直播卖茶 是不是一个好生意呢「网红直播卖茶叶」

今天给大家普及一下直播卖茶 是不是一个好生意呢「网红直播卖茶叶」相关知识，最近很多在问直播卖茶 是不是一个好生意呢「网红直播卖茶叶」，希望能帮助到您。

双十一之前，就看到9-10月的一份数据：在抖音平台，有些茶类直播间，月销过千万。

如果将大大小小的茶类直播间加起来，单月GMV的贡献少说有两三亿元。

红火是红火，但在抖音平台直播卖茶，是个好生意吗？

要更系统地认知这个问题，要从4个方面去解析。

一、抖音是什么电商？对茶生意的发展，有什么价值？

二、怎样看待直播卖茶的生意逻辑？

三、优秀的茶类直播间，有没有标准？如何评判？

四、入场抖音直播的茶经营者，需要拥有哪些基础能力？

第一，在抖音直播卖茶，和其它平台，有何不同？

抖音平台去中心化的流量聚合、分发特质，

相对于某猫某狗某多平台，其流量的分发机制，更公平、更有效率。

据说抖音在双11的打开率，每天有7亿次。

抖音要做兴趣电商，但本质上，抖音还是一个新流量电商。

这样巨大的、且富有效率的流量，对应到传统茶的生意痛点：货找不到人，人找不到货。

事实是不言而喻的。

第二，怎样看待直播卖茶的生意逻辑？

如果我们去研读抖音电商的组织、路径与愿景。

那么，就可以用简单的二分法，划定两种生意路径：

其一，是将抖音直播间，当做流量入口。简单来讲，就是一个渠道。

只要能快速掌握渠道的游戏规则，就能多出货，快变现。

其二， 不只是流量入口，还是认知入口。是一个集交易、认知、关系为一体的多维营销场。

在这条路径上，就不能一门心思出货，还需要在抖音体系中，

一边获取流量；一边推动认知，获取精准客户；最终与客户建立良好的互动关系。

不过，切不可用“淘品牌”的思维，去理解抖音的流量红利，

时代不同，消费趋势不同，品牌及生意的养成土壤也不同，抖品牌从来都是一个伪命题。

哪条路径适合自身，不同的茶经营者，会有不同的答案。

相同的路径，也会有参差不同的岔路口。

资源禀赋和经营认知的决策，决定大家和而不同。

第三、优秀的茶类直播间，有没有标准？如何评判？

抖音流量分发的去中心化，决定任何一个直播间，都是不进则退。

若将茶类直播间的发展，分成三个阶段。不同阶段，会有相应的门槛和标准。

1、茶类直播间的创建期，生存是第一要务。

由抖音平台的运营规则，评判直播间是否优秀，只有数据达标的直播间，才能更上一层楼。

2、当直播数据稳定，则进入第二阶段，可持续发展是关键点。

这时，由茶产品的供应链能力、研发能力，决定直播间能否破圈。

茶品如果无法持续满足、引导抖音用户的茶需求，则可能将停滞不前，甚至被优秀者取代。

3、当人货场的匹配能力强大时，就进入第三阶段，信任力（用户关系）是关键点。

不管新企业还是传统茶企，无论是面对老茶鬼或是小白，茶的营销，从来都不是从交易开始的。

先与消费者建立关系触点，进而在关系中形成认知偏好，最终才能通过产品与服务，进行多次变现。

茶类直播间的信任力足够强大，是拓宽流量入口、加深认知入口，获客精准用户的必需。

第四，入场抖音直播的茶经营者，需要拥有哪些基础能力？

抖音直播卖茶，绝不是找个颜值好口才佳的主播，然后上架产品，就能做好的。

下面几项基础能力不达标的话，只能白给。

1、直播间的数据操盘运营能力，比如：点击率、停留时长、成交率……等；

2、直播间销售话术与茶产品话术的糅合能力；

3、内容创造能力、内容复刻能力、内容分发能力；

最后，单从茶叶经营者个体的角度，

直播卖茶，是不是一门好生意？

取决于茶经营者的认知边界、流量思维、基础能力。