如商沈小东：与水结缘一辈子
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水，是生命之源，也是人生存不可缺少的东西。而对于生产饮用纯净水已经20年的如皋市纯净水商会会长、如皋市华源纯净水有限公司董事长沈小东来说，水不仅是生命的源泉，更是伙伴，是家人，是朋友……致力于打造健康、安全、方便的饮用水，沈小东在这条道路上，从摸索到熟知，从付出到收获，其中的酸甜苦辣或许只有他自己能够体会。
今天，我们就一起来听一听沈小东与水的故事……
与水结缘 从调研到投产
一次偶然的机会，让沈小东看到了水的商机。“我一开始是做小家电批发生意的，货都从上海进购。”在上海进货时，沈小东看到了上海的饮用纯净水。“我看到人家公司都有桶装水，喝起来非常方便。那时候如皋没有桶装水，当时我就觉得这是个非常好的东西，可以引进到如皋来。”1995年，沈小东便开始着手调研如皋桶装纯净水需求市场。然而，贸然投入到一个自己未知的领域是个冒险的举动，但是沈小东没有放弃自己的想法。“回来后，我便开始寻找生产纯净水的机器，着手了解国内的设备。”但是，由于对这一领域的不熟悉，沈小东走过很多弯路。
“为了购买先进的设备，我走过很多地方，北京、上海、天津到处看，边看边学，最终在天津购买了第一台设备。”因为购买的是全进口设备，所以这笔投资耗去沈小东一笔不小的资金。“或许是因为我的个性，我做事要么不做，要做就做到最好。所有设备、机器，我都要好的。”一切准备就绪，沈小东便踏上了纯净水生产之路。
与水相伴 苦和累的品尝
回想起这些年的风风雨雨，沈小东颇为感慨：“不知不觉做纯净水都做了20年了，一直没有改变过想法，一直这么坚持着。”提起创业时的艰难，沈小东不停地说：“那时候太辛苦了！”为了获得卫生许可证，沈小东来到当时的如皋卫生防疫站。“当听到我要做桶装纯净水，他们都感到很奇怪。他们说花钱买水喝，肯定很难做成功，都劝我别做了，但是我没有就此放弃。”面对人们怀疑和不解的眼光，沈小东毅然坚定地在这条道路上坚持走下去。1997年，如皋文峰大世界开业，沈小东抓住了这次向市民展示自己产品的机会。“我免费给如皋文峰大世界提供了一年的纯净水，就是希望大家能够知道这样的产品，熟悉它的味道，知道它的便利。”那一年，从生产到人工费用，都由沈小东支付。“有的人力三轮车师傅都用大雪碧罐到如皋文峰大世界里装满纯净水带走。那一年，最多的时候我们一天要往如皋文峰大世界送100多桶水。”除了在如皋文峰大世界展示自己的纯净水，沈小东还带领团队到各镇区，向更多的人宣传纯净水知识，让大家免费品尝，熟悉纯净水，了解纯净水，从而接受纯净水。
功夫不负有心人，历经三年的付出和努力，沈小东带领团队生产的华源纯净水渐渐占领市场。“新生事物的发展总有逐步被大家认识的过程，渡过这个时期，唯有坚持和不放弃。”经过三年的坚守，他们终于有了收益，这给了沈小东坚持下去的动力和信心。“虽然从免费送水到知识宣传，都是亏本不挣钱的，但是看到自己的产品逐渐被大家接受和喜爱，心里的喜悦和满足都是无法言喻的。”
遭遇困境 坚持就有希望
近年来，家用净水器的生产和使用，对纯净水市场无疑是个打击。“很多人觉得在家里装一个净水器，就可以喝上净化过的水，很方便。”沈小东说：“大家并不知道，其实使用净水器也是需要一定的技术和成本的。”净水器的使用，每隔一段时间需要更换滤芯。如果滤芯不及时更换，只会造成水源的二次污染。而购买的净水器，也必须是使用反渗透技术生产的净水器，才能有效达到净化水以及防止二次污染的效果。“购买净水器以及更换滤芯的费用，一年算下来也不低。”虽然现在的竞争很激烈，但是沈小东仍然新购进了一台新型净水设备。全自动、机械化的新设备具备巴氏消毒技术以及臭氧消毒技术，双重保险保障饮用水的安全。
对如皋市华源纯净水有限公司来说，除了净水器市场的冲击，目前全市40多家大大小小的纯净水企业的无序竞争也是一个很大的麻烦。“难以做到让每个纯净水厂都能生产出符合规格的饮用水，这样就容易造成市民对纯净水饮用安全的不信任。”为了打造安全、健康的饮用纯净水，沈小东一直在探索，在总结，在前进。
致力未来 服务、质量并重面对竞争和压力，只有在不断做好自身的基础上，才有发展的广阔前景。“目前我们计划合并小公司，将小的纯净水厂合并起来形成大的公司，然后生产出更好、更优质的饮用水。”以更好的服务、更优的水质赢得广大客户，是沈小东的制水理念。也正是怀抱着这样的信念，才让沈小东在不断探索和前行中走得更稳、更扎实。各种峰会组织、各项活动，沈小东都积极参加，只有接触更多、学到更多，才能稳居于这个行业的前列，才不会被淘汰。“在峰会中，我能学到其他公司的先进技术，了解更多的市场行情，接触各地的水以及有关生产设备。配套的塑料包装和桶包装需要改进，有用的、适合我们的，就借鉴回来，以便改良产品，更好地服务大众。”说到纯净水价格，沈小东说：“虽然如今的人工费、运输费都在上升，但是20年来我们的纯净水价格却一直没有变化。我认为，只要怀抱信念，坚持理想，做出大家认可的水、满意的水，我们的纯净水就可以一直存在，一直深受大家的喜爱。” 沈小东信心满满地说。
