直播带货还能走多远 「现在直播带货真的好做吗」

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我先说结论：目前大火的直播带货，近则透支消费潜力，中则让中国居民消费降级，远则打击中国制造业，更远则消耗中国国力降低中国产业格局，所以无论从哪个方面看，直播带货走不远，尤其是目前主流的依靠平台头部主播带货的形式会受到各种制约和打击。

直播带货根本来说，其实就是互联网公司在利用资本大把烧钱获取海量用户后，对这些用户资源的使用的一种手段。传统的互联网公司归根结底就是广告公司，比如国外的谷歌、脸书、推特、油管，国内的百度、微博、Ｂ站等，收入主要依赖外部广告收益，而中国新互联网公司为了尽快获得现金给资本交待，迫不及待的要将用户变现，于是将传统电视购物模式与电商结合，基于其海量用户基础加上少数的优势产品实现在短时间内赚最多的钱。而疫情的出现，在客观上为其目的的实现创造了某种便利。

直播之所以能在中国发展迅猛，是因为中国庞大的人口基数和完善的支付、物流体系，这是任何一个国家所无法比拟的，再有就是中国发达的生产能力，尤其是网购主力小商品的制造能力，这是全世界任何一个国家所无法复制的。

由于互联网公司的强力推动，带红了一部分头部主播，其粉丝量高达数千万，每日销售额都是以亿为单位起跳，真正实现了王首富说的设定小目标的愿景，一时风光无限。

于是乎，目前社会上出现了一股网红热，很多年轻人的第一志向都是想做网红，向往着做主播的工作。在地铁口、大街上、广场里，各种地方经常扎满了备齐各种直播工具抱着网红梦的主播们。往往夹杂着些阴阳怪气的，搔首弄姿的，哗众取宠的，不一而足，目标都很明确：要成为网红，取得更多的打赏或者直接进入带货行业，这一现象已经引起了社会大众的普遍关注。

其实，很多人看不到的是，主播只是一个道具，真正的操盘手是背后的互联网公司，他们挟持海量用户所具有的超强议价能力，从某些合作厂家获取数款超高性价比产品，通过对头部主播大流量扶持，以超低价出货达成自己超高性价比的人设，进而发展更多的粉丝，达成更高的议价空间，如此循环，头部主播能够取得比实体店低得多的进货价格，达成自己的高销售量。再加上直播室里的实时互动性，趣味性，甚至主播制造的场景性的推动，让直播行业看起来一片繁荣。

这种不受控制的直播带货，会潜移默化地削弱中国制造业的实力，像身体里的肿瘤一样养活了自己，却牺牲了其他的身体器官，以去年的“燕窝”门为例，对于大多数消费者而言，并不了解专业的燕窝知识，只能通过对主播的信任和其对产品的介绍来了解产品，当消费者面对只有市场价十分之一的燕窝产品时候疯狂下单，结果最后鉴定结果发现只是买了一堆糖水而已。

在目前的直播带货模式下，主播们的比拼几乎都放在了价格与赠品方面，彼此内卷，大家相互比狠，看谁的价格最低，甚至不惜各种补贴以维系人气。甚至有的实力主播直接控制了部分供应链，通过大量补贴拉低常规商品的价格，然后出售自己的贴牌商品赢利，让其他主播甚至是生产厂家自身的直播带货都无路可走。

可是，市场有个博弈的过程，就是大家都要生存下去。长此以往，产品质量和服务不可避免的缩水，厂家的关注点将从质量上转移，只注重成本，不知不觉中，中国可能就形成一场影响国运的消费降级，而这正与世界潮流和我国的国家战略背道而驰。更别说销售过程中因为网络经济虚拟性，往往容易产生偷税漏税、资金外流、甚至是洗黑钱等扰乱正常市场经济的行为了。

大家知道，我国自改革开放以来，经济发展长期偏重依赖高投资，尤其是房地产的高投资，对比世界上其他发达国家，我国的居民消费率长期偏低，甚至低于印度，巴西，俄罗斯等国家。投资比例过大造成了产能的过剩，抑制了消费成长，影响了经济的健康发展。这就是为什么我们需要一带一路和RCEP，简而言之，我们需要产业升级，消费升级，需要扩大出口，扩大内需。

美国一直是中国的最大出口国，其在这个时候跟中国大打贸易战，推动跟中国经济的脱钩，在中国主推的一带一路上大放厥词，正是看到了中国目前的发展战略，目的就是为了精准打击中国的经济转型。以前两年来看，因为疫情和贸易战的影响，我国要被迫快速拉升内需以消耗过剩产能，所以放任了拼多多、直播带货这种短平快消费模式的野蛮成长，但长期以往，对经济是有巨大伤害的，这就是变相的消费降级，跟我国目前力倡的产业升级是不相符的。

所以，在我看来，直播带货目前的繁荣，很大部分是市场劣币驱逐良币的结果，如果官方再不加以规范，对未来的经济将造成极大的伤害。不过目前正如我们所看到的，国家已经出手了，已经开始通过整顿头部主播等形式开始对这一行业开展整顿，但如何能在保护生产者，销售者和消费都的同时引导其往健康的方向发展，尚任重而道远。