淘宝直通车怎么能提高点击率「直通车点击率低」

互联网 2023-04-13 09:16:59

今天给大家普及一下淘宝直通车怎么能提高点击率「直通车点击率低」相关知识,最近很多在问淘宝直通车怎么能提高点击率「直通车点击率低」,希望能帮助到您。

双十一正在紧锣密鼓的进行着,这次的分享是一些很基础的东西,给那些没怎么参加过双十一的商家朋友们一些基础的分享。最近,很多商家朋友都在跟我说点击率的问题,说产品点击率上不去,不知道该怎么优化,所以今天特意写了这篇文章,希望能帮到大家。

大家都知道直通车点击率是一款是否受欢迎程度的数据反馈,正常情况下点击率越高,说明产品越受消费者欢迎。也可以说点击率是直通车的一个核心关键点,因为点击率高就能提高你的质量得分,从而提高权重,不用出很高的价也能得到很好的位置,卡的位置好,就能获得更多的点击,反之,点击率低质量得分就会受到影响,PPC就降不下来。那么到底怎么样才能有效的提高点击率呢?

一、宝贝是否有优势

应季:做推广是一定要了解市场行情,并做好换季宝贝的链接。

货源:货源一定要稳定,别小爆款刚起来,货供不上,不是白忙乎了嘛。

价格:价格定在多少呢,可是为难了好多新小卖家,同类宝贝那么多,买家肯定也要货比三家,比什么呢,价格,性价比,再便宜的东西,质量不好买家也不会重复第二次。如果是标准化的产品,那么价格将直接影响产品的点击率,而且这个价格不需要很大的差别,经过买家比较后,一般都会选择价格低的产品。

销量:其实这就是一个从众心理,让买家觉得大家都选择这家,肯定产品不错,所以有想点进去的欲望。

质量:宝贝质量的好坏决定着你的店铺有没有很好的发展,没有质量做基础,那宝贝的评价也会越糟糕,影响宝贝的销量,销量越来越少,退换货的越来越多,自然DSR就下滑,店铺权重拉低,然而也就没有流量了。

款式:商家们都知道,产品款式不同造成的点击率也是不同的,款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度,一件产品是否适合直通车进行推广,可以通过产品款式点击率的方法来实现。

二、推广图

提到点击率估计大部分人的都会想到是不是推广图的问题,对了,推广图确实很重要,推广图的好坏决定着买家会不会对你的宝贝产生兴趣从而进行点击。那么问题来了,现在相似的宝贝这么多,怎么做才能让买家首先到你这呢?

1. 差异

假设所有的人都用黑色和白色作为背景,那我可以选择一个蓝色的做背景,然后你会发现这张蓝色的背景图点击率更高。那有没有必要把这张蓝色的图放到第一张?当然有,我们就是要把点击率高的图放在第一张,这样才能尽更大的力量去吸引。

2. 卖点

这里用几张图来说明。

A属性(实木材质)

此图仅用作文章配图展示不作推广

此图仅用作文章配图展示不作推广

B服务(终身质保/质保三年)

此图仅用作文章配图展示不作推广

此图仅用作文章配图展示不作推广

C利益(买一送三/买一送八)

此图仅用作文章配图展示不作推广

此图仅用作文章配图展示不作推广

三、选词技巧

做淘宝最常接触的也就是直通车,而选词是直通车的一个非常重要的环节,很多人在直通车选词上面做不好,那到底怎么去选词呢?下面我来分别说一下。

1. 所选的词必须来源于产品标题并高于产品标题,其实说的就是延伸的长尾关键词。

2. 关键词与属性密切相关,属性来源于产品,所以标题也要与属性相呼应,相关度高的词质量才高,转化也高。

3. 没搜索的词不要,这个词再精准,没有搜索也是泡沫。

选词渠道:

1. 搜索词分析:也是目前做常用的。

2. 直通车里的系统推荐词,搜索相关词,这里的词一定要注意筛选。

3. 搜索来源词,这里的词相对来说比较精准,利用这里的词稍加点技巧,排名很容易上来。

4. 搜索下拉框的关键词,这里可以找到大量高流量的词。

5. 自然搜索下拉框,在淘宝首页下拉框下面的词,这部分关键词都是一些比较热门的关键词,流量相对较高,但是词量较小。

6. 生意参谋,进入生意参谋主页面后,在导航栏里有“经营分析”这个选项,点开之后在左侧的菜单栏有“访客分析”,点开之后选择“访客对比”拉到最下面会看到“关键词TOP”,选择最近30天的数据,可以看到店铺访客最近30天最常搜索的词,结合这些词与产品的相关性,可以把这些词加进直通车进行测试,分数高的保留。

四、投放地域

找到直通车基础数据,打开地域报表,如下图:

将点击率从高到低排位,选择近期展现量大且点击率高的地域,红框标记地区可以作为主要参考地域,因为优化地域投放可以有效的提高点击率,进而提高质量得分,同时这也是一种增加优质流量的一种方法,毕竟有一些地区有点击没转化,或者有搜索不点击的,这样的情况只会拉低直通车的权重。

五、关键词出价卡位

很多人在出价卡位这块都感觉花费很高,标品类目更加明显,但是大多数商家忽略了一个问题就是不去优化账户基础,这也是大部分商家朋友最容易犯的一个错误,一上来就直接出价

,不去优化账户基础,就算你出再高的价,也不一定能卡到很好的位置,白浪费点击花费。

所以账户基础该优化的优化,因为基础差权重低,卡位肯定是不乐观的。

标品类目首先是先优化基础,然后出价这块一定要果断,敢于出价,这样才能卡到很好的位置,也就能得到很好的展现,有展现了才会有点击,点击有了,再根据数据进行调整。

非标品类目出价,前期先以行业平均为依据,稍稍高出一点来出价就可以,然后再根据数据做出调整。

六、日限额的控制

前期日限额能保证一个基础的点击量,质量分快速养起来,这里没有一个具体的规定说你投放多少,也是根据你的类目来说,还有自身的一个情况去设定。

经常有朋友说,日限额花不完,这种情况说明点击上不去,一般的问题都是出现在图片和权重上,这也是很多朋友出了很高的价,但是依然没有流量的原因。这种情况发生后,要及时优化主图,将精准人群的溢价提高,点击上来了,后面数据才会慢慢平稳。

还有一点就是设置日限额以后选择标准投放,而不要去选择智能投放,因为系统会在一天内均匀的投放发布宝贝,这样子出来的数据是不精准的。投放的时候最好是能呈一个递增的趋势,这样也会对你店铺的权重有所提升。

七、标题对点击率的影响

可能对于有的商家朋友来说,标题这块都头疼,参考同行的觉得没新意,自己去编辑又不知道该怎么去做,写标题首先你要走出误区。

1. 这是新手经常犯的错误,直接找人气最高,排名最靠前的竞争对手的宝贝,然后把标题直接搬过来,如果你这样去做,那我也无语了,标题是能够决定你的商品是否能有机会得到展现,但是并不能决定给你一个什么位置,你的产品刚刚上架,是没有权重的,你搬同行的标题,那肯定也竞争不过,白白浪费淘宝对新品的扶持期,所以标题这块,要想获得更多的展现,还是要下功夫去做的。

2. 直接用厂家给的数据包

很多人刚开始做淘宝就是这样,因为资源有限,选择一件代发,这也没什么,他们也都希望赶紧上架销售,所以就直接用厂家给的数据包上传。这样做确实很简单,看起来也很高大上,但是其他的卖家会销售同样的产品,你们的标题就是一样的了。

今天的分享就到这了,希望这篇文章能对商家朋友们有所帮助,当然写的是很基础,所以不要喷!

你好,我是今日头条“电商侦探”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

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