拉美收入陷阱「拉美金融危机」

互联网 2023-04-09 11:31:44

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就在6月,Mercado Libre平台开始实施新的佣金模式,将原17.5%固定佣金模式改成按类目收取佣金的模式。而令人侧目的是,电子消费类目实现了幅度最大的佣金下调,佣金低至14.5%的平均价。

而这样一个信息透露的是,在拉美销售电子消费类产品,卖家利润点更高了!

拉美是跨境电商新兴市场,也是疫情下众多跨境电商卖家关注的市场。据 eMarketer 报告显示,在 2019 年拉丁美洲的零售额将增长 5.3% 至 2.094 万亿美元,成为全球第四大零售市场。

因拉美地区轻工业欠发达,当地商品选择性少且价格贵,而随着互联网普及率的提升,当地人更热衷于网购且购买跨境商品。直至今日,拉美依然成为世界上电商增长最快的地区之一,预计到明年,拉美电商市场规模将攀升至1180亿美元。

而拉美电子消费类产品市场有多大,中国卖家有多大的机会呢?

年轻人成网购主力军,经常购买电子产品

据了解,无论是拉美哪个国家,消费者均喜欢网购服饰、配饰和电器,其中最经常购买的跨境产品为电脑硬件及个人电子产品。

巴西

众所周知,巴西是拉美地区较为成熟的市场,调查统计,超过60%以上的人口为30岁以下的年轻人,自然而然,手机和社交媒体在巴西扮演着非常重要的角色,近半数的在线交易是通过手机完成的,同时,巴西也是全球第6大智能手机市场。

在巴西,较为畅销的电商细分品类当属消费电子产品,其总市值占巴西整体的42%。根据巴西一个购物网站的调查数据显示,2018年末巴西消费者最喜欢的礼物是电子产品,其中智能手机位列第一。另外,据购物网站Tiendeo.com.br的调查表明,巴西的消费者在购买年终礼物时更喜欢电子产品,同时,在选择电子产品的巴西消费者中,63%的人选择搜索智能手机。调查还显示,除了智能手机,巴西消费者在购买年终礼物时也倾向于选择电器以及家电产品。

据市场调研公司yStats.com数据,最受巴西消费者欢迎的跨境购物网站来自中国和美国。

墨西哥

墨西哥是拉美人口第二多的国家,仅次于巴西,但在拉丁美洲最大的电子商务市场,约8800万网络活动用户占总人口的68%。另外,对外国商品的需求很高,美国占墨西哥进口商品的48%,中国位居第二,日本、韩国和德国紧随其后。墨西哥电子商务市场将继续保持两位数的增长,预计2021年合计年增长率为12.6%。

跨境购物是墨西哥电子商务市场的重要组成部分,约68%的墨西哥电子消费者在国际网站上购物,占总销售额的四分之一。最受欢迎的网上购物类别是3C电子产品,电脑、电子游戏及电子产品配件和旅游产品,分别占国内电子商务市场的31.7%和30.4%。

阿根廷

阿根廷拥有4000万人口,而互联网用户数高达3200万,其中约七成人在2017年中进行过网购,是拉美地区第二大电商市场。据了解,在阿根廷,电子产品和旅游产品是最经常被搜索的产品。

据了解,即使是在手机整机进口市场完全封闭的阿根廷,智能手机的比例也是连年上升,目前已经接近了80%。

智利

智利总人口数约为1819万,尽管智利人口正在老龄化,但仍然相对年轻。年龄中位数为34.8岁。人口增长率为0.75%,24岁以下的人口占34%,55岁以上的人口占22.4%。

在智利,超1500万人正在使用智能手机访问互联网,30%为在线购物者。该国的互联网覆盖率已达77.8%以上。

从咨询公司Brand & Label公布的2019年数据可知,相比于其他商品,智利人更喜欢利用互联网购买如电视、手机和电子游戏等科技产品。

卖家如何发展拉美电商市场业务

近年来,拉美电商市场增长势头强盛,虽然在拉美市场,加上税收及其他费用之后,产品售价翻一倍的现象很常见。不过,这些高额的成本并不能阻止巴西中产阶级进行上网购物。随着拉美人对优质外国货的需求与日俱增。瞄准拉美地区中产阶级的电商平台和卖家也在与日俱增。

当下,拉美本土电商平台Mercado Libre已经全面向中国卖家打开招商通道。据悉Mercado Libre在拉美地区的电商市场份额高于 eBay 和亚马逊,被外媒称为是正在崛起的电商巨头。目前,Mercado Libre 是全球排名第七的电商公司,其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等 18 个拉丁美洲国家,其平台销售品类已经涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等多个类目,并且这些类目普遍是中国制造业的主流产品,非常适合中国卖家销售。

事实上,中国卖家已可通过Mercado Libre平台将产品销往巴西、墨西哥、智利,且官方表示第三季度会为中国卖家在开通新的哥伦比亚站点。据悉在 Mercado Libre 上的中国卖家店铺 GMV 在 250K 美金 / 个左右,仅仅只占全平台 GMV 的 0.3%。热销品类包括服饰、消费电子、玩具、家居和运动。

现阶段,Mercado Libre表示满足以下条件的卖家即可快速入驻平台开始拉美业务:

1.卖家需有其他C端平台运营经验,比如:亚马逊、速卖通、eBay等

2.卖家在其他平台的月销售额需达6W美金(需提交店铺后台流水数据截图)

3.卖家其他平台店铺的产品平均客单价在15美金以上,以20-50美金最佳

4.自主品牌>零售品牌

传统外贸卖家欲入驻MercadoLibre平台需达到以下条件:

1.具备跨境电商运营人员或团队(有其他跨境电商平台的运营经验)

2.传统外贸月均销售额达6W美金以上

3.产品客单价在15美金以上,以20-50美金最佳

4.自主品牌>零售品牌

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