跨境电商如何做直播「海外直播电商」

今天给大家普及一下跨境电商如何做直播「海外直播电商」相关知识，最近很多在问跨境电商如何做直播「海外直播电商」，希望能帮助到您。

近年来，直播带货成为了新的财富密码，铺天盖地的电商平台都融入了直播模式，开启了新一轮的电商销售模式变革。事实上，直播带货确实收效显著，去年双十一的预售，头部主播李佳琦和薇娅的直播带货成交额分别为33亿和35亿，让作为平台的淘宝都挣得盆满钵满，这也吸引了更多品牌商家和平台的入局。

可以说，有流量的地方，就有商机。浩浩荡荡发展的中国直播，已拥有了超过万亿的市场规模，此外疫情带来的全球电商渗透率的提升，也给外国各大电商平台以启迪。当下，在海外，各电商平台纷纷发力直播，比如亚马逊全站点上线直播，SHOPEE也大力发展网红带货。那么对于跨境电商从业者来说，如何才能抓住这个风口呢？

抓住外网的营销商机

高趣味、高互动、快裂变、高转化的直播带货特性让人尝到了模式的甜头，国内的直播带货玩法已经在互联网上全面铺开，不仅是电商平台，甚至是社交娱乐平台，也正在让直播带货作为常态化服务出现。除此以外，还有很多企业，脱离于公域直播平台，致力于打造自己的私域直播模式，在国内，常见的就是借助于微信生态，在小程序直播和视频号直播中卖货。

但相较于国内直播的火速蔓延和能力的完善，国外直播各大电商平台的带货能力还比较原始，跨境电商平台从业者如果想打入国外的市场，打造自己的私域直播平台，构建完善的直播带货营销能力是必不可少的。

跨境电商直播平台的优势

1、互动感强，用户参与率高

通过直播搭建的即时互动空间，消费者能够和平台用户进行实时的交流，拉近与用户的距离，还有红包、抽奖、秒杀等手段来使用户积极主动的参与到直播互动中，将其在不知不觉中转化为自己的粉丝。弥补了传统搜索式购物带来的互动不足的痛点，大幅提高观众的参与度和观看兴趣。

2、真实性高，用户信任感强

除了高互动性之外，直播还成功创造出了比普通视频更高的「真实性」。由于镜头背后一举一动都可以直接传到观众面前，无法过多剪辑的特点也更能表现出商品的真实状态和个人魅力。而观众也会因此而对直播的内容更加信赖，对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会更高。

3、带货数据，一站式跟踪

商业战略决策的准确性与可行性离不开数据的支持。私域直播平台的用户数据、销售数据、直播间数据都能在后台一站式查看，帮助平台定向监测直播间，分析直播带货数据、查看平台粉丝画像，从而制定出更符合平台发展的营销活动，帮助选品和销售。

跨境电商直播平台的功能版块

1、商品展示：首页划分出清晰的商品展示区，按照商品种类、特点规划出商品分类，让用户可以快速找到心仪商品。

2、直播间：直播间包括美颜滤镜、商品橱窗、头条公告、弹幕互动、在线客服等主要模块，商家可以在后台上传商品，发起秒杀、抽奖、红包、团购等活动，无需跳转商城，支持直接进行购买，支付结算可个性化定制多个国家和地区的支付方式，帮助商家缩短消费者转化流程。

3、直播回放：在直播过后都可以直接生成视频录像保留在商品页面上，使用户可以通过点播重复观看，还能快速定位到。

4、订阅直播：订阅直播动态的进行推播，通过站内信、聊天窗口、手机短信、邮箱等方式进行推送，让用户快速获取最新直播消息和优惠资讯。

5、系统语言：按照观看直播地区的不同，定制不同的平台语言，可实现智能化的语言文字切换。

6、物流查询：下单—配货—出库—快递—签收等一系列的实时物流信息展示，帮助用户更好掌握商品动向。

疫情以来海外用户观看直播的习惯正在慢慢养成，相比较国内市场，虽然直播带货发展得较慢，但整体趋势正在逐渐向好，跨境电商品牌构建直播带货渠道，将有更大的成长空间！