拼多多鹿总严选「小鹿料多多」
今天给大家普及一下拼多多鹿总严选「小鹿料多多」相关知识，最近很多在问拼多多鹿总严选「小鹿料多多」，希望能帮助到您。
鹿人说的第331篇原创
云崖：各位鹿人说的同学们大家好！我是一位拼多多从业者，花名：云崖
今天给大家分享的主题是：拼多多数据化选品
云崖：首先想强调一点，经营拼多多店铺是要有自己的生产能力，拼多多现在暂时还是以低价人群为主 ，如果不能自己生产压缩成本，降低出售价格在拼多多现在的价格竞争内很难做到很高的销售量
云崖：那对于我们电商从业者来说 ，能找到一个比较好的产品是后续操作打款的基石，就好比盖房子，找寻爆款就相当于打地基，地基没打牢就直接盖房子 往往得到的结果就是失败，下面我们分别从选品方式，如果低成本试错，如何正确定价三个方面谈一下怎么通过数据选择好的产品
云崖：一、选品方式
1、市场爆款
如果有知道哪些爆款已经在起量的过程中我们也可以拿到拼多多中进行尝试，使用市场爆款进行操作 ，最后往往都会带来价格竞争，本身拼多多利润就比较低，再有价格竞争最后可能都是不挣钱，甚至卖不掉挤压库存
2、通过生意参谋选品
3、现在拼多多选款基本以跟款为主 ，大部分经营者都是有生产能力，但是产品研发能力很弱 ，再加上现在拼多多对于盗图稽查不是很严 ，现阶段我们还是可以跟款仿款，我现在比较常用的都是基于淘宝生意参谋的数据进行数据查找爆款
4、为什么用淘宝生意参谋选款？
①拼多多数据资源匮乏，没有太多的数据参考选款，基本只能看到销量价格等一些简单的数据
②即使在拼多多上看到了爆款也没办法跟，同行也会跟爆款，他们会把爆款的价格压到最低，去上活动。对于没有供应链的商家是没有利润甚至可能亏钱的
③走在市场前面，拼多多上现在并没有在季节来临前提前上款的习惯，而淘宝上却有很多商家这样做，通过淘宝生意参谋数据查找爆款，可以提前布局
云崖：二、使用生意参谋选款前的准备工作。
1、首先要熟悉你选的款式的三级类目爆款是那些？
拼多多的人群属性和其他电商平台不太一样 ，基本以低价人群为主，那么基于人群标签的不同 ，喜好也不一样。我们要选择更适合拼多多消费人群的产品进行推广
2、提取爆款的特征
我是现在操作的是非标童装类目，那么像服装分类，产品的特质就是版型、颜色、面料三样为主，看一下拼多多这个类目的爆款都是有那些特征，然后我们再去找符合这些特质的产品成功概率会更高
云崖：三、如何利用生意参谋选品
1、查找入口：淘宝后台--生意参谋--市场--市场排行--选择要查找的类目--7天--商品
云崖：这里会显示出最近7天该类目下前300的产品
排序方式默认是以交易指数做排序
交易指数对应的真实数据是该产品的交易金额
我们需要更改为按照交易增长幅度做降序
排行榜上的销量高卖的好的产品你看的到基本大家也都看得到
只要是符合拼多多人群的产品基本都会被拼多多其他卖家提前做了
按照交易增长幅度降序后我们可以看到每个产品后面都是有趋势分析
云崖：点击趋势分析我们就可以看到该产品1个月的数据走势
云崖：一共四项指标
分别是流量指数对应访客数，支付转化指数对应转化率，交易指数对应交易金额，客群指数对应买家数
2、选款数据分析
（1）找数据稳定上升的，而不是找突然间爆发的，
像这个产品，之前是不卖的，然后突然上升的基本都不是正常售卖的款
（2）找符合拼多多审美的款（例如服装：不要找都太多的，不要太时尚的，不要太挑身材的，不要挑人的）
比如像一些风格店铺的产品就不太适合拼多多店铺
（3）上架的商品，最好是10-15天以内的新品，最近上架的产品有很大概率还没有人去做 ，竞争小，像这个产品，之前是不卖的，然后突然上升的基本都不是正常售卖的款
（4）找符合拼多多审美的款（例如服装：不要找都太多的，不要太时尚的，不要太挑身材的，不要挑人的）
（5）比如像一些风格店铺的产品就不太适合拼多多店铺
（6）上架的商品，最好是10-15天以内的新品，最近上架的产品有很大概率还没有人去做 ，竞争小
云崖：数据前期可以有人为操作，但是中后段要是有真实数据，基本不管是哪个电商平台，新品期都是会做一些基础销量或则补单的操作，那前期有这些我们可以理解 ，但是如果这个产品一直都是靠刷单为维持那这个产品就不是个可选择
云崖：这里有两种方法可以分析数据看一个产品是否是靠刷单操作的
第一个 可以通过指数转化统计每天的数据 对比产品的正常幅度是否正常
云崖：这个最后我会发到群里
云崖：第二，如果有条件的话可以购买市场洞察，这个会有一个监控竞品的功能，数据更详细直观
云崖：产品的数据走势最好是平稳上升，不要有大幅波动
数据线轴最好是支付转化支付黄色线和其他三项数据做X轴交叉
云崖：支付转化指数虚高基本可以判断是有人为操作 ，等到数据趋于正常，支付转化指数通常会降下来，以上是基于产品的数据做基础分析，如果符合上述条件的产品基本我们是可以拿来做尝试性操作
云崖：但是我们还要基础产品本身做分析，分析产品是否值得去做
首先售卖价格 ，开始我们又提到过，拼多多现在暂时以低价位人群为主 ，如果产品售卖价格比较高那基本没办法走爆款模式
云崖：然后看产品的生产工艺 ，做工繁琐工价一定会高的 ，而拼多多本身价格就是低价人群，如果没有价格优势本身难卖的
云崖：生产繁琐的产品出货慢，一但卖起来量之后，还有可能导致因缺货被罚款
云崖：最后估成本，一般来说自己生产都会有价格优势，基于现在拼多多的人群定位 ，很大一部分商家在产品加工生产上会做节约成本的操作
云崖：数据分析符合条件，产品生产后价格也能在正常的爆款售卖价格内。产品我们就可以直接生产了么？
云崖：千万不要这样做
产品我们要经过测试后产品在本店数据表现可以之后才会去生产 。
云崖：三、如何低成本试错
前期不要自己生产
自己生产虽然能把成本压到最低，但是生产一般批量性的，基本都是要一两百件做
现在拼多多对于图片稽查还不是特别严格 ，这个我之前有咨询过拼多多官方小二 ，今年对于盗图稽查成功的概率是有所上升，但是也不是全部都会打掉 ，如果全部都打掉的话那么拼多多直接可以瘫痪了
云崖：1.我们只需要使用淘宝的爆款图片
云崖：可以通过手机淘宝扫描宝贝详情页面的二维码手机保存图片然后通过手机微信上传到电脑上备用即可 ，当然如果有一件拓图的软件更好
云崖：2、货源查找
宝贝发布后我们进行直通车测款时，我所在的类目基本好的产品都会在测试期间直接成交 ，那就要求我们能有产品能发出。
（1）前期我们不做货，那么我们可以通过售卖后代拍原图所有者的店铺商品进行发货
（2）复制淘宝宝贝标题到拼多多内进行搜索。很大概率你所要测试的产品拼多多上都已经有售卖的了 ，那么我们可以选择拼多多店铺进行代拍 ，这样比较节约成本
云崖：在拼多多内销量在几百内的基本都是属于新品，我们查找的产品还是可以直接操作的
云崖：最后，关于定价
一般是使用成本定价，根据自己产品的成本和自己想要获取的利润相加 但是价格也要兼顾拼多多内这个类目爆款售卖的价格，一般不要超出爆款售卖价格，否则难以起量
云崖：总体总结下来：现阶段没有自主研发产品能力的，前期我们可以通过淘宝生意参谋查找淘宝爆款，然后使用淘宝图片和货源进行低成本试错 ，测试结束产品数据表现比较好，可以进行下一步生产和重新拍图做预备
云崖：以上就是今天的分享内容
