广告公司专注单品的优势——长沙宏裕林标识赵总

互联网 2023-01-31 18:08:11

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2021年10月27日《周三晚8点-易凯有约》第214期由长沙宏裕林标识-赵总在今日头条号“易凯有约”直播分享,分享主题:广告公司专注单品的优势。

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宏裕林迷你字工厂成立于2013年,是省内第一家专业、专注以高档迷你字制作为中心的成熟加工厂。目前在湖南省拥有十台高精准迷你字设备,专业生产各种异形、三维、球面、曲面、凹凸面以及常规正背面发光、背发光等多品种迷你字。工厂承诺出货速度第一、品质第一、售后第一。宏裕林是您值得信赖的合作加工厂。

经营理念:以品质占市场,以品质赢客户!

经营目标:湖南省中高档迷你字领先者!

以下是赵总部分分享内容:

各位广告行业的大咖们,易凯软件的朋友们,大家晚上好!首先非常感谢易凯提供了这么好的一个分享平台,提供一个这么好的机会,让我可以在这直播间跟大家多交流、多沟通。今天要给大家分享的主题是:广告公司专注单品的优势。

在分享之前,我先做个自我介绍,我们是长沙市宏裕林广告有限公司,公司成立的时间挺长了。跟大多数同行一样,以前在长沙也是由门店的形式起步,最开始是做LED提示屏,我人生的第一桶金也是来源于我们做显示屏。然后,我们做迷你发光字将近做了有4年时间,时间不是很长,我们以前做显示屏也是做了将近5年~6年时间。之前做显示屏是暴利,小则几万,大则几十万,但是它的账期特别长。我们自己生产,自己安装,一般的工期很短,生产周期也很短,但是应收款却很慢,应收款慢公司压力就会很大!

所以后面我们就改做了批发,就跟同行加工、同行代理批发一样,所以利润点很低,每天也做得比较辛苦。那时候我想把公司规模做大,把流量做起来,但是由于比较年轻,顾虑的事情比较多,所以很多事情都是敢想不敢做。一个是资金原因,一个是认为天时、地利、人和都没有具备,所以等到缓过神来之后,就发现已经错过了市场。

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那为什么我会选择迷你发光字这个行业呢?我有一次去看一个迷你发光字的展会,无意中在一个卖设备那里看到了迷你发光字。当时我对电子产品很懂,但是对这个迷你发光字却是一窍不通,最后还是通过那个卖设备的人了解到了这个产品的工艺。那一年是2009年,迷你发光字的利润还是非常可观的,当时还没有灯条,都是模组,我记得买灯带都是在上海的一家光电公司上购买。

其实转型中间我也过渡了一段时间,过渡了将近一年多,刚才也提到过,我们之前没有接触过迷你发光字,所以我们需要时间来对工艺和业务形式进行摸索。同时,在这一方面也需要时间来进行业务的沉淀。而且我花了将近大半年的时间,在全国各地跑,基本把那时候有10多台设备的厂家全部跑完。我是挨家挨户去学习,学习工艺,学习做市场,走完一圈回来后,我更有信心觉得这个业务是可以搞的,所以我们就回来扩大了厂房。

我创业时间比较早,基本上15、16岁就出来创业了,到现在也已经有30多年。所以,可以看出我的创业初期是比较长的,我个人也一直在摸爬滚打,然后一直也在做沉淀。虽然过程可能要比大多数人辛苦,但是所幸皇天终究不负有心人,我在大前年的时候实现了自己的一个工厂规模化运营。

还没有实现工厂规模化运营之前,我们在长沙也就是一个门店一、两台机器在做,一直到前年,我们仅仅利用将近一年时间就把工厂、设备、一系列环评等全部一次性投入到位之后!我吸取了做显示屏那时候的教训,因为当时的迟疑,所以错过了显示屏的市场,也错过了显示屏所带来的红利。因此,这次迷你发光字,我一定要抓住红利去做好市场!

除了红利之外,我们选择转型迷你字还因为我们有客户群体,我们的客户群体很多都是我在创业初期到处拜访的客户。其次我也有想过去做加工,但是如果做加工,首先我们没有过多的运营成本,其次人工成本不好把控,然后我到北上广学习的时候,发现他们都已经形成了批量规规模化生产。如果我这时候还不能在这个市场上站住脚,要想再做下去就会很被动。也是出于这个原因,我就决心做单品,把单品发挥到极致。所以到现在我的运营成本,包括我们的工人成本,还是把控得比较好的。产值,像9月份,每位员工40000~45000应该是没问题的!

所以我就更加确定了我的猜测,和公司的定位都是正确的,因为做单品会让我们公司越来越专业。我身边很多朋友说现在的生意越来越难做了,其实不是生意难做,只是我们的同行越来越专业了。当我们同行的业务越做越专业,各项指标自然而然地会发挥到一个极限,那么这些公司在市场上是很有竞争优势的,相比之下我们的业务就会没那么好做了。所以我们公司一直没有去做任何的业务,一直都在坚持做迷你发光字这一个单品,现在已经坚持有三、四年的时间了。

本来想着今年下半年去做金属CNC浮雕的,我们连装修等全部的准备动作都做好了,就等设备进厂。但是最近又踩住了这个项目,因为最近行情波动太大了,所以就把这个项目推到了明年,等到明年展会搞完我们就开始上设备。另外还有一个人工问题,我们招的人员现在也还在磨合期,等到明年,员工磨合好了,我们上了机器整个部门就能迅速运作起来了。到时我们也会大力去投入做这事情!

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为什么我们单品做得好好的,还要去做其他产品呢?我们可以这样来理解,就像我们现在做这个迷你发光字,我们已经做了4、5年的单品了,对于单品的管理、业务流程我们都已经很有经验了。所以当我们去复制另外一种单品的时候,是很容易去复制的,而且我们的客户也已经积累到一定的数量,我们这时候再去拓展一类产品会更加符合我们公司发展的道路!

其实像无边字、霓虹灯字,我们分分钟都可以做,但是我们还是一直在坚持、专注地去做迷你字,因为我们创业前期的时候就已经定位好去做迷你字了。其实现在增加单品也好,增加品类也好,无非就是为了把我们公司的产能继续扩大,然后把我们的人工、时效发挥得更好。

所以,最终还是要看我们怎么去对这个市场进行定位,但是单品相对来说做起来会比多产品经营更有优势。除了能做到更精更专外,单品还能迅速在客户脑海里形成意识形态,就像别人要想做迷你发光字,就会立刻想到我们公司。而相对于什么都做,然后什么都做不精的公司是很难让客户留下深刻印象的。

做单品是好的,但并不代表做单品没有缺点,单品也会有它的缺点。比如我们所有设备,所有员工都按照生产迷你字来配备,就是我们的阵势全面铺开了,但是我们产品并没有做出竞争优势。这时因为我们公司就只做一款产品,所以几乎是没有退路的!但是产品如果做得比较杂,品类比较多,然后质量相对还算可以的,就有可能某一类产品就会受到市场欢迎,正所谓东边不亮,西边亮嘛,相信那些做多品类业务的老板也是这样的想法!

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接下来说一下单品公司人员配置的问题,说到人员配置,可能很多加工型企业公司里就只有生产和业务团队,其他的都是老板自己在做。像我们公司,我安排了人事、行政,这样的岗位在我们公司基本上不会很闲,因为他们本身对于企业发展来说特别重要,虽然他们岗位本身不产生业绩,但是对公司的帮助却不亚于业绩团队!然后我们还有生产和业务团队,这些团队都是按计件来计算产值。因为我们是做单品,计件会让他们更专注!财务岗位也非常重要,因为他掌控着我们公司的财政,公司的盈亏需要他准确的数据,否则, 一年到头做下来可能亏了我们都不知道!

其他的岗位像仓管,我们工厂是没有的,然后像销售经理我们也是没有的。其实我们的销售,严格来讲不能说是销售,就只是一个下单员,因为他们没有真正地去面对市场,我觉得这也是我们公司的一个劣势。我们公司在长沙,但是我们的工厂在湘潭,我现在很少过去湘潭那边,都是让他们自己在做,所以他们难免会松散!所以说销售这块基本上全部都是下单员,后期我也会重新重点去调整我们迷你字的模式,也相当于是二次创业!我们现在也是在不断地摸索,不断地去学习别人的模式,然后针对自己公司的情况再去研究适合自己的模式。

我们这种加工型企业,如果做得杂的,像我们的工人管理、材料管理等确实是会有管理不到位的地方,这会让我们感到身心疲惫。像工人管理,我们将一些员工辛辛苦苦培养起来,他们学到东西之后,就直接自己单干了。但是如果我们做单品,我们就会有心思和时间去整理,对于公司的运营和员工心理方面的把控,我们也会有更多的方法来经营。

如果我们做的种类比较杂、比较多,特别是这种大规模的加工行业,我个人认为,像现在的行情来说,越大的架构型企业,负担反而是越多的!像我们公司,现在是45个人,我们做单品的,人员流动性不会很大,因为单品做的东西不会很杂,员工不会有很多新的东西需要去学习,相对来说每天的工作不会很杂很繁琐!

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我们工厂这么大,为什么我们设备只占500平方,因为这样可以让我们员工基本就集中在这里面,这样整个工作氛围都会不一样。像我平时下工厂逛一圈,就能够大概关注到我们员工方方面面的一些细节。但是在大工厂里面,我们从前面一直逛到后面,可能人都看不到,那生产管理这块根本就不可能跟得上来!

然后当旺季来临的时候,我们还会有很多材料上的浪费,我们的管控不可能做到面面俱到。像我们做加工厂的,需要花大量的精力关注公司的订单量还有公司产品的质量,那对于材料的浪费可能管理就不会很到位。同样的,我们做单品的都会遇到这种问题,相信那些做得很杂的这个问题就更加严重了!

特别是今年的材料价格涨得非常厉害,相信很多工厂因为材料上涨公司也是举步维艰。像我们做单品加工,可能相对来说处境会好一点,做多产品,压力就会很大。因为单是材料就要投入很多的资金,因为现在即使是一根线,价格都涨了一倍!我们现在做一张迷你字板,仅仅材料就跟以前相差了140块~150块一张,材料成本已经占到我们产品成本的50%~60%。再加上现在人工费用也在涨,所以这两年我们老板确实压力也是挺大的!

讲到这里,我就要讲一下易凯软件对于材料的管控。对于我们来说,材料管控是很困难的,因为我们不能时时刻刻盯着员工作业,但是材料浪费这个问题不解决对公司发展的影响还是挺大的,特别是现在材料价格贵。我们现在通过易凯软件生产完工的用料登记等进出库管理,就能达到防止材料浪费的目的,这个功能让我们节省了很多成本!

回到我们分享的主题,所以,为什么我们下一步要计划去做另外一个单品,因为再做一类单品我们也能完全复制现在做单品的经验,其次,因为市场在变化,所以我们要紧跟市场的变化去变化,所以就想着多做一类单品,也是为了弥补做单品的缺点。

全国做迷你字的比较多,据我了解到的,每个省份至少都会有三、四家。像临沂这种全国做字出名的城市,会有七、八家。前一、两年做迷你字的,都是十台,二十台这样来订设备,像临沂那边的,都是4、50台设备这样来上,因为现在这类产品都是去比拼批量化和规模化,不再像以前那种小规模化订单了。所以现在市场也在追求极致,做大的可能会越来越大,做小的可能只会越来越小,绝对是这种走向和这样的动态。还是那句话,公司定位做精的只会越来越精,公司定位把产品做专注的也只会越来越专注,还是需要根据我们自己的一个定位!如果我们的定位很清晰,那我们在市场上就会占有一席之地!

今天的分享就到这里,虽然分享的东西不多,但都是我创业这么多年的一些感悟和对行业的理解,希望对大家有所帮助。另外,大家有什么需要沟通的我们也可以私下进行交流,我也是非常喜欢学习和交流经验,这样可以迅速成长。最后再次感谢易凯软件提供的这次分享的机会,感谢各位朋友百忙之中抽时间过来聆听我的分享,谢谢大家!