产品旺季文案「先广告后促销」
今天给大家普及一下产品旺季文案「先广告后促销」相关知识，最近很多在问产品旺季文案「先广告后促销」，希望能帮助到您。
（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )
今天问大家一个问题
一个合格的运营应该会做什么？
答：准确把握运营节奏
也就是产品处于不同的阶段
自己知道应该做什么
现在是10月中下旬
这个时间点，就是推新品的时候
每年11.12月假日旺季流量普遍增长
也是最适合推新品的季节
跨境电商不同于国内电商
推新品很多卖家只会站内广告
但亚马逊广告的基本逻辑很多人都没搞清
如图：
目前站内广告分为这三大板块
经过我这段时间面试20多位
自称有经验的运营
80%以上的运营只会商品推广
品牌推广和展示型推广涉足的人很少
也就是说
如果你会玩剩下两组广告
你就可以超越行业里80%的运营
关于广告形式，今天先说到这里
无论是哪种形式
我们都需要看这组相同的广告数据
如图：
很多新卖家，包括一些老卖家
对截图的黑色字体理解不透彻
曝光量：指的是有多少人看了你的产品
点击次数：有多少人用鼠标和手指，打开过你的listing
点击率 = 点击次数除以曝光量
按照截图的数据
2918除以93246 =3.13%
平台是按照点击次数收费的
现在我们站在平台管理者的一方
同样给9万多的曝光
A卖家能有2918个点击
B卖家只有2000个点击
平台为了想赚更多广告费
自然就会把更多流量给到A卖家
花费：指的是一定时间段内，总共花的金额
不同站点对应不同的币种
美国站是美金，加拿大站是加元
英国站是英镑，德国，西班牙是欧元
每次点击费用：买家点一次的平均价格
花费 = 每次点击费用乘以点击点击率
按照截图的数字
2276 = 0.78乘以2918
系统因为有误差，会有微小的区别
这个可以忽略掉
订单：是一定时间内的所有订单数
这个订单数仅仅指的广告带来的订单
不包含自然订单的
销售额：是一定时间内的所有营业额
这个销售额仅仅指的广告带来的营业额
同样也不包含自然订单的
ACOS：是直接衡量你盈亏的指标
花费除以销售额 = ACOS
按照截图的数字
2276.24除以5569.86 = 40.87%
40%左右的acos，对于很多产品确实不赚钱
但这仅仅是290个广告订单
如果自然订单还有290多个订单呢
那这个产品总体上就是盈利的
我说的情况还是广告订单占比50%
实际上优秀的运营，可以做到30%以内
相比较ACOS是越低越好
最后的ROAS是越高越好
ROAS计算公式和ACOS正好相反
销售额除以花费 = ROAS
按照截图的数字
5569.86除以2276.24 = 2.45
不同的数据，代表着不同的内涵
在截图中还有个很重要的指标：转化率
转化率 = 订单数除以点击次数
这个数字一定要想办法超过10%
这样的产品才能获得源源不断的流量
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2021我们一起加油
将来的你一定会感谢
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