关于书店的书「预让桥哪里有书店」

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央广网北京4月25日消息 4月23日是世界读书日，这几天，中国之声带来特别策划《我的书店》。

我是王娴。在成都的华西坝有一家叫“读本屋”的书店，临街的店门有五级台阶，周末的下午下起小雨，我进门侧身让过两个读者才进到里间。除了玻璃窗下的矮书柜，“读本屋”几个隔间的每一面墙，无论宽窄，都一寸不留放着尺寸严格匹配的大书架，顶上横放着书，每个空间正中，也有高过人的展示书架。

书店面积也就相当于大一点的普通住宅，见到“读本屋”主人廖宇，他很快证实了。这家店只有160平方米，廖宇说，库房里现在还存着六、七万本书，这家店只容得下两万册书。

廖宇，1988年生人，2017年在成都开了第一家书店，现在算上开在居民区只有80平方米的老店、闹市区商场里的一家店，廖宇的“读本屋”有三家了，大学路这家开在2021年。

“读本屋”内部（记者王娴 摄）

这是成都一条老街改造的“城市更新”项目，项目方需要一家书店，有名的连锁书店要租金补贴、装修补贴，廖宇愿意掏不算贵的租金：“开发商觉得我们虽然名气不够，但是我的条件（合适），还会给租金，而且我自己装修，他们觉得就合适了，我就来了。”

临街都是大玻璃窗，窄窗框是做旧的木色。逛这条街的大多是年轻人，旁边的面包店一个面包可以卖到20块钱。读者在点评平台给书店标注了一些关键词：“环境很好”“价格实惠”“很小的空间，塞了很多的书！”“有限的空间里装了好书！”网上搜“读本屋”的照片，很少有全景，都是排满书的书架。

“读本屋”算得上成都的“网红书店”。

廖宇说：“销售额里有30%是外地人！很多旅游的人，包括我自己，如果喜欢书，到一个城市旅游肯定会先在网上搜一下书店，因为我们店排在前面，肯定就会（有人）来逛。”

记者：书店是什么时候在网上有较好的口碑这样的状态？

廖宇：从2017年开第一家店的时候，差不多也就几个月时间。

记者：为什么这么快？

廖宇：可能和选品有关。当时那家店我只做人文社科类，没其他书，读者的圈子其实很小，一个传一个，口碑就起来了。

“读本屋”主人 廖宇（央广网发 受访者供图）

廖宇开第一家店时，拉到店里摆上书架的全是自己的藏书。每一家书店的“选品”，都靠他一个人。

记者：你有一个自己的“版本目录学”，但是我觉得一个人的涉猎和他所了解的信息是有限的，你脑子里真的有那么一个强大的数据库吗？

廖宇：一是可能我自己的阅读量能支撑起来一部分，包括作者、书名这些可能看得多，就记住了一些，但是我不可能全部记住。还有就是我的选择标准是只认品牌，我不认出版社。只要觉得一个品牌出的书有70%—80%是可以的，那“踩雷”的几率就比较小，我可能就会直接把这个品牌所有的书都选过来……

记者：选书的过程当中，书店里的每一本书都经过你吗？

廖宇：对，都必须经过我（认可），采购就我一个人负责。

记者：选书会占用你多少精力？

廖宇：我估计至少七八成。

廖宇带我看书架的安排。读书人喜欢的品牌，每一个系列陈列一段时间，说起来像是朋友小住一阵子。

书架的隔板边缘都贴着小纸条，“每本均有折扣，可至前台询问”。还带塑封的，折后价格就贴在塑封表面，有不少书塑封被拆掉了。店里还有几块醒目的牌子“塑封可拆，不买无妨”。

这当然都是对读者友好的提示。读者的留言也特别直白，“书店经营不易，怎么这么便宜！”廖宇直接说，因为采购的很多书是出版社的版权期“临期书”，到期之后是不能再从原出版社出售的。

廖宇：一般国内的书一个版权周期是5年到6年。所以今年我可能就特别关注2018年、2019年出版的书。

记者：对你来说价格的折扣能到什么程度？

廖宇：很低很低，库存书一般是在三折以内。有部分书要看它的量大不大，像上海译文出版社这本书两折就可以到手，它量太大了，有十几万册，在版权期之内不卖出去，就是废纸，一分钱不值。所以他宁愿一点几折或者二折卖，可以少损失一些。

记者：价格这个事情你是怎么想的？像你说，有的书因为版权期的问题可能进价比较低，但是你上架之后，我看都有折扣。

廖宇：我定价其实有两个原则，一个就是根据我的成本来定价，可能我进货是2折我就卖4折，保证40%—50%的毛利就可以了。

把开店的商业秘密直言不讳说出来，廖宇一直这样。不光如此，他还收购电商平台读者的大量退货。

廖宇：这本书在物流过程中损坏了，书角磕坏了，或者（读者）觉得这本书不是我想要的。电商是7天无理由退货，很多人他把书拆了翻两下看完了退回去，电商平台只能当做存货，每一年都会清理一批，我们就去收购这类书……

记者：你不怕大家都知道了？

廖宇：其实这是图书行业公开的秘密，很多人知道，但是销量上不去也没办法，所以还得从最开始来积累销量，有了销量你才能去收这种书……

“读本屋”的销量大，显而易见。外地读者多，书店的规则是买满199包邮，折后价格低，很多人都是一买一大摞。以低廉的价格充值就可以加入会员，“读本屋”的读者微信群里，不停有人找书、有店员或者廖宇自己店新书讯息。

廖宇：我们有自己的社群，要把这部分顾客留住。打开社群或者线上店铺还会下单，其实外地游客二次消费率比本市的还要高一些，他只要愿意加入社群，那他二次消费的概率就比较高。

记者：线上业务量和线下的大概是什么比例关系？

廖宇：现在差不多快接近5∶5了……

“廖老板这本书有吗？”“这个应该进一本！”……廖宇不能及时回复每一条消息，他越来越忙了。周末郊区的市集，他也要带书去卖，平时也要干不少体力活。

廖宇说：“前一天晚上各家店把需要什么书报给我，第二天我就调货，每天早上调好货我就装车把书拉过来。送完我就回库房，因为我们同时做线上网店，还有社群，所以每天还得发货……”

没隔两天，“读本屋”会员群里，廖宇又发图说到重庆“采书”了，图上按堆摞在一起至少几千本。有读者说准备好麻袋了，要到店里扫货。

“读本屋”这家店开在成都华西坝新修的小街（记者王娴 摄）

和很多开书店的人一样，廖宇说，最早也只是因为喜欢看书。

廖宇：只是自己的爱好，想开一家书店，比较清闲，没生意了，就自己看看书。现在不清闲了……

记者：我觉得短期内也清闲不了。

廖宇：清闲不了，每天都是满负荷，我真的一年到头都休息不了。我后来新进了一些上海古籍出版社的书，我那边店都放不下，太小了，所以还是又换了一家150平方米的，两个家店就可以了。

廖宇想找机会关掉商场里流量不大的分店，太小的老店索性也关掉，合并成另一家150平方米的。

记者：在成都，好的独立书店也很多，你会感受到竞争吗？

廖宇：他们好多书都不打折，可能重心不是在图书销售额上，而是咖啡、活动、酒等周边，他们不是靠书。

记者：你是靠书？

廖宇：我是靠书。一个月90%的营业额是来自于书。但是我讨厌的作家的书还是不会卖，这是我的底线……

从成都回来的第二天，我从“读本屋”买的书就到货了。用防潮防撞的包装妥妥包着，从成都的一个雨天寄到了北京的一个雨天，拆开来，里面都是干爽的书香……

策划丨高岩

监制丨郭静

记者丨王娴