怎么通过多彩宝进入黔货商城「黔货进军营」

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记者 李思瑾

5月23日，多彩贵州网旗下的“云上贵州多彩宝”上线了“消费扶贫黔货商城”，在第一个“百日消费季”开启购买贵州农特产品抽茅台购酒券专项优惠活动，配套推出系列抖音直播带货活动。

千方百计把绿色优质农产品卖出去、卖出好价钱。截至9月3日第一季活动结束，“多彩宝”的“消费扶贫黔货商城”已实现农特产品销售累计订单量为96.31万笔，订单金额4.28亿元。

“云上贵州多彩宝”上线了“消费扶贫黔货商城”

每个县至少有一家商户入驻

“不断增多的用户量，是我们做好消费扶贫工作的基础。”贵州多彩宝互联网服务有限公司市场运营中心总经理杨鸿运说，“云上贵州多彩宝”作为贵州政务服务网移动互联网端唯一门户，平台上线以来，app下载量超过5000万，实名注册用户超过1400万。

4月17日，为切实在常态化疫情防控中加快生产生活秩序全面恢复，提振消费信心，激发消费需求，贵州省人民政府办公厅印发《多彩贵州促消费百日专项行动方案》。《方案》要求，扩大零售餐饮消费行动，开展包括通过“多彩宝”APP发放多彩贵州消费券等一系列活动。

5月23日，“多彩宝”上线“消费扶贫黔货商城”，围绕十二大产业，上架贵州本地农特产品540余种，涵盖黔茶、粮油副食、辣椒调味、刺梨制品、特色美食等八大类，“精选近200个商家入驻，覆盖贵州全省，重点关注9 3贫困县农特产品产销对接。”杨鸿运说。

第一个“百日消费季”也始于5月23日，用户在“消费扶贫黔货商城”购买贵州农特产品，每笔订单实际支付满500元(含)以上即可获得一次抽奖机会，奖品包括都匀毛尖茶、凤冈锌硒茶、刺梨果汁、购酒券(凭券以1499元购一瓶53度500ml飞天茅台酒)等。

“消费满500元，大约有40%的几率抽中一张购酒券，消费金额越多，几率也会随之增长。”杨鸿运说，“平台还可以通过大数据风控机制和‘实名制’体系，实现谁购买、买多少、卖到哪等精准数据实时监控和分析研判。”

茅台知名度，撬动了商城平台的用户增长。据统计，“消费扶贫黔货商城”上线的头三天，就累计向全国30个省级行政区售出超过4.3万笔贵州农特产品，交易金额2207万元。其中，特色大米、特色菜籽油和刺梨制品为销量排名前三的农特产品。

“参加此次消费季的商户需缴纳一定的保证金，活动结束后，无产品质量问题及售后服务问题我们将全额退还。”贵州多彩宝互联网服务有限公司商城项目部总监谢福龙说，“9 3”贫困地区的企业，缴纳保证金时还享受到了“折扣”。

87.35%的订单来自省外

“多亏‘多彩宝’的‘消费扶贫黔货商城’，我们才得以渡过难关。”提及今年的“线上”销售，望谟县益民野生菌有限公司总经理彭凯感慨万分。

望谟县益民野生菌有限公司是当地招商引资的企业。2015年，在贵阳做生意的彭凯看中了黔西南良好的生态、淳朴的民风，以及优越的招商政策，将食用菌加工基地落户望谟郊纳镇。此外，公司还在望谟县郊纳镇、乐旺镇200多亩食用菌种植基地，与100多户农户形成了利益联结。

彭凯对食用菌的品种充满了信心，但因“养在深闺人未识”，销售情况一直都不容乐观，“食用菌种植、烘干需要大量的劳动力投入，我希望参与其中百姓都能得到丰厚的回报。今年年初受疫情影响，销售更加低迷。”

得知“多彩宝”的“消费扶贫黔货商城”招商家入驻，彭凯随即带领团队前往贵阳对接，却得知入驻商家审核标准中有一项为“入统企业(列入政府统计部门名单，需要按时上报相关统计报表的企业)”，“我们刚起步，规模太小，还未入统企业范畴。”

“考虑到这是‘9 3’贫困地区的刚起步的企业，我们就建议望谟县政府开具了一个推荐证明。”商城项目部总监谢福龙说，6月10日，望谟县益民野生菌有限公司正式入驻。

截至9月3日，实现农特产品销售累计订单量为96.31万笔，订单金额4.28亿元。其中，超过87.35%的订单来自省外，购买量排名前五的省外地区是广东、江苏、河南、浙江、山东，真正实现黔货出山、出省。

“‘触网’销售的近两个月，我们第一次将产品卖出了省。”看到望谟的香菇、木耳到了山东、江苏、湖北等地市民的餐桌，彭凯和其团队有了信心，“还有不少顾客根据外包装上的电话、二维码联系我们回购。”

7场直播70多万人次观看

“第一个‘百日消费季’，我们在抖音上做了7场直播，其中，有三场“9 3”贫困县专场，3个多小时，宣传16种农特产品。”贵州多彩宝互联网服务有限公司产品运营部总监张雯认为，直播为“消费扶贫黔货商城”开拓了一个新的销售渠道。

做直播前，多彩宝直播团队实地走访多个贫困县区农特产品生产基地，考察产品质量和销售情况。

“我印象最深的走访拍摄，是在沿河县和从江县。”沿河挑选空心李的标准，从江养殖香猪的严苛，让张雯和其团队成员感到震惊。

7月的沿河，正是李子成熟的季节，县城的大街小巷在售卖这一种青灰色的果子。“农户们挑选果子，连外形都非常在意，个头要大，外皮要光滑。但不少人仍在‘提篮小卖’，听到我们要通过网络销售，他们很高兴，非常配合我们的拍摄。”

而在从江的香猪养殖基地，香猪白天在山地中被放养，晚上回到养殖场“单间居住”，“养殖场的管理人员告诉我们，这样的猪舍防疫性更好。我们进去拍摄，也必须穿上厚厚的防护服。”

直播团队还将得天独厚的自然条件、精心耕耘的种植过程、富庶丰饶的农产品资源拍摄成片，在直播带货时分屏播放，“比如，我们在推荐红米时就同步分享了从江的加榜梯田的风光以及当地农户制作腊肉的过程，有网友感慨‘贵州太美了，我们要来旅游’，还有网友和我们讨论腊肉的腌制。”

每场直播还设置了2-3次互动抽奖环节，刷弹幕的网友将有机会获得“神秘礼包”。礼包里有苗族银饰、辣椒酱、山茶油等奖品。张雯说，每到此环节，满屏都飘满了“助力贵州打赢脱贫攻坚战！”“贵州加油！”等话语，“同时观看直播人数最高达2万多人。”

第一个“百日消费季”7场直播，共计70多万人次观看。218款农特产品，94%销往省外。“下一个消费季，我们还将继续策划更多形式的直播，让贵州更多的优质农产品风行天下。”张雯说。

一审：曹轶

二审：彭奇伟

三审：李蓓