如何看待互联网补贴经济「互联网补贴经济」

今天给大家普及一下如何看待互联网补贴经济「互联网补贴经济」相关知识，最近很多在问如何看待互联网补贴经济「互联网补贴经济」，希望能帮助到您。

在这个薅羊毛盛行的时代，低价购物还能拿到超值优惠券，打个车乘客和司机都有补贴，这么烧钱公司挣什么钱？互联网企业烧钱背后有什么秘密？

今天分享平台化战略——一场席卷全球的商业模式革命。什么是平台战略？如何打造平台？普通企业还有机会吗？

一、为什么要做平台？

平台模式主要有两个核心价值：第一，它能够重新组合产业链；第二个，它能够为企业找到新的商业机会。

二、什么是平台？

简单说，平台就是把一群认识和不认识的人聚集到一起，交换资源，各取所需，搞共同富裕。拿我们身边的平台来举两个例子。

1、网购电商平台

传统的企业原来只是单纯的卖货，现在越来越多的企业都在打造自己的服务平台，一场盈利模式的革命正在兴起。

除了大家熟知的T宝、J东、P多多之外，苹果也早就进行了转型，苹果通过软件服务来吸引用户，搭建一个软件开发商和消费者之间的平台，通过每一笔交易来收取费用。

根据苹果财报，截止2021年6月它的应用软件和服务收入（12个月）比2013年翻4倍，达到650亿美元，同时它的利润占比也逐年上升。

2、线上阅读平台

传统的出版行业，从“作者写书—>到出版社排版印刷—>经销商—>读者”，形成一整条产业链，这这些中间环节一个都不能少。

如今，线上阅读平台直接对接作者和读者，打破了原有的价值链。比如，Q点中文网让读者第一时间看到作者的状态，而作者也可以直接与读者互动，了解读者的想法，写出更好的书。

三、打造平台的4个关键要素

第一，就是要定位多边市场；第二，就是要激发网络效应；第三，就是要设计平台的付费方和补贴方；第四，就是要赋予用户归属感。

1、先定位多边市场

我们需要找到可能使用平台的多边群体。比如说T宝要找到卖家和买家，把它们连接在一起，滴滴要找到司机和乘客，通过手机软件把它们连接到一起。

2、要激发网络效应

什么是网络效应？简单说就是一种雪球效应和吸星大法。就是当使用产品或者服务的消费者变多之后，产品本身的价值也会不断的增加。

比如说W信，用的人越来越多，然后其中的每个人都离不开微信了，这是像是把人吸到了一张超大的网络中，无法自拔。

再比如说网约车，你现在出门，不用手机还能方便的打到车吗？同时司机不上网约车平台，你也很难做生意，就是这个道理。

以上就是两个典型的案例，叫做同边网络效应和多边网络效应，也叫跨边网络效应。

3、设计付费方和被补贴方

为了打造平台，在定位好自己的多边市场后，需要把更多的用户拉到平台来。但在初期平台的价值体系还没有完善，吸引用户最好的方法就是为部分用户提供补贴，逐步形成雪球效应。

在这个过程中，网络效应尚未形成，用户从网络中逃逸的成本很低，因此用户很容易流失。这个时候，平台就需要设计好为那些人提供补贴，同时向哪些人收费。简单说就是找到最容易流失的一方（甚至是所有各方）为他们提供补贴，在适当的时机，向需求更强烈的一方收费。这就出现了文章开头提到的乘客和司机打车都可以获得补贴。

2015年滴D、快D打价格战的时候，双方都给予乘客以及司机相当高的价格补贴，因为乘客可以比较哪一家更便宜，司机也可以选择哪一家更划算。

再比如电商行业刚刚发展起来的时候，T宝上的商家开店成本非常低，几乎不用花广告费就能够等来订单。因为当时（2006年）电商平台的前三名T宝、拍拍、易趣，他们占据的市场份额相差不大，这个时候商家逃离网络转换到其他平台的成本极低，T宝很难向商家收费，反而需要自己主动帮优质商家引流。

几年之后，T宝市场的占有率远远领先，商家已经在T宝上积累了大量的客户以及高分评价，这个时候商家再想要换平台，成本就变高了。所以这个时候，T宝开始向商家收取一定的开店费用以及推广费用，让商家成为自己的付费方。

4、赋予用户归属感

作为平台方，我们必须赋予用户归属感。那么如何赋予用户归属感呢？两种情况，一是依靠产品，一种就要依靠机制。

第一种情况。比如说苹果公司，为什么忠实的果粉愿意花更多的钱买他们的产品呢？其实更深层次的原因在于用户的归属感。

苹果产品颜值高、系统自带优质用。这种酷酷的特质也是用户自己人格的一种投射。苹果的品牌和用户身份之间产生了连接，用户对产品有了更多的情感认同，这就能够赋予用户归属感。

第二种情况。比如在线阅读网站，他能够让读者和作者直接对话，可以表达自己意见和观点，读者们感觉自己得到了更多的尊重。这个机制还可以催促作者赶快更新这些玩法，也让用户对在线阅读平台有了更多的归属感。

四、普通企业有机会打造自己的平台吗？

关于这个问题，我们讲两点。

1、借力互联网完成快速扩张，并以此降低成本的企业，一定更有潜力打造成为平台。

2、商业模式不是一成不变的。在产品泛滥的今天，平台能否成功，关键在于有没有流量！流量问题解决了，所有的公司，无论大小，只要改变一下盈利方式，全部都可以成为平台。

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