家具行业数字化发展「投放广告转化率」

今天给大家普及一下家具行业数字化发展「投放广告转化率」相关知识，最近很多在问家具行业数字化发展「投放广告转化率」，希望能帮助到您。

近年来，家装界热闹非凡，无论是线下还是线上争夺都愈加激烈，竞争进入白热化状态。家居行业有着规模超4万亿的市场，吸引着大资本、互联网公司、B2C电商、传统电器厂商等纷纷闻“腥”而入。

但令人尴尬的是，如此海量级行业中，却难寻一家巨型企业，“大行业、小公司、行业集中度低”等问题成了困扰家居行业的心病。

01

找到优化策略

客户介绍

主营全屋定制家具，提供上门量尺-免费设计-定制生产-上门安装全套服务，主推定制榻榻米。

目标受众

已购房有装修或购买家居需求的人群。

问题及诉求

前期广告展现少，转化少。其中核心诉求——获取销售线索，降低CPA。

针对客户的诉求，我们选择了优化策略。

账户结构

结构完备性增强、精细化管理，从推广地域、产品、营销活动等多维度分析人群进行账户搭建。

人群定向

基于潜在人群、行业人群、品牌人群进行不同定向选择，实现精准触达。

创意撰写

图文一致，运用不同类型创意吸引不同需求人群关注、转化。

落地页

与创意高相关性落地页制作，凸显表单收集信息，提升转化。

02

进行账户结构优化

存在问题——

账户结构粗放，全网通投，精准性差；

产品线覆盖不全面，创意单一；

结构命名简单，不利于监控。

账户结构优化方案

优化方向

结构完备性增强、精细化管理提升转化。

计划逻辑

在计划层级进行地域拆分、细分推广地域、定向方式、配套形式。

创意逻辑

不同的创意编写技巧及配图形式区分。

03

解决人群定向问题

定向方式设置单一，仅关键词定向。

关键词设置数量少。

人群定向优化方案，针对潜在人群：

人群分类

人群特点

定向方式

潜在人群

房产人群、尚品宅配门店附近人群、80后小夫妻

关键词定向-楼盘类

商圈定向-万达广场 1公里

兴趣定向-母婴亲子类、房产类

行业人群

开始了解装修知识，关注装修材料、装修风格、装修价格等人群

关键词定向-行业词如装修材料类；竞品词如宜家

兴趣定向-建材家居

品牌人群

忠诚于尚品品牌，关注尚品促销活动

关键词定向-尚品宅配品牌词

04

进行创意优化

创意问题：

创意图文相关性较差，创意数量少。

采用优化办法——

视觉效果

图文一致，色彩丰富，吸引眼球，激发需求。

痛点分析

数字及反问式分析用户的通点，凸显空间利用，迎合需求。

场景分析

描述用户型创意，使用目标人群需求场景描述，让网友产生共鸣。

（上图CTR分别为 9.09%、11.45%）

05

落地页优化

优化策略——

地页与创意达到一致，色彩鲜艳。

凸显注册信息收集区，提升转化。

多组落地页设计，不同创意对应不同落地页。

多元化，碎片化的时代，各种品牌层出不穷，但路过的多，让消费者记住的少。而品牌体验的最终目的就是要使品牌与消费者结成某种关系。以上就是关于家居行业百度信息流的投放优化案例，记得学以致用哦！

（ 素材：百度信息流业务中心 ）