龙井茶叶电商市场销售情况分析报告「茶叶市场的竞争分析」

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1.包装规格情况分析

上图是2018年7月，龙井茶叶产品不同净含量的月销量及销售额的数据，我们可以看出：净含量为250g的龙井茶叶产品销量最好，占总销量的43.79%；其次是50g和500g的龙井茶叶产品，其销量分别占总销量的24.13%和11.79%。

上图数据显示的是龙井茶叶产品单价（元/千克）及单个宝贝平均销量（成交量/宝贝数）：从单价我们基本可以看出，除了24g的产品外，基本遵循净含量越高的，单价越小，不过也存在个别的特殊情况。而单个宝贝平均销量方面，净含量为24g的龙井茶叶产品，单个宝贝平均销量最好，其次是50g、72g、340g、230g等都超过200单。

上图是不同包装方式2018年7月的月销量情况，图表表明，包装及食用农产品的销量远高于散装和其他包装的销量，大概占总销量的73%和20%。

1.2 商品单价情况分析

分析商品单价和成交量分布，得出主要结论如下：

上图可以看出，龙井茶叶产品销量主要集中在20-150元的三个价格区间，其销量占比分比为：20-50元的18.13%；50-100元的31.06%；100-150元的21.84%。

1.3 电商品牌月销量及单价

上图是龙井茶叶产品销量超过1000单的各品牌销量，根据龙井茶叶产品品牌来看：西湖的产品销量最好，达到45952单。但我们收集的数据显示近30天龙井茶叶的总销量为315412单，前十一品牌的销量占总销量的73.27%，品牌认可度较高。

根据上图可以发现，不同品牌之间的客单价差距还是比较大的，客单价最高的卢正浩达到851.9元/单，而客单价最低的农博汇仅为15.9元/单。