华创证券通达信「创汇证券」

互联网 2023-02-07 16:03:39

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智通财经APP获悉,华创证券发布研究报告称,首予汇通达网络(09878)“推荐”评级,预计2022-24年将实现主营业务收入870/1144/1478亿元,同比增长32%/31%/29%,实现Non-IFRS经调整归母净利润5.0/9.7/13.6亿元。估值方面,自营业务预计中长期将维持1%-2%经营利润率,服务业务付费会员数量和渗透率均有望提升,可保持快速发展,目标价53.16港元。

报告中称,我国下沉零售市场分散,主因:线下消费为主、“三高”品类主导、“熟人经济”盛行和流通效率低。我国下沉地区分布较广,疫情影响下消费韧性强,预计25年将突破20万亿零售规模,约占比社零总额40%。市场规模大,但渠道、商品、用户、流通四个维度均使得下沉零售市场呈现区域性、小店模式为主的特点。由于小店运营经验少,在供应、渠道、营销、售后等方面均存在劣势,需要专业平台在赋能补足。目前我国B2B电商平台竞争格局高度分散,汇通达以差异化服务获得领跑地位。

该行表示,基于下沉市场耐用消费品高需求这一特点,公司现形成以消费电子、家用电器、农业生产资料、交通出行、家居建材、酒水饮料六大品类为核心,24个二级品类为细分,超18万个SKU的产品矩阵。此外,公司合作近千家头部品牌,如哪吒汽车、开沃汽车等新能源主机厂。从盈利能力上看,21年自营业务毛利率2.3%,有望从以下方面进一步提高盈利能力:1)提高总部供应链直采占比,加强对上游的议价能力;2)推进B2F反向供应链合作,扩充定制化产品以及培育自有品牌;3)增强规模效应,控制物流履约费用率;4)拓展高毛利商品。

目前,公司提供免费和4种不同价位的付费套餐在超级老板、汇享购的网页和APP为夫妻老婆店提供“帮买、帮卖、帮管”一站式服务。截至22上半年,SaaS 订阅用户数11.1万名,其中付费SaaS 用户2.7万名,同比增长180%,付费率24.4%。此外,拥有约2900人的地推团队,采取本土化招募,总部三级管理,体系化培训和易发挥主观能动性的考核机制,激励客户经理团队积极拓店,延伸业务边界。据估算单个零售门店中汇通达供应的货物销售占比仅15%-30%,未来单均会员店收入贡献存在进一步提升空间。

本文源自智通财经网