「通报表扬」泾阳县政协常委刘思矣《泾阳果蔬“触网记”》荣获全省三等奖

互联网 2023-04-23 17:45:40

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9月21日,省政协发布关于通报表扬“委员说:陕西这十年”主题征文活动获奖单位和作品的表彰决定。泾阳县政协常委,陕西优农匠心农业投资发展有限公司总经理刘思矣《泾阳果蔬“触网记”》荣获全省三等奖。现予刊发,供大家学习交流。

泾阳果蔬“触网记”

刘思矣

说到农产品果蔬“触网记”,细细回忆了一下,竟然不知不觉,进入这个行业快第6年了,中间的酸甜苦辣,用一句话概括就是“痛并快乐着”。我们跟随着县域的发展,一同见证了它的从无到有,从最早传统渠道的销售到现在丰富的网络营销手段、全渠道销售方式,通过全县从上到下的努力,让我们泾阳县的果蔬生鲜农产品得到了更广的熟悉和认可,这真是一个惠及多方的大好事。

记得2015年,我从四川刚刚来到泾阳,在这块土地最早开始接触了“互联网 农业”,一头雾水的我们,最早并不知道如何下手,只知道这是一个全新的事情,需要的是试错的勇气,只有不断地学习、尝试、改正、再尝试、我们才可以有开篇的可能。幸运的是,泾阳县地处关中白菜心,也一直是西北蔬菜主要集散地,这样的先天优势,对于我们发展农产品网络销售在货源方面就有了很好的保障。

2017年,我们无意间吃到了一款西红柿,那种一口爆汁,沙糯香甜的口感在市面上是很久没有吃到过了,迫不及待想把这口美味分享给更多朋友,就想着以这个为主要单品开头吧,那是我们第一次试水,于是,就这样开启了我们的农产品电商销售之路。刚开始,我们通过朋友圈的线上销量方式,销量只有1万余斤,触达新用户3000余人,虽然订单远远不够,但是反馈都特别好,正好验证了我们的销售模式是正确的,选择的产品也是正确的,此时此刻,我们有了更高的热情投入进来,开始做这款果蔬——泾阳西红柿。

2018年开始,通过学习走访,我们渐渐把网络平台面拓宽,不仅通过身边的朋友圈,还通过了淘宝、京东这样的广域大平台,开始对西红柿这个既可以作为水果又可以作为蔬菜的产品,赋予了新的品牌与产品附加值,升级了包装与品质要求,开始全网销售;那一年,总体订单竟然翻了几番,销售达10万余件,累计销量已达60余万斤以上,用户涵盖陕西,北京,四川,广东,上海等多地。

中间也遇见了很多困难,比如:做果蔬电商其实是比较难做的一件事情,需要扎根到基地,要去跟农户沟通交流,从田间地头到客户手中,这是一个周期较长的工作流程,中间很多事情需要去沟通协作;再者销售渠道的拓展,需要自己去各地走访,谈合作,也会很多碰壁的;如果我们监管失误,其中一批产品品质出现问题,就会影响客户的体验,也会损失很多信任。但是我们都没有选择放弃,在一次次失败中总结经验,避免下一次再次出现类似的情况。

2019至今,通过网络及线下的销售,我们的订单突破了几番,累计销售达120余万单,1000余万斤果蔬农产品,市场占有覆盖了全国20多个省,100多个城市,带动了当地的群众就业,更是带动了种植户的收益。如今我们也在发展更多的新品种,新的果蔬产品,把本地更多优质的农产品带给更多的朋友。

以上便是我们西红柿果蔬的“触网记”,抛砖引玉,在泾阳县,有很多这样的团队,在用不同营销方式,做着农产品的销售,每一个团队都有自己出彩的一面,都有自己独特的风格,才会有现在泾阳县网络销售农产品丰富多彩,百花齐放的一面。

当然,这一切都离不开政府的全力支持与助力。2016年我县就被评为全国电子商务进农村示范县,随后县上成立了领导小组,调动了全县上下的部门推进此工作、设立专项资金、大力扶持、成立孵化中心、加强硬件建设、强化宣传培训等等的举措,为我县电商的蓬勃发展起到了积极的推进作用。一个地方要发展起来一个产业,除了有干实事的创业者、基层人员,也是离不开政府的支持与鼓励,领头人的关注与助力,一路走来,多少都有风风雨雨,都是靠全县上下齐努力才可以获得不错的成绩。

目前,我们的特色产业逐渐地壮大,特别是西红柿产业取得了突飞猛进的发展,2021年,西红柿种植面积达10.7万亩,产量63万吨,产值12.7亿元,占全县农业总产值的五分之一,占全县GDP近十分之一,为农民增加收入2万元,成为泾阳县乡村振兴的特色支柱产业,培育了果蔬电商销售团队100多家,10万 网红10余个,通过直播带货,旅游采摘等营销方式全面带火了泾阳西红柿产业。有了这样的成绩,我们看在眼里,乐在心里,体会到付出就一定会有回报的。

现在泾阳不仅仅是西红柿成为的特色产业,还有泾阳的葡萄、绿色蔬菜等,都成为了炙手可热的果蔬农产品,也有很多的年轻人加入到了农业这个行业,把这些优质的农产品通过他们自己的销售方式,销售到了全国各地,真是一件值得高兴的事情。

作为政协委员,要立身于自己的行业内,把自己的事情做扎实,做全面,做广,做深,不断完善并自身学习,做好自己的事情,才可以去帮助到更多基层需要帮助的群众,把他们的诉求原汁原味地听取回来,用自己的能力去助力解决;再者,不断加强学习政协委员的责任和义务,提高政治站位,牢牢把握政协的正确政治方向,在这个发展超快的时代中,能为当地的果蔬电商产业作出自己的贡献是值得的,今后的道路还很长,我们还有很多难关要突破,商业销售也在日新月异,我们也要紧跟市场的变化,用探索、创新的精神,为带动一个企业和行业的前进、在追求人民幸福道路上献出自己的一点微薄之力。(记者 韩永国)