酒类电商平台拼什么好「饮料酒水电商平台」

今天给大家普及一下酒类电商平台拼什么好「饮料酒水电商平台」相关知识，最近很多在问酒类电商平台拼什么好「饮料酒水电商平台」，希望能帮助到您。

“双11”大促销热潮之后的冷思考——

“既没有伤害厂家的多大利益，自身也没有遭受重大亏损，今年‘双11’大促销，酒类电商与名酒企业可谓双赢……”11月17日，记者了解到，和去年与酒仙网针锋相对拼低价不同，今年天猫酒类销售显得波澜不惊，1919最终以1.57亿元的战绩力压酒仙网，坐上了天猫酒类销售的“头把交椅”，这关键在于与五粮液达成了促销合作。

近几年来，“双11”俨然成为酒企无法回避的一天，每年这一天，酒类电商的“促销大战”愈演愈烈，“赔本赚吆喝”的情况屡屡发生。然而，随着酒类电商发展走向成熟，一味烧钱拼抢市场显然不是长久之计，如何找到有效的促销手段成为酒类电商及各大酒企迫切解决的问题——

□本报记者 童胤淞

资源

电商联手酒企抢客源

与去年大打价格战不同，今年酒类电商面对“双11”显然要理性得多，虽然当天晚间酒仙网放出部分699元茅台，试图与1919最后一搏，但也都如挤牙膏似的限时限量，与去年“任性”大促销有了很大区别。对此，业内人士吴磊分析认为，今年出现这一状况的原因很可能是酒类电商受到了酒厂的压力，“不少酒厂都在采取措施，抑制电商平台肆意进行低价促销，以防止对自身品牌造成‘低价化’的不良影响”。

记者了解到，前几年不少知名酒企并不知道电商平台的后台数据底细，怕贸然“叫板”会导致消费者流失，所以对于杀价，他们往往“睁一只眼，闭一只眼”。但今年，由于酒仙网登录新三板公布了财务数据，不少酒厂才发现电商平台的销售数据并没有想象的多，“那么点量就要杀低我的价格，肯定不行的噻，也因为如此，酒厂才越发开始管控起来”，四川一酒企销售负责人如此告诉记者。

至于今年1919在天猫“夺冠”，知情人士告诉四川日报记者，五粮液与1919联手合作是关键，425ml五粮液加入促销行列功不可没，“在保证旗下明星产品不会被低价所累的前提下，酒厂推出定制款无疑是明智选择，电商平台完全可以靠这种‘定制式’产品去与对手杀价，这样既保证了酒厂的品牌价值，又助力平台完成销量，一举两得。”

份额

电商平台期待盈利

在“双11”前夜，1919董事长杨陵江在朋友圈直言：“双11”一天的销量和排名，对于纯线上传统电商可能生死攸关，因为是否第一，某种意义上决定了是否可以再继续融到资，若融不到资，现金流断了公司将倒闭。

事实上，无论1919、酒仙网或是其他酒类电商平台，都在如何盈利的路途上加速探索步伐。从事白酒咨询工作多年的张婧告诉记者：“目前几乎国内所有的酒类电商平台都在力求线下布点、线上扩充流量，这让前期‘烧钱’不可避免，但这些电商平台一旦有了充裕的流量，那他们则可以立刻‘变现’，一方面反制酒厂，与酒厂谈判，获得低价、定制等的优惠产品政策，另一方面又可以打动投资公司，完成资本运作。”张婧坦言，虽然目前白酒行业不如前几年利润那么大，但其是拥有强烈文化属性的商品，在他们看来有着巨大的市场空间，所以还是比较容易获得资本市场的青睐。

杨陵江表示，1919的商业模式不靠烧钱来支撑，销售也不依赖烧钱，增长不依赖线上，“1919最大对手不是线上烧钱的友商，友商的最大对手也不是1919，而是友商自身无法盈利的商业模式。”

服务

电商模式亟待创新

如果不烧钱，酒类电商又该如何赢得客户的青睐？或许，京东的动作值得关注。据了解，今年“双11”期间，与在天猫上拼低价不同，京东平台的大促要理性得多，原因在于京东与多家名酒企业直接合作，将他们产品纳入自营品牌之中，由京东直接运营、配送和服务，这让京东从2011年开始到现在成为酒水行业最大的电商类单体零售商。

对此，一酒企负责人表示：“对于京东的这种做法，我们乐于接受，像五粮液、茅台都在京东开设了旗舰店，这种以保证价格体系，提升服务品质的做法或许是未来电商平台的发展方向。”可以说，线上结合线下成为了行业趋势，以1919为例：线下，他们在今年春秋两季糖酒会上相继举行招商会，喊出“入驻1919开放平台，保证全面包销1000万元”；线上，他们在11月11日晚，发布资产重组公告，正式与上海购酒网电子商务有限公司达成战略合作意向，购酒网或将以8亿元的估值与1919合并，同时全面接管1919线上业务，这对于1919而言将补上线上销售的这一“短板”。