个体户营业额5000万「中国个体户5年将退出市场」

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中国有9000万个个体户；2020年注销了310万家；2021年注销及倒闭了近千万家。

为什么个体户会出现大量淘汰的现象？有人认为是疫情影响；有人认为是直播带货以及电商的冲击。其实都不是。

真正的原因是消费者的需求及市场结构的发生了变化，未来1亿的新个体将取代9000万的个体户：这3类人是最大受益者！

1、产能过剩与同质化的到来

2、市场需求的不再是产品

3、就业市场与创业市场的机会

一

自从有了电商、社区团购、社交电商等电子商务模式后、个体户的生意就大不如前。

屋漏偏逢连夜雨，个体户正在被电商按在地上摩擦的时候，2020年又爆发了疫情。

疫情爆发以来全国各地的个体户（实体店）都出现了大量的关店、转让现象。大多数实体店老板都这么认为。

可事实并非如此，从表面看个体户及实体门店的倒闭是疫情影响、电商冲击所致，但真正的原因是由于产能过剩、同质化严重所致。

什么意思呢？就是现在的当老板开门店的比消费者还多，工厂生产出来的货已经远远大于市场的消费能力。

这时候商人为了卖货就会入驻到电商平台，到短视频直播平台打价格战。

在同质化竞争中不仅个体户的实体老板赚不到钱，搞直播的以及电商卖家的利润也几乎为零。

二

在个体户、电商卖家都在遭遇价格战、面临大量淘汰倒闭的时候，想要赚钱必须要跳出物质需求市场进入服务市场。

什么是服务市场？

以前人们缺的是物质需求，所以开餐馆、卖零食、开服装店都赚钱。可随着人们吃得越好、肥胖等问题就出现了。

所以现在最赚钱的不再是以个体的身份开餐馆、开服装店；而是以新个体的身份去做健康管理服务。

比如现在短视频平台上有很多健康管理师，减肥健身的博主，都是抓住了人们需要健康服务的需求，靠卖咨询服务、卖课程变现。

另外，以前是物质少人们缺一少穿，所以只要开店卖服装鞋子等物质产品都能供不应求；可现在人们的服装太多了、鞋子太多了家里却变得越来越乱。

此时，就会引申出一个新的职业收纳师，以新个体的身份为客户提供收纳服务。

简单来说就是帮助比较懒的人整理房间、收拾服装、鞋子。收纳师可以依附与短视频平台或者价值服务平台，以个人作为经营体去提供服务赚钱。

在新个体时代开实体门店的个体户如果不想被时代淘汰，必须要从过去的卖货变成卖服务。

举个例子，你是服装店的老板现在你去开服装店，要以时尚达人、服装搭配师的身份为客户提供产品以外的个体形象设计。

可以以服装搭配师作为IP在短视频平台吸引同城客户；然后把线上同城的客户、门店的客户导入个人号，通过个人号实时连接老客户，为老客户推荐各种服装搭配、时尚装扮的方法。

卖货做的是一锤子的买卖，卖服务是围绕这一个客户，为其提供一系列的产品与生活方式，持续变现。

三

每一次商业形态、商业模式的大转移都会带来一次新的造富机会。

当个体户、传统行业、创业者都在向新个体模式转型的时候，首先会给创业市场带来机会。

比如，现在很多人都需要做短视频、那么最赚钱的创业模式除了以新个体的方式卖服务以外，就是教人做短视频。

现在在短视频平台教人做的知识博主，一个月少则变现几万、多则上百万、甚至上千万。

其次，当销售的方式从过去的下线面对面，变成直播、短视频内容的时候，教人技能也将成为新的赚钱机会。

例如，现在专门教人剪辑的、教人如何写文案的、教人拍摄短视频的都属于是新个体经济时代下的暴利机会。

而且无论是卖创业课程、销售技能类的知识，这种新个体的创业模式一个人就可以搞定；而且一个产生的经济收入源源超过一家公司。

目前依附于短视频平台卖服务、教人创业、教人技能的新个体全国最少有1亿人。

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