什么是好生意 「什么生意比较稳定又赚钱」

互联网 2023-06-30 16:38:04

今天给大家普及一下什么是好生意 「什么生意比较稳定又赚钱」相关知识,最近很多在问什么是好生意 「什么生意比较稳定又赚钱」,希望能帮助到您。

这个事情考虑了很久,网上基本也没有靠谱的答案或经验。结合最近几年的一些实践,总结了几点,分享给大家。

复利

即通过一次性投入,带来规模级利润。以早餐点为例,传统包子铺需要凌晨和面、醒面、包包子,最快的准备时间也得1个半小时。这样一家店需要至少两个人力,以付出睡眠、身体健康为代价。

而便利店售卖的包子,一般是工厂包,包子不受限于前期的准备工作,有成熟的供应链作支撑。新型便利店更以此拓展出午餐,由中央厨房每日提前加工好,运送至门店售卖。

最近几年的比较火的知识付费、论文查重都是这个逻辑。

能算清

这个是上周和师兄沟通所获,即商业模式和客户价值能算清。以大疆的农药无人机为例,一个农户购买一台无人机投入4-8w,早期一亩带药15元,现在在8-10元。一小时作业最大面积240亩,山地和平地都适用。通过亩效,这个生意很容易算清,农户和代理商都能有钱赚。

再看看保险,提供给客户多少价值?保险经纪人给你推荐健康/养老险的时候,一般会拿人口数据以及同年龄段的发病率等数据,让你认可这个保障。但这个事情很难算清,给客户带来多少价值,只有客户真正用保险的时候才知道。

从这个出发点来看,要么做能算清的事,要么把不能算清的事变成能算清。以字节的飞书为例,短短两年发展到6000余人。他们就是利用人效,把企业的团队效率这件事,算清楚了。

低成本

低成本是根据自己情况,相对而言。早期模式没有跑通的时候,尽量不要大资金投入,尤其是用自己的资金。首次创业成功的概率太低。职场人可以从低投入的副业开始搞起,慢慢培养壮大。

另外,当盘子做起来了,也要注意开源节流。今年有个很有意思的现象,中小企业主奢侈品购买,形成了报复式消费。大环境不行,裁员、正式员工转外包,这些都是很普遍的。这也是最近几年失业率高的原因,毕竟对于绝大多数人而言,中小企业才是解决就业率的主力军。钱装自己袋子里,干啥都行。

做产品还是做服务

做产品和做服务,其实都挺不错的,这个要看个人优势。做产品成功了,可以实现产品销售带来的爆发式规模增长,适合有经验或有技术的。做服务,容易陷入重人力陷阱,比如海底捞从某个意义来看,便是如此。服务能够通过优化商业模式、标准服务流程、提高人效来解决。前面提到的便利店和字节飞书可以作为参考。

做项目其实是介于产品和服务之间的,两者都兼备。做项目典型的是饱不死也饿不死,规模做大了,投入的人力成本又太高。比较适合有想法的,早期了解行业、积累人脉和idea验证。

当然,无论做什么,在开始之前,一定要找好定位和商业模式,用MVP实现第一笔收益。

一些忠告

1.截止今年,我国已经有2亿多灵活就业人数,16-24岁失业率高达18.4%。有想法的职场人,一定不要裸辞,有很多人等着抢你的饭碗。

2.方向选择上,可以选择细分垂直的领域,也可以选择国家大趋势。前者选对方向,更容易赚钱,也更容易形成品牌。后者普遍周期比较长,适合有资金和资源的。

3.一定不要听信网上教你赚钱的人,比如自媒体、短视频剪辑、临期尾货等等。如果他们真的能赚到钱,为啥要来做这么费力的事?都是割韭菜罢了,要么是搞培训卖课的,要么是骗子。

最后,期待成功。如果你在找方向,或者有资源/想法,欢迎随时来找我聊。聪明的你,我想一定能找到我。

#作者介绍#

韵墨Richard,互联网产品负责人,「人人都是产品经理」「PMcaff」专栏作家。专注于零售、会员、权益电商领域和职业规划,以及低成本创业。关注「产品麻糖堆」,每期一个产品话题深度解读。支持原创,非商业转载,请注明作者与原文出处。