年底热卖产品「旺季做市场淡季做推广」

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图片来源：图虫创意

如今，在多市场布局的战略下，欧美和东南亚作为成熟市场和新兴市场的代表，成为许多卖家布局的重点。进入6月，下半年备战号角已经吹响，海外节日旺季要打一场漂亮的“翻身仗”，卖家还需要把控市场最新趋势，洞察用户需求，做好选品布局。

那么，这两大市场最新趋势是什么？下半年有哪些营销节点？选品方面又有什么样的策略呢？

欧美、东南亚最新趋势分析

欧美市场

就市场规模而言，欧美作为成熟市场增长稳定。自疫情爆发以来，欧美消费者消费习惯向线上转移的趋势明显。

以美国为例，研究机构Adobe Analytics预测，2022年美国线上消费金额将突破1万亿美元。尽管受到通胀、疫情等因素的影响，但美国国内的消费力依然坚挺。美国商务部最新数据显示，2022年Q1季度美国电商销售额约2500亿美元，比2021年Q4季度上涨2.4%。从消费品类来看，亚马逊发布的2022年Q1季度《消费者趋势报告》指出，家装和“居家经济”将在2022年持续稳定，家居装饰、个护健康用品、休闲服装都有机会。

东南亚市场

近两年，日益增长的电商市场规模加上RCEP政策的支持，使得东南亚成为出海大热门。不过，除了巨大的市场和政策红利，社交电商的蓬勃发展也是如今东南亚最炙手可热的趋势之一。

占总人口比例60%的年轻群体，是东南亚消费市场的主力，同时也是各大主流社交平台的“发烧友”。通过社交媒体，商家得以近距离了解消费者需求、进行选品优化，不仅促进销售转化，也有利于品牌打造。据彭博社报道，东南亚的社交电商市场规模或将达到480亿美元。对于跨境卖家而言，利用社交电商反这一趋势或将打开巨大的增量空间。

下半年旺季营销划重点

欧美市场：

1、 返校季

欧美国家大多在9月份开学，开学前的6-9月期间都是返校用品的采购高峰期。据调查显示，美国本季学生的返校支出预计将达到325亿美元。从往年数据来看，这几大品类在返校季销量表现不俗：

消费电子品：如电脑配件、电脑内存、电脑移动硬件等；

户外用品：如手电筒、露营用品、泳装、骑行装备等；

学生用品：文具、居家办公相关产品等

衣服饰品：应季服装、运动鞋服、运动装备等

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2、 主要营销节点

10月开始西方传统节日接踵而至，把握各个国家节日习俗将会是这一阶段选品的“主旋律”。

万圣节（10月31日）：节日相关Cosplay用品，服化道具，特效化妆品，派对用品都是热门品类。

感恩节（11月24日）：节日期间，美国消费者对于传递心意的贺卡、工艺品、节日氛围装饰以及各类适合赠礼的商品需求旺盛。

黑色星期五（11月25日）：全年最大的购物狂欢节之一，消费者倾向于在“黑五”期间采买打折的高价商品，诸如家电、电子产品、家具这样的“大件”成为热门。

圣诞节（12月25日）：圣诞节在西方的地位堪比中国春节。在圣诞礼物的花费上，欧美消费者毫不吝啬。圣诞相关礼品、贺卡、礼物包装、圣诞树装饰等都是热销品类。

东南亚市场：

1、11.11、12.12

在东南亚各个主要市场，11.11、12.12也是全品类的购物狂欢。从去年东南亚主要平台发布的大促战报来看，各大平台销售额呈爆发式增长。以11.11为例，去年11.11大促期间，Shopee全站点热卖品类有装饰品、保健品、耳机及手机壳。另一个东南亚平台Lazada去年11.11最为畅销的产品则是医疗保健、美容和电子产品。

2、东南亚各国重要节日

受西方文化影响，前文提到的感恩节、圣诞节以及“黑五”在东南亚各市场也将掀起热潮。此外，几个主要市场的节日也值得卖家关注。比如：泰国8月的母亲节，12月的父亲节。新加坡、马来西亚9月份的中秋节；越南10月的妇女节等。

掌握了市场趋势和选品思路，卖家想要在下半年“逆风翻盘”，强大的供应链支持也不容忽视。如何找到靠谱的供应商？

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（文/雨果跨境 黄夏妍）