直通车推广报表「直通车费用统计」

互联网 2023-03-11 13:13:26

今天给大家普及一下直通车推广报表「直通车费用统计」相关知识,最近很多在问直通车推广报表「直通车费用统计」,希望能帮助到您。

一、直通车报表分析方法

直通车报表分析目的很明确,就是通过各项数据指标分析出直通车推广过程中存在的问题,从而进行优化,以提升整体投入产出。一句话说,就是花最少的钱达到最好的推广效果。

操作步骤:

1、进入直通车后台 选择报表

2、通过具体的数据分类来解读

3、优化数据

报表数据维度选择

淘宝直通车的数据很多,如何筛选有用的数据呢?

经常关注的数据主要有展现量、点击量、点击率、点击转化率、平均点击花费(ppc)、成交金额,加购物车数等核心数据。这些数据直接关系到我们账户推广的核心——投入产出(ROI)。

如何获取这些数据

选择您要查看的数据时间,过去7天、14天、30天等周期,日期选完后转化周期建议选择3天、7天或更长时间,转化周期选择越长,数据就越准确(1天转化周期只统计当天24点前成交,加购物车第2天购买或后续退款等数据均不纳入统计)。

报表的选取维度,我们常用的数据主要有点击量、点击率、转化率、PPC、成交数、加购物车数等,这些数据直接关系到我们最关心的问题——投入产出。

如何解读这些数据

1、选择完数据维度后,直通车报表主栏目就会显示相关数据在对应时间段内总体情况,点击数据维度下拉菜单(图中标记框部分)可以查看各项数据过去7天总体趋势图:

点击率决定直通车引进多少流量,决定点击量,也关系到我们账户的质量得分,从而直接影响PPC,最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。

因此对于账户来说,点击率、点击转化率、投入产出比、成交金额,成交笔数,加购物车等数据越高越好。

平均点击花费(ppc)决定直通车单次点击扣费,ppc越低同样花费引入流量越多,所以ppc走势越低越好。

如果发现过去一段时间内点击率、转化率、投入产出等核心数据有下滑,我们就要及时分析影响对应数据的因素,并且逐一排查优化,及时进行数据进行恢复和提升。

趋势对比,点击量和展现量成正比,曲线走向基本一致,产品基本上没有问题,反之可能出现了大问题,需要调整。平均点击花费和展现量成反比,曲线走向相反,产品基本上没有问题,反之则需要调整。

2、利用报表了解直通车流量构成,分析流量来源,找出问题。

通过直通车流量来源数据,我们做出如下分析调整:

a、PC端流量VS移动流量对比:观察pc和移动流量占比情况,优化PC和移动端投放比例,确定重点投放端,如果移动端数据比pc端好,移动端的投放比例我们可以适当调整100-150%;

b、站内流量VS站外流量:站内流量精准,站外流量广泛,一般分配85% vs15%比例比较合理,合理权衡全网流量。

3、在报表中,可以通过不同维度的数据列表综合分析及时发现账户症状,如推广单元列表、关键词列表、地域列表等等。

通过这些推广计划列表我们可以看到每个计划的整体情况,方便我们合理安排直通车费用预算,转化、投产比高的计划可以适当增加预算,反之减少预算。

同时,计划与计划之间还方便我们进行横向对比,同类商品可以对比不同款式,不同价位的收款还原程度。

通过推广单元列表分析,我们可以知道账户中每个计划、每个推广宝贝效果情况,助您决策分析推广的款式和数量。哪些点击率高,哪些款式受欢迎,选定潜力款和主推款。

关键词列表明细

通过关键词列表分析,可以知道账户核心转化的关键词有哪些,将账户关键词进行3、6、9等划分,给每个关键词添加标签和分类划分核心词、重点词、优化词。重点词重点对待,核心词出价排名前5位左右,重点词出价排名前20位左右,优化词排名30-50位。

地域列表明细

通过投放地域列表,可以看到直通车点击量在各省市地域内的分布情况,帮我们把全国各地流量质量情况进行数据化:

a、点击量高,成交少的区域:说明该区域竞争对手集中、同行无效点击比较多,建议缩减投放省市或者减少投放比例,或者直接屏蔽该区域投放

b、点击少,成交量高区域:有效点击和真实点击比较多,说明该区域潜在客户比较多,是我们的重点投放区域,可以大家投放力度,新建计划针对该区域重点投放。

c、点击量,成交数一般区域:暂不做投放比例修改,选择时间跨度稍微长一点的继续观察,2-3个月后再根据情况来调整。

点击细分条件:

通过直通车点击细分条件,我们可以看到点击量来自是pc端还是无线端、站内还是站外、搜索受众是老客户还是新客户等,帮我们合理安排pc和无线端流量分配,为无线端投放比例设置、搜索人群溢价水平设置、老客户购物车营销设置等提供决策依据。

二、直通车优化方法:

一、精准匹配和广泛匹配分别什么时候用?

首先,预算小的情况下,我们尽量用精准匹配,

注意,任何引流,不管免费或者付费,都以精准性为第一要务!

当然,精准匹配,也不是就真的没有流量的,关键是,词要找全,计划权重要高,质量分高,人群开的精准,流量还是很可观的!

尤其是日预算在500元以下的卖家,我强烈推荐使用精确匹配,因为这点预算,是不可能花不完的!

其次,是否使用广泛匹配,要经过测试!

反正我们先用精确匹配去开,宁可出价高点都行,最起码能知道自己的宝贝是行还是不行!

如果精准匹配的情况下直通车数据反馈可以,转化率和投产可以,我们可以新建一个计划,用广泛匹配!

这个广泛匹配的计划,如果数据好,转化率和投产跟精准匹配计划相差不大,那么说明,对于你而言,用广泛匹配是没有问题的!

当然,后期一旦发现自己的计划转化又不行了,排除其他方面因素,可以考虑:最近广泛匹配是不是不适用了?

一般而言,对于服饰鞋包之类的大类目而言,广泛匹配的问题不大!

还有,我们要注意,前期可以把“流量智选词包”先关掉,尤其是新品前期,这个词包匹配到的词,极有可能不精准,一般是中后期补充流量的情况下,可以开这个功能!

二、前期如何选词,又要加多少词?

选词这个简单:99%的人选词都是以下4点来选,所以你也这样选就好了,足够你用的。

1:直通车计划里面直接添加词。

2:直通车流量解析。

3:生意参谋里面,狠一点的话就直接把对手的引流词成交词都直接拿来。

4:PC端口搜索下方的“你是不是想找”。

很多人上来直通车先干进去100个词,整天幻想着垄断全平台的流量?加那么多词累不死你。

正确做法是前期添加精准关键词10-15个就可以了,

就是要这么少才能有足够多时间专注在这些词上,稳定这些词的质量分,用最短的时间去拉起直通车权重,等稳定后我们再慢慢加词。

其次,相关性4格以下的词我们都不要,因为前期我们有更好的词,有满格的词为啥不用,竞争、出价、转化我们都选适中的。

添加了词一段时间后,就要开始调价了,怎么调,可以参考以下的标准。

以下情况应该加价:

a、低展现量 、高点击率。

可以理解为看到你产品的人不多,并且这些人大部分都对你产品感兴趣,所以要加价让更多人可以看到。

b、低展现、 高转化率。

可以理解为看到你产品的人不多,但是这些人大部分都买了,所以更要加价让更多人可以看到可以买。

c、低点击率、 高质量分。

词是精准的,但是没什么人点击,可能是出价过低。

d、无展现、 无点击。

没人看到也没人点击,可能出价过低,适当增加出价再观察,还是不争气就果断删除。

以下情况应该降价:

a、高展现量 、低点击率

可以理解为看到你产品的看的人多,但是点击的人少,所以降低价格,节省费用

b、高展现 、低转换率

可以理解为看到你产品的看的人多,但是购买的人少,所以降低价格,节省费用。

以下情况应该删除词:

查看过去14-30天,无展现的词删除、无点击的删除。

前提是之前已经经过提价观察了一段时间,依旧还是不争气,才这样干。

三、中期质量分都上来了,权重也有了,然后做什么?

前期我们做了那么多就是为了保证点击率,而到了中期我们要开始抓转化率。

先看整体计划转化率、再细看具体关键词的转化率。

注意:这些都是以点击率过关为前提哈,你不要点击率都不过关,还谈什么转换。

如果整体计划的转化率不行,那这个要去查看一下商品的详情、评价、问大家、售价、赠品这些是否出现了问题,如果没有出现问题,那要看看隔壁老王最近有没有大促、清仓等动作。

整个计划转化率没问题,就可以查看单个词转换表现如何。

可以通过各个省份的地域转化率表现,把转化很低的地域关闭,留下转化合格的,这样单个词以及整个计划的转化都会有所提升。

后期我们的目的是盈利,也就是最终是为了投产比而去,所以大家必须清楚自己投产比多少才不亏本,多少以上才盈利,可以参考以下公式:

客单价÷成本=保本的投产比。

比如产品卖100元,你的成本50元(包括快递费、包装、人工等),那么你的保本投产比就是100/50=2,当你的ROI等于2的时候是保本的,小于2的时候是亏损的。

盈利的词提高出价,亏损的词降低出价。

四、什么时候才可以降低单词点击花费,具体怎么做。

降价必备条件。点击率高于行业均值,越高越好。

质量分尽量满分,并且保持2-3天稳定状态。

常规方法1,利用时间折扣,日限额递增。

时间折扣以5%甚至更低的幅度一点点降价,并且观察数据,你如果一上来就30%,那直接凉凉。

正确做法是观察展现和点击率是否会掉,在不掉的前提下,一点点降,直到降到临界点,当然了这个肯定一天完成不了的。

常规方法2,利用新增词。

计划原有的关键词出价保持不动。

新增关键词,以行业均价来出,并且有排名。

再次增加词,出价均价0.1或0.2,并且有排名。

以此类推。

最后要说一下,降价不是什么类目什么计划都能降,有的就是降不下来就不要强求了,所有首次拉动权重的那批关键词,切记不要去直接动出价,如果你动了 ,那就调回去吧,否则很容易造成数据不稳定进而权重不稳定,最后整个计划死了。

五、如何高效的设置人群?

点开基础属性人群,里面那么多标签,如果去排列组合的话的确可以组合出非常多的人群,但是直通车只允许你最多100个人群。

所以我们在建立人群的时候肯定是有取舍的,需要不断看数据表现优胜劣汰。

人群设置也不可以太广泛,太广泛那肯定没设置一样,比如你就设置“性别男“”为一个人群,那这个群体大的去了,展现极大,有啥用?设置的太小,可能数据啥都没有,无法参考调整。

我们利用生意参谋里面的访客分析,就可以大致了解到店铺的人群。通过这些数据我们可以拿到现成的标签,把这些标签组合一下就可以高效率的选出符合店铺的人群包。

生意参谋>流量>访客分析,可以看到店铺的人群画像。

生意参谋>市场>搜索人群,可以看到关键词的人群画像。

另外直通车流量解析也能看到关键词的人群画像。

六、人群标签乱了,如何用直通车扶正精准人群。

1、首先你添加的词必须精准。

2、4大优质人群打开,进行高溢价。

分别是加购过店里产品, 购买过产品, 浏览未购买的, 收藏过宝贝的。

3、自定义组合人群里手动去添加你指定的精准人群组合进行溢价,溢价比例要低于4大优质人群比例。

前期按照点击率取舍,后期以投产转化取舍。

当直通车的精准流量占比逐步扩大,且这类精准流量的浏览、收藏、加购、转化数据都远远高于不精准的流量数据时,产品的人群标签就会逐步回到正轨。

所有优化的前提都是要数据量积累到一定规模才能去优化,否则就是瞎搞!偶然性概率太大。

七、人群溢价有时候怎么会乱扣费?

不存在乱扣费,只是规则有点费脑。

你对A这个人群溢价出50%,关键词出价是1元,如果A人群点击了你,那么你的扣费是1.5元,不会多算你的,不要怕。

1元*(1 50%)=1.5元。

假如你设置了2个人群分别是

A和 B, A和B是有重合的人群,B肯定是在A的范围内,A比B更广泛,这时候很多人就懵逼了。

如果B人群点击了你,那么数据计算给A还是B?

回答:谁的溢价高计算给谁。

那如果A和B的溢价一样呢,数据计算给谁?

回答:哪个人群先添加的就计算给哪个。

八、关于日限额如何合理设置?

方法一:根据销量来倒推。

假设你目标一个月要通过直通车卖900件,那么日销就是30件,通过开车一段时间我们可以调出这个商品的单品转化率,假设是5%,那么我就可以倒推出30÷0.05=600个,也就是你需要600个访客每天,根据行业的PPC(假设是0.3元)结合所需的访客,就可以算出你日均投放的额度就是0.3*600=180元。

方法二:根据投产比来倒推。

保本投产比=1÷利润率(比如1÷40%)=2.5,那么就是投产比只要在2.5以上我就不设置日限额,反正也是保本的我也不亏,当远低于2.5的时候我就停开或者少开。

如果我的经验分享,对你有帮助或启发,还请收藏、转发,感谢你的关注和支持。

如果你在淘宝运营中,遇到其他问题,欢迎交流,有问必答!私我会送你一系列实战课程,相信你受益匪浅。