利用拼多多直播打造赚钱机器是真的吗「如何打造赚钱机器」

互联网 2023-02-23 17:45:43

今天给大家普及一下利用拼多多直播打造赚钱机器是真的吗「如何打造赚钱机器」相关知识,最近很多在问利用拼多多直播打造赚钱机器是真的吗「如何打造赚钱机器」,希望能帮助到您。

我已多次写文章中说过,拼多多直播现在是赤裸裸的流量红利期。

那么,到底要怎么玩才能吃到这波红利?

其实不难,就是个标准化,流程化。

怎样做,才能让红利成为长期的优势?

这就难了,需要在这波红利中建立品牌、供应链等优势。

直播设备:

摄像头清晰一点的手机,补光灯等专业设备,这么不细说,百度淘宝都能搜到。

设备不算手机,几百块不到一千块就能搞定。需要注

意的是,千万别什么都要用最好的设备,那会消耗掉你有限的资金,让你死得更快。

直播物料:

直播讲解最好要实物,不管是你自己店铺,还是别人店铺的东西,拿着实物讲解,效果都更好。

有些重点强调的产品卖点,需要打印出来,这也非常简单。

直播文案:

好的销售文案和台词,遵循:FABE法则。

F是特点(Featuers),就是讲这个产品最基础的性能、功能等,这是一类产品的所有特性。

A是优点(Advantages),是本产品和其他产品不一样的优势。一般表达为“更什么,最什么”。

B利益(benefits),就是顾客能获得什么收益,享受什么好处。这是很理性的,最好以数据说话;

E证据(Evidencs),证据,以上的东西,都可以说是自说自话,得找出好的证据:获得了什么行业大奖,登上过什么权威媒体,获得了什么专利发明等等。这是最上面所有信息的补充和加强;

FAB之间的顺序不是按部就班的,顺序可以颠倒。但一个好的销售说词,必然包含以上四点。

最后还加一条,就是行动指令,如错过就没机会了等等。

店铺与产品定位:

你自己的店铺,一定要有清晰的产品定位,不能什么都上,杂货店的时代,早就过去了,没有产品定位的店铺,永远走不长,也赚不到钱。

建议筛选你最有竞争力的产品,最有优势的东西,做成一个专业店铺。产品定位可以参考已经非常成熟的天猫各类目店铺。从模仿开始,是最管用的。

店铺里面,一定要有流量款,就是那种流量很大,销量也很大的产品。流量款最好打造成极致单品,充分利用“爆品战略”。

流量款很可能不赚钱,除了你有全国最好的供应链,并且敢下数量惊人的订单。但下单太多,风险就大了。

赚钱得靠利润款,利润款有点噱头和创新,或者是在产品,或者是在包装,或者是在小功能上,实在不行,就在文案、美工上差异化一下。

人们购物习惯在入口时比价,网上的入口,就是流量款。一旦信任产生,进入店铺后,反而不比价了。这时可以用套餐组合、文字游戏、关联推荐、SKU作弊等手段,引导顾客购买利润款。

在网店竞争如此激烈的情况下,为什么很多店铺还能赚钱,秘密就在这里。引流款和利润款,是一切零售的法宝。线下超市,品牌店铺也不例外。

一切的逻辑起点,必须是你有一个拿得出手的,有竞争力的流量款。

多多进宝的玩法:

拼多多类似淘客的东西,叫多多进宝。

在你的直播间推荐别人店铺的东西,要用到多多进宝来分成。

现在这个时间点,拼多多直播还在流量红利期,竞争还没到白热化。可以联系一些大品牌,知名品牌,推他们店铺的爆款商品,要点折扣,要点佣金,坑位费这些就别想了,那是大牌网红的事,我们只能赚点辛苦钱。利润看低点,不求暴利,只求养人和日常开销。

因为品牌商品有个好处,能为直播账号背书,谈到相对低的价格,就能带来海量的粉丝和用户,这是直播账号的长期财富。

合作的品牌,是从小到大,这样一步步找上去的,粉丝多了,就能与更大的品牌合作,又吸引到更多的粉丝。这是个鸡生蛋,蛋生鸡的过程,李佳琦也是这样一步步晋升的。拼多多直播好在一开始就能盈利,不用烧钱养号。你就能把这条进阶之路,长期走下去,虽然几乎不可能走到李佳琦那样子,但至少也能养活一个小团队,赚到打工十年甚至更多的钱。

广告与红包

拼多多现在新开一个直播账号,能达到在线观看上千人。一个直播新手,培训两天上岗,很快就能盈利。这是巨大的流量红利期,要知道,淘宝直播、抖音直播,早就被网红占据,普通新开的账号,根本没有机会。

不投广告也能赚钱,但因为这样,有先见之明的人更应该投广告。拼多多直播的广告叫“场景推荐”,每场直播,都投点钱在场景推荐上,长期来看,必有好处。你赚钱,得给平台分,这是回馈,平台在算法方面,肯定会回报你。

令外一个重要的原因是,现在场景推荐广告的费用还很低,买来的流量,控制得好,能实现盈利。

这时候的逻辑,就应该勇敢投广告,大量投广告。在供应链、发货能解决的情况下,投广告就是赚钱。

测试好数据,算好ROI(投入产出比),能赚钱就持续投。很多人后知后觉,等不能赚钱时再投广告,组合运营的压力,就会大很多,风险也翻了不知多少倍。

除了广告引流,还要发红包引流。如果播别人家的商品,记得谈判的时候,问商家要红包。

加微信,自建流量池:

一定要把直播的粉丝,加入微信,电商平台的粉丝,不是你的,只有加入了微信,才属于你。电商平台就是个流量贩子,他们希望顾客永远不忠于店铺,只忠于他们平台。他们卖广告,其实就是不停的挑拨离间,让顾客背叛店铺。

所以要加微信,朋友圈、微信群才是最好的互动空间。为了增加粉丝活跃度,还需要花一定时间和金钱来维护社群。这个钱最值得花,老顾客,粉丝维护得好,直播账号和店铺运营,就省力一半。

直播账号的流量款、利润款、长期款

对直播账号来说,品牌商品,就是你的流量款。当你粉丝不多时,你拿不到太低的价格,就得靠把推广费让利给顾客来吸引流量。当你粉丝多一点了,也不能想在品牌商品那里赚到大钱。越大的品牌,越有非常清晰的价格体系,操作的空间并不大。

这得靠卖一些没品牌的,利润不那么透明的商品。这些商品,往往新潮,新颖,充满创意,因为新,所以利润不错。这些东西,需要团队线上线下到处选。

你自己店铺的产品,是你的长期款,播出的频次很高,利润操作空间也更大,搞活动也更灵活。几个直播账号,推一个自己一个店铺的商品,店铺更有可能做起来。为了核算算每个直播销售员的推荐效果,可以用多多进宝结算。

注意,这里的流量款、利润款、长期款是站在直播账号的角度来说的,和前面说的店铺产品定位又不一样。

标准化复制:

以上直播的要点,只说了关键点,很多细节,还需要你自己实操和摸索,大的逻辑和要点相信你已经GATE到,剩下的,就考验执行力了。

朋友已开始拼读对直播一个月多,团队从5人增加到60人。现在拼多多直播,就是抢钱的时代。

这一波,有很人能赚到钱。我们猜想,按照这样的增长速度,不出一年,拼多多直播就会是一片红海。

如果流量红利的临界之后,那时千万别恋战,直接裁掉不盈利的主播销售员。千万不能以为,再养几个月就好了。也许只两个月,就能亏掉你前期赚的所有利润,甚至让你负债累累。

抢流量红利,要的就是速度快,执行力强。进场如此,退出亦然,时间一过,绝不恋战。

只能赚一波就闪吗?

当然不是,你还可以打造一个长期赚钱的机器。这才是玩流量红利的最高境界。

长期赚钱:

短期赚钱靠流量红利,长期赚钱靠打造供应链和品牌。

回到我们刚刚说的店铺定位和选品的问题。

要打造供应链优势,就不能选SKU太多的东西。为什么?越多越复杂,仓库、物流、库存、美工、文案等等,都会指数级增加。

为了打造品牌和供应链,我们要选择那种SKU少,复购率高的商品。

比如,食品就比服装好。食品SKU少,复购率高,服装SKU太多,库存压力大,流行过季又快。现在打造服装品牌,太难了。除了是你天才的服装买手,否则没有机会。

选择茶叶、咖啡等复购率高的东西,通过这波拼多多直播红利,打造长期赚钱利器,还是很有可能的。

复购率高,意味着,流量红利来的顾客,继续照顾你生意的可能性更大。而那些一锤子买卖的东西,你永远在找顾客,一旦流量红利期一过,你找不到新顾客,店铺一下就垮掉了。

问题在于你要锁定流量红利,让他成为你的长期红利。

所以,说到这里,问题还是你店铺的产品,是否有核心竞争力,是否有另同行不能企及的极致单品。

这是个优化的过程,随着你直播和店铺的生意增加而优化,你得花更多力气,打造你的产品,打造你的供应链,做出竞争对手做不出来的极致单品。

短期靠流量红利,长期靠产品竞争力。

我们今天分享的这套方式,是把流量红利和产品竞争力相结合,互相优化,守住阵地。从打游击战,到走向品类定位,打阵地战。

这样,即使流量红利的大潮退了,别人从天上掉了下来,你也掉不下来。因为,顾客永远需要更好的产品,更优惠的价格。

你只需要产品比竞争对手好一点点,又有直播红利时积累下的微信顾客,就能长期生存下去。

靠着产品的优势,报活动,抓新的流量风口,都有了稳定不变的基本盘。

每一波流量红利,有人能飞起来,还能成功着陆,并打造出长期赚钱的机器。