2020年的直播带货趋势和风口「电商直播带货发展前景如何呢」

互联网 2023-02-19 13:13:47

今天给大家普及一下2020年的直播带货趋势和风口「电商直播带货发展前景如何呢」相关知识,最近很多在问2020年的直播带货趋势和风口「电商直播带货发展前景如何呢」,希望能帮助到您。

2021年电商新风口:二类电商 直播带货

2020年中国直播电商交易规模或将突破万亿元,成长空间较大

据艾瑞咨询数据显示,2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,仅占网购整体规模的4.5%,成长空间较大,预计未来两

年仍会保持较高的增长态势。抖音、快手、淘宝等平台对直播电商持续加码,用户直播购物消费习惯逐渐养成,直播电商未来可期。

数据来源:艾瑞咨询;阿里研究院

抖音直播封杀第三方链接,更多商家关注到直营电商广阔市场

受今年疫情影响,2020年入局直播的抖音电商规模得以实现快速增长,抖音希望通过“抖音小店”模式打造出电商产业闭环,为此“封杀”抖

音直播间的第三方链接,以寻求更多中小商家的入驻。抖音小店是二类电商商家的重点推广平台,后续抖音小店对入驻商家推出更多利好政策,

也将刺激更多商家关注到直营电商的广阔市场。

数据来源:QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库 2020年3月

直营电商是什么?

商家在媒体平台上开店,并在该平台付费获取用户、完成交易的一种新型电商模式。

江大白.研究院出品

谁在做直营电商?

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“不走寻常路”二类电商广告


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二类电商 直播带货将是当前电商的新风口

有部分二类电商商家,已经开始组建直播带货团队,打算进场掘金;而有部分开启直播带货生涯的中小商家看到二类电商市场,也开始躬身入局。

江大白.研究院出品

二类电商大数据扫描

品类扫描:服饰鞋包、日用百货、美妆个护类广告占比前三

2021年电商新风口:二类电商 直播带货

新品扫描:新上架商品中服饰鞋包、美妆个护、日用百货、餐饮食品为重点

直营电商新上架商品中,服饰鞋包品类商品占比占据三大渠道榜首,其中腾讯枫页的服饰鞋包新商品占比达到40.48%

8月份,各重点渠道直营电商新上架商品中,各重点品类商品数量分布

热销细分品类扫描:服饰鞋包-男鞋及上衣在四大渠道均较为热销

8月份直营电商各渠道热销品类榜

各渠道热销单品扫描:休闲鞋在腾讯枫叶热销,面膜、童装在抖音小店受关注

8月份直营电商各渠道热销单品榜

整体直营电商商品中,各重点品类热销单品盘点


8月份整体直营电商商品中,各重点品类热销单品及重点定价区间盘点

爆品扫描:直营电商-腾讯枫页近30天爆品盘点

数据来源:App Growing 直营电商版

爆品扫描:直营电商-头条鲁班近30天爆品盘点


2021年电商新风口:二类电商 直播带货

爆品扫描:直营电商-抖音小店近30天爆品盘点

数据来源:江大白.数据研究院

价格扫描:抖音及今日头条的直营电商商品价格更为亲民

以商品最低价作为该商品的价格,并以正太分布的方式计算对应商品数范围的价格区间如下。手机百度及QQ媒体45%的直营电商商品分别

定价在182-598元、168-298元。相对而言,抖音及今日头条价格更低。

数据来源:江大白.数据研究院

平台扫描:手机百度、穿山甲联盟媒体直营电商广告数占比均超过15%

相比其他两大流量平台,巨量引擎的直营电商广告数占比依然明显,但相比7月份的的25.04%有所下降,为19.83%。

数据来源:App Growing 直营电商版 广告情报追踪

视频风格:“老板现身”、“厂家直销”体现价格便宜

以销售店面、产地(工厂或者对应收获产品的农地)、仓库为背景,增强“价格优惠”说服力。以下是服饰鞋包、茶类等特别常用的文案套路。

① “绝对自信”:“不喜欢可以划走”、“但凡有一人不喜欢我们的产品,我把XX吃了”“我们才是真正的源头厂家”

② “卖惨”:服饰鞋包惯用“外贸转内销”的噱头,强调“与其把钱花在仓库,不如让利给大家”

③ 强调优惠的时效性,催促用户尽快下单

数据来源:江大白数据研究院

App Growing 直营电商选品参谋功能——单款商品销售概览

数据来源:江大白数据研究院

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