随着二胎政策的放开,母婴行业迎来「二胎的到来」

今天给大家普及一下随着二胎政策的放开,母婴行业迎来「二胎的到来」相关知识，最近很多在问随着二胎政策的放开,母婴行业迎来「二胎的到来」，希望能帮助到您。

6月23日下午，由易观和酷窝联合主办的《二孩经济推动母婴电商迅速崛起》易观相对论(第93期)在深圳隆重举办。

活动现场

本次活动邀请到易观生活服务母婴研究中心研究总监、高级分析师刘旭巍、宝宝树华南区总经理 Andy、妈妈网资讯项目部总监陈丹萍、辣妈帮副总裁王安静。

刘旭巍：2016跨境母婴电商市场格局盘点

在过去的两年大家都知道“跨境”和“母婴”是两个非常火的风口，这两个合在一起的时候可以说是一个双风口下的行业。在这样一个双风口下的行业会有什么发展的动向和趋势呢？我下面简单来做一下分享。

改革开放以来，尤其是最近的10年以来，随着中国经济快速的腾飞，我们会有大量的所谓的中产阶级家庭快速的崛起。据不完全统计的数据，中国的中产阶级的人数在今年会轻松突破1亿人。这些人有了钱之后他们消费的观念和实力都会得到快速的升级，一方面是会有更多的钱去消费，对对象的选择也会有一些理念上的升级，以前不太关注品质、不太关注品牌，到现在可能会更加关注品牌和品质，希望用到更好的东西。

去年整体母婴行业的规模突破了2万亿，预计到2018年可能会突破3万亿的规模。无论是电商也好，还是其他的母婴类的也好，都带来了一个很好的机遇。

我们可以看到，从供应端来看，目前的供应资源还是比较复杂的，现在大多数的电商只能实现从国外的一些代理商去拿货，甚至还有的是从国外一些个人的买家去扫货。

现在国内跨境妈妈的消费用户，最早一波人在网上代购的在国外购买了以后通过转运公司运回到国内，还有就是平台项目，还有一些是以C2C模式为主的电商，包括亚马逊为代表的。最多的是现在还有自营为主的电商，包括像蜜芽这些，另外还有社区的，比如说妈妈网，以及妈妈网旗下的，都是社区的模式。在交易平台下还有很多重要的环节，比如说支付、跨境物流等等。

我们看一下未来的趋势，我们认为所有的母婴电商都会以母婴品类去切入，最后去不断的拓展品类，然后成为一站式的家庭购物的平台，为什么这么说？首先一个是“他时代”跟“他经济”的来临。

第二个趋势，其实也不是趋势，刚才提到了也算是一个解决方案吧！我们可以看传统跨境消费者的链条是非常长的，在上游的供应资源上就会比较复杂。在海外需要有出口商、有国内的进口商、渠道商、国内的二级零售商，所以说整个链条是非常长的，这样就造成了你的消费程度很高。

另外一个是线下跟线上服务的结合，我们认为未来的母婴电商不仅仅是做实务，肯定也会有很多服务，包括亲子之类的活动，这个东西也需要去不断的做用户的运营。刚才提到的一个挑战是流量成本越来越贵了，如果单纯的只靠一个单一的产品你就没有办法提高用户的复购率，你要通过引入不同的产品品类是可以有效的提升用户消费的产出的。

宝宝树华南区总经理：Andy

Andy：分享母婴经济红利

宝宝树有一个自己很好的愿景，希望建筑一个以互联网为基础，但不拘泥互联网的APP平台。我们希望让中国子妈妈们她们能够在分享和交流中培养“健康、有爱、智慧、勇敢”的下一代，这是我们的愿望，我们希望培养宝宝树的下一代。

宝宝树成立到现在已经9年了，我们是07年3月8号成立的，已经走了9个年头了，我们做这9年下来，其实我们自己总结下来，我们做了3件事情：

①我们宝宝树建立了一个很好的品牌

大家也有人听说过宝宝树，宝宝树是一直服务于像宝洁、谷歌这些知名企业，它有一个外号叫“谷歌之父”，谷歌中文名字的两个字是它起的。在我们公司的天然基因里是非常注重品牌的。在国内很多媒体在这一方面做得还不是特别花心思的，看看我们的域名，这个在国内之前是没有创造过这一类的域名的。

宝宝树在做这个的时候，很多人都说这是一个很冒风险的事情，但是现在来看，宝宝树已经建立了自己的品牌。我们也是希望大家无论是做自己的产品还是服务也好，都要非常注重自己的品牌。品牌能够为我们的消费者、我们的用户带来更多的信任感和认知。

②流量入口

宝宝树目前已经聚集了1.56亿活跃用户。我们宝宝树基于我们这么大一个流量的入口，我们可以延伸做我们的开放合作平台。我们宝宝树从今年开始开放了特别多的接口给我们的服务、我们的品牌、同行一起来合作。

③我们一直在研讨可持续发展的商业模式

这个可持续发展的商业模式，我们可以看到这个生态，包括我们这次的主题，是母婴电商。说起电商很多人就会不由自主的想到“ ”，就是一种非常大的一些手段，但是我们宝宝树是想创建一个健康、持续发展的模式，这个模式并不是一个价格、促销模式去做的。我们希望把最好的产品、最好的服务在合适的时间提供到我们的消费者、妈妈那里，让她们能够合理的接触到，能够很快的决策去购买这个产品。价格并不是唯一的入手，这个在后面可以详细地讲一讲。

宝宝树1.56亿的用户数，这些数据我们都叫做大数据，在这里的很多同行对大数据都有了解，我们觉得大数据它能够做什么？现在移动互联网时代非常好的一点是什么？现在很多用户通过移动端、手机端去浏览我们的知识信息，这些信息是可以被追踪到的，我们通过这些信息能够持续长久的去发现这些用户的价值，然后给他推送不同的产品和服务。

我们宝宝树更多的是希望能够把我们的理念，不是说颠覆某一个行业、某一个产品，比如说我们跟O2O也好、跟线下的同行也好，我们更多的是以开放的模式一起把这个行业做的更大、更深、更细，让用户的需求在万变的市场环境里更好的去调整我们的市场策略，然后同生共赢，谢谢大家！

妈妈网资讯项目部总监：陈丹萍

陈丹萍：微网红、新动力

非常荣幸能够参加今天这样的一个有很多同行和专家在一起的一个分享会。可能大家会很奇怪，刚才宝宝树负责产品、销售的总经理，还有我们大数据的总监，为什么妈妈网会出来一个资讯项目部的总监做内容的人开始跟大家探讨电商的运营？接下来我要跟大家分享的就是我想要给到大家的答案。因为在我们的运营当中我们会发现，内容在电商运营里正在发挥着越来越大的作用。

我今天分享的主题是“微网红、新动力。”

其实网红是现在很火的词了，小到淘宝店、卖衣服的，大到国民老公王思聪都是网红。只要她们在互联网里有一定的影响力，他们都是网红。

做母婴电商的运营，我们需要网红吗？在妈妈网的研究看来我们是需要网红的，为什么我们需要网红？

价格是我们做电商以来一直都会有的因素，有没有优惠、有没有折扣？是不是真的能够决定她是否购买？现在看来，我认为不一定，因为推动她们产生消费的三个因素在现在大的母婴环境下是此消彼涨的，用户会基于她不同的需求、她的出发点、她对价格的敏感度、她的收入水平等等，在这三个因素里，哪一个占据的更多，不一定，但是有一个原则不会变，就是这个女性用户，母婴产品的用户无论她基于什么出发点，她有两个本质的问题不会变，我为什么要买？这个东西怎么样？这些问题不是说100块包邮就可以解决的，9.9元包邮就可以解决的。

我们现在可以很强烈的感受到流量的红利正在慢慢地过去，内容的红利正在慢慢地到来。正是在这样一个大的环境下，我们开始对电商运营的时候逐渐加入了对于内容、对于人的提炼和转化。以上是妈妈网和大家今天的分享，谢谢大家！

辣妈帮副总裁：王安静

王安静：数据挖掘在母婴社区商业化当中的价值探索

今天我和大家聊的选题是“数据挖掘在母婴社区商业化当中的价值探索”。我稍微做一下自我介绍，我是去年回国的，之前在美国待了10年，为什么回国？就是辣妈帮的金总一直跟我联系邀请我回国，就是说有这么一个事、一个社区可以做好多数据挖掘的东西。

我也有两个孩子，当时和我老婆也商量这个事情可不可以做？后来了解来了解去，我们觉得这个事情比较靠谱。去年的现在我们一家四口就回来了。

为什么要介绍这个东西？我今天讲的所有的东西，之后我分享的所有东西都是在这一年之内做的，而且是已经实现的东西，已经是线上的产品。所以，我们就拖家带口的，当时就卖车，后来想了想房子没有卖，先留着，结果回来以后就被深圳坑了，去年6月初回来，房价涨了这么多。

先说一下数据挖掘，本来我也可以把大数据这个字放在标题里，但是现在一想，现在大数据有点太火了，而且也有很多人说，大家都说大数据，到底是不是大数据？是不是随便说一个什么都是大数据？我不是很了解大家的背景，所以稍微啰嗦两句，跟大家稍微解释一下，大数据跟我们平常所说的数据有什么本质性的差别？第一个大数据确实特别大。以前我们中国高校都没有大数据什么什么专业，从好几年之前，我们中国高校就开始有了大数据中心、大数据专业。

当APP拥有海量的用户数据之后，“如何合理有效的利用数据挖掘，在母婴社区体现出数据的价值？”，是一个非常值得探讨的话题。根据我们在辣妈帮中的实践和摸索，详细讨论了个性化推荐，原生广告和智能硬件三大方向各自的原理和发展的前景，以此展现了“数据源于用户，利益给予用户”的核心理念。

四位嘉宾分享结束后，针对现场听众关注的话题进行了精彩的圆桌对话和听众互动环节，本次活动圆满结束。

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