淘宝爆款打造计划「淘宝uv价值计算公式」

互联网 2023-02-26 22:17:24

今天给大家普及一下淘宝爆款打造计划「淘宝uv价值计算公式」相关知识,最近很多在问淘宝爆款打造计划「淘宝uv价值计算公式」,希望能帮助到您。

今天,就给大家总结一篇关于搜索流量进店阶段式实操原理,以及搜索的三个阶段,在实操过程中考核的各个维度数据怎么计算!包括从竞品的数据入手,确定我们的转化率、UV价值和产值等!

这篇帖子会一个步骤一个步骤的教大家制定新品的起爆计划!所以需要新品起爆计划的小伙伴,认真的跟着这篇帖子学习起来吧!有看不明白的地方,可以留言问我!

先来说搜索的阶段:包括自我提升阶段、行业竞争阶段和top竞争阶段。中小卖家能做到行业竞争阶段这个级别就可以了,第三个阶段不容易赚钱!这里告诉大家,这三个阶段考核的数据指标有三个点击率、产值和UV价值。阶段不同考核的指标侧重不同!

1、自我提升阶段:重点考核点击率

考核点击率、产值和UV价值这三个数据。第一阶段重点看点击率。只要有流量,有转化,转化高,我们的UV价值和转化率都不会差。前3天通过销量翻倍的方式来运营,自我提升阶段宝贝的表现就不会差,在原本的店铺覆盖人群权重中也会有提升。

前三天我们的新品计划是要求单量翻倍的趋势提升,这样可以刺激3-5天搜索流量进店会有一个大幅度的提升,会拿到更多和宝贝匹配的展现和人群,新品宝贝流量后期才会快速的起爆!

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1)、如果产品好,宝贝的访客数会有个稳定上升;如果3-5天访客数小幅度平稳上升,说明淘宝给到的这几百展现以及人群和宝贝匹配。淘宝测试到这个趋势后,会给到更多的和你宝贝匹配的展现,访客数后期会有大幅度的增长。

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2)、如果产品不够好,只是小部分下降,淘宝会把这部分下降的展现去除掉,匹配其他的人群展现再给到你进行测试;

3)、如果宝贝特别不好,访客数会掉,如果实时访客掉的很明显,只剩下三分之一或者四分一,说明产品出了问题,宝贝点击率也会很低,放弃这个宝贝。

这个阶段重点看点击率数据,点击率数据好,说明淘宝给你展现后,你的宝贝能够得到充足曝光,促进转化率的产生。所以前期投入用直通车测款,找到一个好的产品对于后期宝贝上架稳定的获取展现和访客数,能够驾驭额获得更多的淘宝展现非常重要。2、行业竞争阶段:

这个阶段重点看对比行业的产值和UV价值的均值,在搜索页面内用软件可以看到行业产值均值;UV价值通过我们产品差不多的竞争产品的搜索流量数据来计算。在市场行情中看搜索流量我们产品差不多的产品,计算出他们的主要关键词的UV价值,发推出我们产品的转化率。

竞品UV价值计算实操:

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1、市场行情标准版--商品店铺榜--搜索自己的类目产品,找到和自己产品搜索流量差不多的产品,看主关键词的访客数,支付订单数和价格;把这三个数据复制到表格中。

2、根据转化==订单数除以访客数,产值==订单数*单价,UV价值==产值除以访客数,就算出竞品在主关键词下转化率、产值,从而算出竞品的UV价值;这是一单一件的算法。如果一单多件还要算一下一笔订单多少件,再来计算转化率、产值和UV价值;中部卖家数据基本上就是行业均值。

竞品客单价计算实操:

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1、在竞品的详情页中,右击点击查看源代码,

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2、进入页面后按ctrl f出现搜索框,搜索框中输入spuid,找到spuid后面的代码数字,复制这个数字代码。

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3、到市场行情专业版中--产品分析--产品详情--地址栏中黏贴这个代码

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就可以看到竞品客单价。

大家一定要知道怎样计算竞品的转化率、UV价值以及产值;并根据竞品的这三项数据和客单价数据,提前计算好自己新品的前7天要做到的订单量、转化率、产值和UV价值,也就是根据竞品的数据做好我们的新品起爆计划!

新品起爆的计划实操:定目标

1、在市场行情里面--商品店铺榜中-找到和我们确定的搜索流量数据相同类目的产品;

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查看7天数据,复制10-20个个主要引流的关键词和访客数据到表格,

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复制10个-20个主要成交关键词和成交数据到表格;

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找到主要引流关键词和主要成交关键词中相同的关键词;

2、按一个关键词来说,根据公式:转化==订单数➗访客数,7天产值==订单数*单价,UV价值==产值除以访客数,按照这三个公式计算竞品的转化率、产值、UV价值;

3、根据竞品的7天产值,算出竞品单日产值=7天产值除以7;数学不好,不会计算产值和UV价值的,再留言找我问吧!

4、已知我们自己产品的单价和我们从竞品中确定的这个主关键词,以及这个关键词下的竞品单日产值;我们产品的单日订单数==用竞品的单日产值除以我们产品单价,计算我们的单品在这个关键词下的单日订单数;我们产品的单日订单量*7=我们7天订单量目标。

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5、按照这样的方法用excel公式,算出我们产品在竞品其他的主关键词下的每日成交单数和7天成交单数。不会预算新品7天订单数,留言找我问!

6、将所有关键词的7天订单数求和,我们新品要想做到有一定的竞争力,要做到竞品7天单量总和的1.3倍,作为我们新品7天计划要做到的订单量。7、根据上面的方法确定了我们7天要做的单量综合,通过直通车按照前3天2倍的递增,4-5天1.3倍递增,6-7天1倍递增的趋势来做直通车运营计划,如果产品、关键词和图片都没有问题,做到第5天我们的展现和访客数一定会上来。

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新品访客按照新品计划的单量趋势,增长3天后,直通车花费降低,搜索访客依然稳定增长

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新品依靠直通车 按照上面的节奏 手淘搜索访客稳稳的被拉起来

可能只会刷单的小白不会开车,所以你的直通车开不出这样的节奏,但是不要质疑,老车手有经验的完全可以不靠刷单,通过直通车的平稳操作,按照上面的节奏引爆访客数,起爆一个新品!

3、top竞争阶段重点

top阶段重点是稳定访客数和转化率,这里强调直通车不可以急刹车,而是一点一点控制和缩小直通车的花费,通过2-3个星期来试探我们直通车投入的底线,争取用比较低的的直通车花费来稳定合理的访客数和转化率。这里要提前按照竞品的UV价值,计算出我们新品的UV价值,同时稳定这个UV价值,新品流量才可以稳定增长的!

新品起爆过程直通车怎么开?

1、直通车改版后,很多卖家上新品发现,新品出价很高展现还是很少。这是因为直通车改版后,淘宝做人群的优化带来的影响,具体是关键词背后人群匹配宝贝的优化的影响。比如你单品关键词覆盖人群2万,你只覆盖了这个关键词20000个展现下的500个人群,只能有500个展现。所以,这里一定要明确一个事情:2018年做淘宝获得人群覆盖比获得排名更重要。所以我们做淘宝新品上架前一定要测好款,找到好款,上架后,一定要按照提前做到新品单量计划,通过直通车慢慢养、慢慢拉来做基础销量,有了基础销量,拿到更多的展现下匹配到更多精准的人群,后期流量才会快速起爆。

2、新品起爆直通车怎么开?这里要分两个类目来给大家分享,即强个性化产品和弱个性化产品;一,强个性化产品,也就是款式不多的产品,如果测好款产品好的话,淘淘宝给到展现扶持后,3-5天流量会有增长!

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在商品分析-单品分析--来源去向中看关键词的访客数据,

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好的产品5天访客数据会有增长

5天以后好的产品词路会有1、2页的关键词变成很多页面的关键词,表明词路打开了,词路打开后马上开直通车,这时候直通车花费不会很多就可以拿到展现,这也就是词路结合直通车能够双向引爆访客流量。

如果3-5天词路打不开,在给这个产品2天时间,7天流量还起不来,访客进不来,产品果断删掉,不要留着,有舍才有得。二、弱化性产品,标品一般都是弱个性化产品,什么时候开直通车,是否开直通车有具体的类目来判断。

好了,今天的淘宝运营就分享到这里,另外我有一个上千卖家的社区裙,可以私信我“淘宝”获取联系方式,大家可以一起学习交流