跨境电商站内外引流「跨境电商站内推广」

互联网 2023-02-27 08:09:51

今天给大家普及一下跨境电商站内外引流「跨境电商站内推广」相关知识,最近很多在问跨境电商站内外引流「跨境电商站内推广」,希望能帮助到您。

2017年,是淘宝的内容营销元年。所谓内容营销,是指在产品以外,创造主动的内容,吸引消费者关注,在消费者发生决策、进行搜寻时给消费者必要信息和吸引力,以促进购买。说通俗一点,就是提炼出产品最大的特色和卖点,通过图片、文字、视频等各种媒介直接给客户种草。

就在这一年,流量瓶颈被内容营销这把横空出世的利剑轻松突破 ,不少店铺都尝到了这波红利。2017~2018年,淘宝注册达人数量飞速上涨,因为只有达人可以在淘宝上输出优质的带货内容,卖家自己是不可以给自己带货的。在这两年间,年收入过百万的达人比比皆是,产品适合内容营销的商家也赚的盆满钵满。

我们的衫仟尺男装,全部是自己开发设计,把中国古典元素与现代版型相结合,非常适合做内容,所以我们当然不让的迎来了一个春天,达人们抢着和我们合作,衫仟尺单是一款售价88元“钟馗”内裤,在内容大行其道的时候,就可以月销上千条,每天引流进店10000人以上,投入产出比和直通车钻展比起来,也是相当惊人。

不论中国还是国外,电商的底层逻辑都是一样的。在亚马逊流量严重向自营和大卖倾斜,刷单风险极高,广告费随着入驻卖家井喷而日益走高的当下,烧广告才能卖货但不挣钱,不烧广告连货都卖不出去,你怎么办?继续做吧就是给老外做慈善,不做吧又压了那么多货过去,后面还不知道能干什么,像极了2017年前遇到流量瓶颈期的淘宝卖家,迷茫,无奈。

以下是纯干货,给汤又给勺。

1.如果你想做的产品或者已经发到海外仓的产品是大路货,没有明显的特色,那么除非你是财大气粗的大卖,已经占据了很好的坑位,如果不是的话,我建议你“耗子尾汁”,尽早降价处理掉这些没有竞争力的产品吧,因为这种产品没办法做出什么“内容”来,网红们也不会愿意给大路货去带货。所以,如果是毫无特色的产品,只能继续在亚马逊的私域流量池里折腾,通过低价策略和疯狂广告投入去占据好的坑位,才有可能存活下去,至于挣不挣钱就只有自己知道了。

2.如果产品有足够的特色,最好是自有品牌或自行开发的(二者至少满足其一),那么,在亚马逊流量越来越贵的现在,站外引流是雪中送炭,或是锦上添花的那把金钥匙。当下国内如火如荼的直播带货,实际也是内容营销中的一种,一个大活人(可能还是熟悉的名人),现身说法向你展示产品,宣传它的卖点,解答你的困惑,比起直接在页面搜索,看到冷冰冰的页面描述,不知道强到哪里去了。现在国外主流的几个社交平台:YouTube,Ins,Facebook,Tiktok,都是非常好的流量池,如果产品有特色,能够联想到鲜明的使用场景,那么一定不要错过内容营销。一个在特定领域有足够粉丝的国外网红推荐,效果比亚马逊后台烧广告好得多,人群更加精准,投入费用更是低了多少倍。

2017年的内容营销,让不少做差异化产品的卖家尝到很大甜头,对于做跨境的朋友们来说,现在的站外引流,也正是大家必须攀上的一条破冰快船!