亚马逊如何选产品「对亚马逊的改进建议」

互联网 2023-02-22 13:13:52

今天给大家普及一下亚马逊如何选产品「对亚马逊的改进建议」相关知识,最近很多在问亚马逊如何选产品「对亚马逊的改进建议」,希望能帮助到您。

经常关注亚马逊日历的老铁们都知道,国外有很多节日是和国内不同的。例如国内的春节,在国外是圣诞节。除此之外,诸如愚人节,圣帕特里克节,万圣节,感恩节等等,都是海外买家热衷于庆祝的节日。

其实季节性产品一直以来都是亚马逊热销产品品类,因为它可以给卖家们带来很可观的利润,但是带来收益的同时也伴随着相对应的风险,如果你是亚马逊新手卖家,要想做季节性产品并不难。

一、整体把控季节性产品

说到如何快速推广季节性产品,其实首先就是产品的广告,最重要的就是掌握产品的季节性属性,要清晰明确的了解这个产品它的旺季和淡季分别是什么时间,什么时间又是他们之间的过渡期,需要先将产品各个时期进行精准的划分,然后每个时期做不同的广告策略。

(1)当季节性产品属于淡季时候,广告整体的方向趋势还是要尽可能的收缩,节约资源,并且做全面优化,以下几点建议大家可以借鉴一下。

-控制成本

在淡季时候例如一些转化不太好的,表现变差的campaign可以先停止,等旺季再打开,广告上尽可能控制节约成本;

-竞价策略

对于一些数据积累较长,而且会相对来说比较稳定的campaign,在淡季期间其实更推荐“down only”的竞价策略。

-优化广告以及Listing

在淡季期间,卖家们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列,及时检查并添加否定关键字,根据数据表现来调整关键词的竞价,优化亚马逊Listing,检查产品的图片,标题,描述等信息,不断进行完善,并测试修改后的广告效果对比。

(2)当季节性产品属于旺季广告整体方向上的策略就可以不用太过收紧,整体可以适当放开,多加些投放,可以从以下几点突破。

-预算调整

其实这一点是与淡季相对应的,旺季期间预算就要适当的放开不能收紧了,可以根据campaign的表现情况去增加预算,表现好的可以多加点,增加预算告知大家一个小技巧,就是尽量遵循“小幅高频”的调整方法,避免由于预算一下子放开太多,导致流量精确度降低,广告的转化变差的情况出现。

-竞价策略

淡季是建议采用“down only”的campaign,但是旺季的数据表现较好,就可以先切换竞价策略到“fix”,之后再根据数据表现情况,切换到“up and down”测试表现情况,如果表现持续较好,那么整个旺季期间,这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量。

-投放以及优化广告

旺季期间,要多投放广告在产品上,而且尽量是各种各样的广告都去投放,那么在这一点上,我们需要做的是检查广告架构是否完善, SP-auto,SP-keyword,SP-product,SB等广告系列是否都已经齐全,从各个流量点进行突破,还有在旺季期间广告同样需要进行不断的优化,加否调价是必不可少的操作手段,根据数据表现进行调整即可。

二、那我们如何去把握亚马逊季节性产品?

1.在节日之前的当季,通过分析节日性搜索词如Halloween、Christmas,通过搜出来的词可以大概知道买家都需要什么类型的产品。同时也可以关注前100的热搜词中有哪些节日性的产品。

2.用这些词到前台搜索看看市场容量情况,新品和老品的上位比例,由此大概可以判断出这个类目的新品是否有机会。据我现在的判断,节日性产品的新品只要款式没有太大偏差,推广得当,都是有很大机会站位靠前的。

3.查看这些词在去年的搜索情况,这样可以避免选择因疫情而起量的一些产品。

4.选定类目后确定款式,参考平台上现有的相关产品,优化升级。

5.节日性产品的推广节奏很重要,太早太晚都会错过时机。这也是为什么我不推荐新手去做节日性产品的原因,因为时机确实不好把控。除了要分析至少前20-50的同类型产品之外,也要去查看那些排名不高的产品,看他们的上架时间,起量时间,价格区间,以及查看他店铺里老品去年的上架时间,起量时间,价格区间等,最后去总结他们产品推起来的原因和没推起来的原因。多方面的分析可以让我们在进场一款产品时,可以很好的把握产品的备货数量,发货时间以及上架时间,这很重要。

6.可以尝试组合售卖产品,有实力的卖家通过调研也可以上架设计款。这样可以避他人在你产品起量后去1688等平台找到相关产品,提高别人进场的门槛。

7.严谨备货,即使销量超过预期也要谨慎补货。因为很可能由于其他原因,前面一批货赚的钱就压在后面的库存里了。节日性产品通常只能卖一两个月,节日后就要等来年才能起量继续卖,来年是否能起量也是未知数。亚马逊现在对于库存的考核也很严格,卖不出去,恐怕只能销毁。

8.节日性产品其实在别人“抄袭”你产品这方面不是很担心,毕竟等你产品卖好了,别人看到了再上架,产品在这个节日前的销售周期也快过了。发FBA的卖家的库存限制加发货周期,通常也来不及。

针对季节性的产品要注意一点,那就是淡季做流量旺季做销量,在亚马逊销售季节性产品时,成功的一个最大因素是你如何周密、仔细和明智地计划它,在季节或假期开始之前,请准备好你的listing,迎战吧。