怎样摆地摊的技巧「摆地摊有什么技巧」

互联网 2023-04-05 12:39:51

今天给大家普及一下怎样摆地摊的技巧「摆地摊有什么技巧」相关知识,最近很多在问怎样摆地摊的技巧「摆地摊有什么技巧」,希望能帮助到您。

1.产品种类不能多,一定要专注,卖内衣就内衣,卖袜子就袜子,别内衣袜子一锅端

2.单价不能高,但也不能异常的低,注意分析地摊消费人群的用户画像和心理需求,产品去网上搜搜价格,去商场看看价格,做到心中有数就行,总的来说就是,花这个价钱你去别的地方买不到。

3.注意形象,别邋遢

4.规模不要搞太大,刚开始能省的都省掉,摆地摊不是开店。初次摆摊不要超过5000块,按50一个的进价,5000都够你进100件了,再说哪有摆地摊卖太贵的东西?

5.战术要精准化。不管什么摊位考虑收益比,合理安排时间才能利益最大化。一个摊位你不能只去一天,也没必要一整天都在。举例,早上(去早市,上午去公园,下午去商场附近,晚上去小区,节假日再调整。

6.价格不要定死。老实人多要点,遇见贼精的只好少赚点,遇见白富美送他两件也行,摆地摊别跟顾客死硬到底,尽量出货。

7.不要仇视同行,保持良好关系,见一个加一个好友,半年后你会发现蝴蝶效应。他们都是你的潜在战略合作伙伴。

8.学会看天气,不止天气预报,要学会自己看。

9.态度问题,不要过分热情和过分冷淡,保持一颗平常心,遇见死缠烂打的人不要帅脸色,不接活。一个微笑摇头就够了。

10.避开新奇特产品,避开泛滥的产品

11.一定要记账

12.一定要尽量加顾客为好友,理由都是如果产品有质量问题,有不满意的,可以随时发消息。这样会给你带来复购,还有高质量的思域流量。

13.多学多问,建议看一本好书

摆摊如何脱颖而出?

不要相信摆地摊成为亿万富翁的神话,它只能挣一点点辛苦钱,不同的层级心法完全不同,任何层级都会有上限,但是在当前层级,它可以作为商业入门实践课,了解对手,了解市场,了解人性。

区区一两千块就可以感受到真实的市场,摸索商业的规则,仿佛一个简化版的游戏,该有的都有,比如说如何调研市场,如何提升VI,如何把握用户,如何核算利润,而整个操作的核心就是,如何超过你的竞争对手,只有超出的那部分,才是你的利润。

首先就是卖什么,答案是去问市场,当大部分人都还停留在翻书查资料或自我构思级别,却没有耐心或者不好意思,去调查的时候,谁能够花几天时间守在那,拉下脸面,一家一家数,一家一家记。谁就可以胜出。

其次是VI ,VI是什么?

视觉设计或者说是仪式感,比如精美装修或者统一制服,它不能够提升菜的味道,但可以让消费者感觉菜更好吃,

VI是如此重要,以至于米其林大厨的菜,端到路边蹲着吃,味道就好像差了一大截,当大部分摊主还处在对VI无感的级别,丝毫察觉不到它作用的时候,谁能够提升VI,谁就可以轻易胜出,而最简单的办法,就是灯光,舍得在灯光上花钱,变成地摊中最亮的星,同样商品瞬间会好几个档次,商品难以脱颖而出,但是灯光可以。

然后是用户心理,其实你很难操控用户,用户之所以被操控,是因为你悄悄变成了他喜欢的样子。而地摊客户喜欢什么呢?

答案是扎堆,如何用适当的诱饵吸引客户,如何故意放慢速度,增加停留时间,把客户变成宣传的一部分,从而滚雪球般增加围观人数。这个技巧是可以反复摸索的。

如何用互联网思维做地摊创业?

摆摊这个生意,最大的风险就是线下的人流量极其不稳定,刮大风下个雨都出了不摊,人流量一旦不稳定库存就是个问题,销量也很难持续得到保障,

建议

1.根据你的摊位周边的人群特征,选择一家淘宝店合作,跟这个淘宝店在这个区域的独家合作权益,相当于线下淘客,这样的好处有四点:

1)你不用囤货,只要交一些押金把样品拿过来就可以

2)保证线上和线下同价,甚至比线上的价格还要低,这样更有利于线下的转化,这年头,谁买东西不是先去网上比比价再下单

3)服装电商一直以来存在一个痛点,对于商家来说,退货率高对于顾客来说,因为没法在现场试穿,所以对于尺码材质,上身效果这些事拿捏不准,

但通过线下现场试穿,可以解决这个问题,

4)如果你选择的是一家比较知名的淘宝店铺,也会自带流量,

2.把你摆摊创业的整个过程,用抖音记录下来在线上积累一些流量,这样如果线下人流量稀少的时候,就可以通过直播继续带货,任凭他风吹雨打,你都可以笑看风云照常营业,万一抖音做起来了,你就不用再继续练摊了。

这时候练摊真的变成了你创业的跳板和起点,而不是终点。

3.留下所有顾客的联系方式,这样可以在出摊的时候,通知他们,并且能够解决售后和选款的互动问题,为二次的转化做好准备。

#地摊经济#