dtc 渠道「境外流量」

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AMZ123消息。尽管亚马逊在客流量上占据无可比拟的优势，几乎占全球电商市场的40%，但其对第三方品牌卖家的不公布待遇以及其自有品牌的挤压让许多品牌卖家开始将目光转向其他渠道，例如独立站。同时，在经历封号潮、库容压缩捶打后，独立站成为越来越多亚马逊卖家们的救命稻草。

但研究显示，品牌独立站在客流量方面面临着亚马逊的巨大竞争，高昂的运输成本使其在商品价格处于下风。许多在DTC品牌网站购物的消费者通常会在亚马逊进行比价，而亚马逊的价格优势将使消费者选择在亚马逊而不是品牌网站购物。

Cahoot于2021年7月进行了一项研究，比较了Shopify前50个品牌与亚马逊的价格和交付速度。发现，在亚马逊品牌独立站中，49%的品牌在亚马逊的价格要比其网站提供的低，且运输速度更快。几乎没有一家品牌网站的价格和速度都与亚马逊匹敌。

Shopify建站平台的普及加速了品牌独立站的崛起。DTC品牌网站可以定制品牌体验，更灵活地展示产品，并且品牌网站的销售不需要佣金。根据Channeladvisor的数据，53%的消费者在亚马逊上开始搜索产品。因此，买家很可能会在品牌网站和亚马逊之间比较。

但据调查，大多数品牌都没有在其官方网站上提供更低的价格。在Shopify前50个品牌中，有29个品牌的产品在亚马逊上销售。其中7个品牌（24%）提供的价格比亚马逊低，4个品牌（14%）与亚马逊的价格相匹配，其余17个品牌（62%）提供的价格更高。

此外，有23个品牌网站（79%）提供付费加急运输选项，时间从1到3个工作日不等，但它们的平均价格为27.39美元，并且不能保证比亚马逊更快。还有6个品牌(21%)的免费送货优惠符合亚马逊的送货承诺，但总价格从未低于亚马逊。

由此可见，大多数消费者仍会选择在亚马逊购物，而不是DTC品牌网站，要与亚马逊竞争意味着品牌必须要解决高运输成本问题。

品牌商无法跟上，因为对他们来说，快速运输意味着昂贵的运费。由于运输是交易成本的重要组成部分，他们根本无法做到不吃掉太多的利润。

好消息是，有一些方法可以解决这个问题。例如将配送站点设在靠近买家的地方，使品牌能够在确保快速交付的同时，最大限度地降低运输成本。但开设配送站会占用大量资金，而且风险很大。如果卖家选择了一个不理想的地点，他们就会被卡在这里好几年。

此外，品牌卖家还可以与第三方物流承运商合作，混合使用P2P物流网络。但P2P依赖许多不同的供应商提供一个共同的运输服务，这种依赖要求P2P专注于做好几件事，因此高质量的运输服务将很难从P2P那里以低成本获得。

小编✎ 小朱/AMZ123

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