为五大类：产品展示型、直播预告型、切片引流型、自娱花絮型、服务说明型。今天，我们重点讲解「产品展示型」短视频中的一类：产品测评类。毕竟，拍短视频的核心目的是带货，带货的核心要素是产品。
【重点说明】这个系列是为广大中小商家服务的，旨在提升大家的短视频创作能力。所选素材尽最大限度降低了对模特、场地、设备等硬件要素的要求，以便大多数商家可以参考借鉴。那种DIOR范儿的案例，以后另辟文章说明。
产品测评类短视频要素难度评估产品测评类短视频对音乐（效）和剪辑的要求很高，对文案、场地的要求一般，对模特的要求很低（不挑人），对运镜基本没要求（如果有，是加分项）。
下面，我们直接来看案例，先来个简单的：
【案例1】羽绒服（14秒）短视频结构：现场检测 细节展示 样衣展示
Part 1：现场检测
文案（非口播）：三层锁绒内胆，不跑绒；不浸于（原文是与，应为笔误）水；国标羽绒
分析：现场剪开羽绒服，掏出羽绒展示给观众，吸引眼球
要点：（1）提前做好试验，别翻车；（2）争取一条过，否则费用太高
Part 2：细节展示
文案：无
分析：展示产品主要细节，争取一镜到底，确保视频流畅
要点：（1）产品主要细节展示清楚；（2）模特肢体动作干净、利索
Part 3：样衣展示
文案：无
分析：模特指引观众看成品的款式及色号
要点：（1）模特动作简洁大方；（2）成品色号齐全，背景整洁
总结：案例1对文案基本没有要求，内容主要是展示产品的质量和细节。视频剪辑流畅，时长较短，有利于提升完播率。
难点：（1）选择合适的音乐（节奏欢快，乐观向上）；（2）剪辑精炼，无冗余镜头
缺点：（1）比较费衣服，注意控制成本；（2）可适当增加利益诱导（如促单）类的文案提示，提升转化率
说剪就剪，所以争取一条过，否则老板哭晕在WC
另外，这类当场检（zao）测（jian）产品的短视频还有很多版本，比如下面这两个：
总之，这类短视频在拍摄前，一定要确认自家产品的某些特点是绝对过关的，回头别在直播间翻车就行。
中国电商直播史上的著名翻车现场
看懂了第一个，现在给大家上点难度~~~
【案例2】雪尼尔裤（25秒）视频结构：利益诱导 问题引入 给出方案 效果展示 产品介绍 利益诱导
Part 1：利益诱导
文案：姐妹，趁着还能凑单，赶紧来看。
分析：借助双11满减活动，给出购买理由（凑单）
要点：借力重要促销节点
Part 2：问题引入
文案：之前我发布过一条质量贼差的雪尼尔裤子，有很多姐妹求推荐质量过关的。
分析：从用户的角度讲出了诉求；最好能说出用户的痛点，而不仅仅是诉求，痛点越有代表性，越能吸引关注
要点：（1）站在用户的角度说诉求；（2）可以展示用户评论，或cue往期视频
Part 3：给出方案
文案：我终于在最后关卡，找到了它。
分析：由问题过度到解决方案，简单直接，没废话
要点：（1）快速给出方案，过渡自然；（2）最好能给产品一个定性的评价，加深印象
Part 4：效果展示
文案：（1）看起来平平无奇，但是却能让原来穿雪尼尔裤子这样的我，变成这样。不透不显三角区，侧面不显肚子，背后也显腿直。
（2）秋天怕冷的，我也帮你们试过了。里面套秋裤穿，没问题。套完秋裤套棉裤，穿上还是杠杠的。
分析：给出方案，说明最核心的卖点，反复强调
要点：（1）直击关键卖点；（2）效果展示，反复强调
Part 5：产品介绍
文案：裤长可以按照身高挑，面料是最新的雪尼尔，不易起球肤感好。搭配什么的去参考那些穿搭播主就可以。
分析：这段作品把产品介绍放在了后面，主要还是依靠产品的上身效果作为最大卖点；穿搭也没有做过多推荐，其他商家可以根据自己团队的能力和商品结构做相应调整；擅长穿搭推荐的，可以借机再推另一款产品，提升搭配销售
要点：（1）把次要卖点讲清楚即可；（2）最好能做穿搭推荐
Part 6：利益诱导
文案：除了双11凑满减，我还给你们争取了10块钱那个啥。还等什么，冲就完了。
分析：再次cue满减凑单的利益诱导，并且额外给出10元优惠，是不是有点小惊喜？
那个啥到了，钱也到了
要点：（1）呼应开头，回cue利益诱导；（2）叠加优惠，给出惊喜；（3）理由充分，一定要给出下一步行动的指引（如，冲就完了）
总结：案例2的结构清晰、简洁。主打产品显瘦的卖点，并两次提示利益诱导。结尾能呼应开头，是很好的设计。在视频剪辑方面，也下了很多功夫。主播的小表情是本作最大的亮点。
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂只此一例
难点：（1）剪辑节奏一定要紧凑；（2）选择合适的音效（多达7种）；（3）音效加在关键点上，音效数量可以多，但不要堆砌
缺点：结构虽然完整，但缺少点睛之笔（比如，表明态度、给产品定性等）
总体来说，案例2的结构并不复杂，但是后期剪辑和找音效的时间会比较长。作品呈现和主播一样，都是比较有趣的，这点很难得。
难度最大的自然在最后啦~~~
【案例3】打底衫（36秒）短视频结构：抛出问题 问题延展 表明态度 给出方案 产品介绍 穿搭教学
Part 1：抛出问题
文案：姐妹们，都这个时代了，不会还有人穿这种打底衫吧？
分析：以否定式的反问开场，引起观众好奇
要点：（1）否定式反问；（2）问题具有普遍性；（3）配合错误穿搭展示
Part 2：问题延展
文案：当你和心仪的男神走在餐厅里的时候，餐厅里开了空调，我脱下我的大衣，结果露出你健硕的身躯。天啊，男神哭了。
分析：把问题代入某个实际场景，详细描述，讲出问题的严重性
要点：（1）代入场景；（2）突出问题的严重性
Part 3：表明态度
文案：作为我XX的粉丝，我不会让这件事情发生的。
分析：站在粉丝的立场表明态度，树立宠粉人设
要点：（1）态度鲜明；（2）肢体语言配合
Part 4：给出方案
文案：所以我就给姐妹们找了这个很火的打底衫。妈呀，真没想到四十几的衣服居然穿起来这么的有气场。
分析：从问题（用户痛点）给出方案，并且讲出反转效果
要点：（1）自然地给出解决方案，产品要能解决问题；（2）给解决方案定性（比如，有逼格，有气场，hold住全场）
其实这里有个小细节：主播的发型换了，更能凸显产品的修身效果，而且还加了配饰
这点小心机，我会看不出来？
Part 5：产品介绍
文案：（1）正肩加Polo领设计，而且肩膀压褶设计，把我的大圆肩也遮的丝丝的（原文就是丝丝）。对比这种宽松大毛衣也太显瘦了吧。背面的五花肉都遮不见了。
（2）下摆小燕尾设计不但把小腰掐的贼细，还很特别，而且活拉链设计，哺乳期妈妈也能穿。
（3）再搭配个毛呢百褶裙，把我的双层游泳肚都遮不见。远看简直更显瘦了呀，瞬间腿长2米8。
分析：按照FAB法则讲出产品的核心卖点（不知道FAB的去百度），说明适合人群，再次穿插了产品穿着效果对比，强化推荐效果
要点：（1）文案要简洁，只讲关键卖点；（2）明确讲出产品带来的好处；（3）点明适用人群；（4）二次效果对比；（5）适度夸张
Part 6：穿搭教学
文案：（1）搭配个夹棉外套，冬天就不会冷了哦。
（2）天啊，黑色果然更显瘦，妥妥的纸片人啊。姐妹，你学会了吗？
分析：一般的视频讲完卖点就完了，但是好作品会给你惊喜。什么叫惊喜？超出你的预期，就是惊喜，还记得上个案例的优惠券么？
什么TMD叫TMD惊喜，翻译翻译——多好的文案
要点：（1）搭配介绍的产品要与主产品协调；（2）可以展示同款产品的其他颜色；（3）适度夸张（比如，纸片人）
总结：案例3的视频结构非常完整，先以反问引起观众好奇，再给出解决方案，之后顺势讲解产品，最后还安利了一波穿搭教学。而且，在整个过程中，还穿插了两次错误穿搭的效果对比。属于可以参考的优秀案例。
难点：（1）拍摄脚本准备；（2）文案的提炼；（3）把控剪辑节奏
缺点：（1）视频稍长；（2）未使用配乐（这跟主播浑厚有底气的嗓音有直接关系，后者会完全覆盖）
总的来说，案例3最难模仿的既不是剪辑，也不是文案，更不是结构，而是「全程都站在客户角度思考」的视角。开头的反问，中间的产品介绍，最后的穿搭建议，都是站在客户的角度去解决痛点（胖女孩如何穿才显瘦）。痛点有多痛，效果就有多好。要做到这一点，需要团队深入挖掘产品的特点，感同身受地体会客户的痛点，才能想出好的点子。
其实，服饰穿搭是非常适合用短视频来展现的类目。不过，很多作品要么过分强调模特的客观条件（肤白貌美大长腿），要么强调主播的人设（比如，玩表的大能），参考性不强，这里就不做过多介绍了。
本期讲的这三个案例的难度，由简入难，不知道你学会了没有？总之，大家抓住要点，多尝试，多拍，就好啦~~~
声明：
（1）转发请先征得我的同意，并注明出处；
（2）与直播电商相关的研究报告会陆续发布，欢迎交流。
