艾多美\\「艾多美爱丹」

互联网 2023-04-01 10:23:01

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自从今年落户山东烟台以来,艾多美就争议不断。

在搜索引擎中输入“艾多美”,跳出来的词条中不乏“艾多美靠谱吗”“艾多美在中国合法吗”“艾多美奖金制度”“艾多美是真是假”等敏感字眼。

尤其是艾多美的会员体系和奖金制度的设置,与普遍认可的“直销”有所接近,但却受困于手中并无直销牌照,另外,这个奖金体系无限接近“多层次营销”的监管高压线。

所以艾多美被质疑涉嫌传销,并不让人感到奇怪。

“擦边球”

但是艾多美巧妙的地方就在于,在“跨境电商”热火朝天的时代,抓住了这个马甲,从而实现了在烟台的落地。

这一步给了艾多美极大的缓冲余地。

一方面,艾多美可以借助于跨境电商这个热门术语,不受限制地导入自己的产品体系,甚至是与传销极为相似的奖金体系和会员体系,另一方面也为自己申请直销牌照赢得了时间。

用一句话来说,这就是打擦边球,搞暗度陈仓的把戏。

理想状况下,艾多美可以在玩“跨境电商”的同时,申领直销牌照,如果在完成市场培育和会员体系建设之后,刚好拿到牌照,那就直接洗白了自己的业务,进军直销行业也就没有任何障碍了。

这意味着一件事——率先冒险去捧场艾多美的那批人,或者团队,虽然刚开始冒着极大的风险,但潜在的回报也是惊人的。

所以一个现象出现了:在4月初艾多美在官网公告开放会员注册后,其代理商们就开始活跃起来,内部排网相当疯狂,其中又以山东的代理商最多。

这也可以理解。

因为艾多美落地的第一站是烟台,本来就属于山东,这为山东的代理商提供了近水楼台的优势,另一方面,山东历来是韩国企业的聚集地,尤其是青岛、烟台等沿海城市,韩企特别多,所以当地人也对韩国企业的认同度比较高,这就为艾多美的产品口碑提供了一个不错的基础。

“暗雷”

不过话说回来,风险也明摆着。

需要搞清楚的一件事,就在于艾多美之所以这么火,首要因素就在于其潜在的直销牌照,如果这个最大的利好没法搞定,或者说最后又成了利空,那对于代理商们来说,最后的结果不仅仅是赚不到钱,而且很可能就是一地鸡毛。

而且到目前为止,艾多美依然没有拿到传说中的直销牌照。

这就是个“暗雷”。

从政策面来看,在权健事件引发的行业危机之后,监管趋严已经是直销行业不争的事实,在这种情况下想轻而易举地拿到直销牌照,难度可想而知,而且绝非一朝一夕就能办妥。

根据行业人士的说法,直销牌照的发放等相关事务几乎已经按下了“暂停键”,这对艾多美继续拓展业务极为不利。

牌照始终悬着,这是艾多美最大的爆雷风险,其他所有的风险,都因为这个因素而被无限放大——比如会员等级和最受关注的奖金体系。

“多层次营销”?

公开资料显示,在艾多美的会员等级中,分为初级、中级、高级、特级、星级,初级会员又分为8等级,中级会员7等级,高级会员6等级,特级会员5等级,星级会员4等级,对应每个等级,都要求个人的累计消费数额等。

在这个会员等级基础之上,艾多美也涉及了相对应的奖金制度,包括安置组织奖金、领导贡献奖金、职级奖金等,其中安置组织奖金会根据会员在冠军市场和卓越市场的业绩奖励;领导贡献奖金方面,每个月艾多美会分为两个周期对会员级别进行考核,完成业绩的话公司将会拿出20%的PV进行平均分配,营销经理、高级营销经理、资深营销经理、营销总监、高级营销总监和资深营销总监以及寰宇CEO七个级别获得的分配比例从10%到0.3%;职级奖金方面,也是从营销经理到寰宇CEO,能得到公司的一次性奖励,其中寰宇CEO可以获得包括房车、个人秘书等高额奖励。

这正是监管关注的“多层次营销体系”,也是涉嫌传销的关键特征之一。

“直销协会会长”

艾多美难道不知道自己的玩法,或者说自己从哪里来?

当然知道。

而且还采用了一些办法,其中之一就是频繁发布各种公告或者声明,否认一些打着艾多美名义的会销活动是官方行为,并威胁要采用法律途径维权。

但是到目前为止,没有看到艾多美就上述事项打过一场官司。

这就是一场戏——艾多美不会也不愿意去真正起诉那些售卖艾多美产品的人,因为他们是自己的财神爷。

艾多美的维权姿态,其实是为了自己在拿到直销牌照之前,明哲保身的一种选择。

还有一点需要注意,艾多美作为一个韩资企业,其老板朴韩吉在2019年2月成为了韩国直销协会的会长,而且将会任职到2022年。

这表明艾多美本身就是一家直销企业,只不过在国内没有拿到直销牌照,所以只能从事“跨境电商”这种打擦边球的玩法。

但问题在于——艾多美的这种暗度陈仓会玩到什么时候,最终又会往哪里去?

没人知道。

也许唯一的希望,就是牌照。

这种希望到底能不能实现?

同样没人知道。