二类电商玩法「二类电商什么最好卖」
今天给大家普及一下二类电商玩法「二类电商什么最好卖」相关知识，最近很多在问二类电商玩法「二类电商什么最好卖」，希望能帮助到您。
二类电商，有别于平台电商，而是自建网站，通过主流的货到付款模式来销售产品的一种电商形态。
随着互联网渠道下沉，二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网，这多达6亿人口的市场，不用支付宝，不用京东，甚至不用拼多多，悄然形成一个电商市场空白!腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商，多以货到付款的形式，吸引用户下单，依托庞大的用户流量，订单量极高，二类电商对一类电商的冲击可想而知。
今年也出现很多抖音带货，快手直播带货，而二类电商和抖音快手的直播带货有很大的不同。抖音、快手直播带货是要先养号吸粉，然后再变现，周期性比较长量级比较有限，整体的供应链模式为【商家选货--广告平台获取订单--商家发货--买家签收付款(拒签退货)】流程短而且形成闭环。
二类电商是直接找到想要购买的人群，或者和产品属性相符的人群，主动推送给买家形成购买，二类电商的ROI，不同品类ROI值的大小是不一样的，大部分ROI 在1:3 时可以加大投放，有些品类ROI虽然低但是可以做复购，比如食品、化妆品、易耗品等，以广点通的大盘数据为例，如下图：
二类电商的投放渠道有头条、广点通、朋友圈和快手。头条的广告位覆盖今日头条新闻客户端、抖音、西瓜视频、火山视频;抖音适合新奇特、年轻化产品以及化妆品，其他的资源位适合跑中老年产品家居生活用品;朋友圈量大，前期是比较烧钱的，所以可跑利润比较大的产品;广点通广告位比较广，可以根据产品属性选择广告位适合的产品，比如男性服饰鞋帽包，美容护肤、家居用品、食品、运动户外等这一类产品。
所有的媒体在开户时候都需要营业执照、对公账户、产品的商标和质检等，朋友圈开户需要企业认证的微信公众号，跑货到付款的平台是需要交保证金的，头条不同的行业保证金是不一样，如下图;
腾讯系的保证金统一是两万，不推广的时候保证金可以退还，但是如果推广形式是淘宝引流、表单、小程序、和加微信公众号关注是不用交保证金。
1、二类电商爆品玩法和平台规则
小编：二类电商的爆品很重要，根据您的经验怎么样的产品容易成为爆款?能成为爆品的一些规则因素是怎么样的?
张婷：爆品分两方面，产品则和创意则
产品则：
(1)单价易于接受，在99~199之间突出性价比
(2)贴近生活，科技创新，创意展现生活场景
(3)简单易学，省时省力，便捷实用，使用功能展现
创意则：
(1)直击卖点，戳中要害;短时间内展现核心竞争力
(2)人物选择，拍摄环境，与产品接近，贴合潮流时尚的标签
(3)不可替代性，会增加视频创意印象度，提高转化率
首先低价格的产品，如下图的男士T，最早卖的是99元4件，纯色纯棉，受众人群男士，年龄不限;受众广、价格低、质量也还不错，这很符合男士和小媳妇的购买心理，而且T恤在夏天是每天都必换的服饰;
而去污喷雾是以视频形式去展现的，突出了他的功能性强，家里的任何顽固污渍都可以去除，解决了很多家庭的困扰，当时我们在头条和广点通上投放，做到了日销万单的成绩。日销万单
在产品创意这块，可以通过突出产品卖点，场景代入营销，解决痛点，优惠活动等方式来提高转化率。
每个平台投放广告的时间安排都会有所不同，朋友圈广告我们一般选择早上投放，因为朋友圈广告每个每天最多收到两条广告 ，不管是你几点投放 ，它会存在当天首次打开朋友圈的第五条位置 ，所以要早上抢量;
头条和广点通的的投放时间早上4-9点、中午12-14点 、晚上18-22点三个时间段。一般不说一个账户能发多少条，这个和自己的预算、账户质量、广告质量是相关的，预算充足、广告质量比较高，那么账户的量比较大，成本稳定的情况下我们可以无限制的放量进行投放。
商家货源可以在哪找?供货是一件代发还是要先订购?
货源主要在1688居多、一件代发的货源最好，基本上二类电商的都是一件代发，要注意的是要跟商家协商好供货量，特别后期产品爆量时，货源一定要能跟得上，货源不足将会影响到后边的签收率。
二类电商的付款方式，基本都是货到付款，考虑到签收率，我们要怎么去选择物流公司，为什么?除了物流之外，还有哪些因素会影响签收率? 物流一般选择京东和顺丰。因为这两家物流公司的服务态度好客户容易签收，而且结款周期短，因为回款慢的话，会影响广告的下一轮的投放，一个正常的回款周期是4-7天;影响签收的主要因素有：产品质量、外包装、物流服务态度，客服的跟进。 二类电商现在整个行业 的一个状况是怎样的?新人入局是否还有肉吃?
5G时代的到临，二类电商的市场还是很大的，二类电商会和一类电商相互结合，相辅相成，形式一个销售闭环的产业链，当一类电商量不够时，二类电商帮助扩大销量，则一类电商增加复购渠道，增加客户粘度，总之二类电商的市场还很大，就看我们怎么去利用结合了。
