亏损了81万 还要继续吗知乎「有亏损仍可继续营业」

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最近在公众号的后台留言，有一个亚马逊卖家给我发了很长的一段话，大致上跟我诉说了一下她自己的基本情况。

她的故事很长，我看了很久，故事的最后只是提出了个问题，她问我是否还要坚持下去。

她的故事我给她总结出来了几点核心内容，因为毕竟故事情节确实很长。

1.做亚马逊已经做了四年了，整个盘子算下来，亏损是81万人民币左右。这期间其实挣得很少，亏损的多，一笔糊涂账。

2.在这四个年头里，前前后后做了几十款产品，但是能够活下来的产品寥寥无几，只有四款产品算是勉强活下来，但是基本是没有利润可言，因为一直靠着高昂的广告费用来维持着出单，广告预算一减少，销量马上腰斩，于是又马上提高广告预算。

3.这期间其实早已入不敷出，每天看着订单量有两百多单，三百单，但是基本都是没利润的，因为售价低，无法获取利润。每个月基本有时候销售额都不够抵扣亚马逊广告费用，有的产品也滞销，一直缴纳着高昂的仓储费。

4.自从做了亚马逊，每天整个人都很焦虑，刚开始接触亚马逊，每天能够出单，整个人是亢奋的，但是随着时间久了，慢慢变得很焦虑，每天晚上都睡不好，因为一直在投入资金，没有利润，看不到未来的希望。

5.投入的资金都亏完，还贷了不少款，包括刷爆信用卡......

故事的核心表达内容就是这些，文字有几千个字，我于是给总结了一下。

其实平时每天发文之后，公众号后台评论留言都时不时会有很多粉丝提起自己的困境，只是很多时候我都没有精选出来，所以你们看不到，毕竟一天天的负能量，其实也挺影响人的心态。

从上面这个故事中，也是了解到了，自己刚开始刚从培训班毕业之后，觉得自己分分钟就能够实现买房买车的目标，也觉得自己运营技能上已经是打造什么产品也就能够把什么产品打成爆款。于是整个人都是盲目自信的，一开始的选品都是很草率，加上都是发大货的形式。

这样子的思路，造成了自己后来弃置的产品很多，有时候弃置一批产品，能够亏上大几万块钱。因为产品即使售价很低，始终还是卖不动，也尝试过许多方式。面临着高昂的仓储费，那么也只能够选择弃置掉。

后面能够存活的几款产品，也是一开始以低价的价格销售，亏损的价格一直卖着，看着订单量一直上涨，产品的排名上涨，也没有去涨价。 坚持了大半年之后，售价开始慢慢涨价，但是基本每次一涨价，销量就掉很多，排名掉很多，但是没办法，因为已经亏上了几个月了，每天的广告费又那么多，无法能够维持下去。

随着售价慢慢上涨，但是销量也下来了，但是广告费用一直高居不下，只能靠着广告在维持出单，高竞价和不低的预算在撑着。于是货也卖完了，钱也没看到，还倒欠亚马逊广告费用，看着产品快断货，也只能顶着头皮发货，想着产品可能还需要时间去积累权重。谁曾想到当开始涨价开始有点利润的时候，新品上架的新手卖家也是同款产品，一上来就是亏钱的售价在冲，冲的很快，导致我的产品排名一直掉，销量也跟着掉。

平时很多粉丝会发私信给我，提起自己到底应该才能够如何去盈利，我也时常感到无力感。每天几十个订单，但是需要高昂的广告费在维持着出单，产品售价又低，根本就是入不敷出。我说每个月还要倒欠亚马逊广告费用，然后自己的货卖完了钱也没了，他们一度怀疑我在他们电脑装了监控，要不然不可能知道得这么清楚。

其实就像现在国内电商一样，现在获客成本太高，也就是流量太贵，加上我们一直说的“卷”，都在打价格战，那么自然无法盈利，导致很多人转型了。以前流量便宜，获客成本低，容易做。现在很多人都无法做到盈利，每天要靠着几万块钱直通车撑着出单，自然是撑不住的。

创业我一直提到，不要祸及家人，要及时止损，不要盲目借贷来维持下去。

在如今这种行情下，我始终认为，要低成本去试错，选好一款产品，先开始让自己有点利润，慢慢把利润做大，利润积累到一定的程度，再慢慢找机会发展起来这才是最重要的。

很多人选品很随意，想着一款产品即使打造失败，几万块钱亏了就亏了，那同时几款产品都亏上了呢，那不就负债了吗？负债的人生是极其痛苦的，我深有体会。

前几天看到了一篇文章，大致内容是提到了要内卷到对手都无法生存，放弃了，那么也就挣钱了。我觉得很奇怪，不知道为什么会这么想，做生意挣钱有很多方式，但却偏偏选择了这种最难的最痛苦的。很多人会说，你看那个谁谁谁他就是坚持跟对手死耗了一年，对手死了，他活下来了，挣大发了。但是这样子的人又有几个呢？家里没有矿，你又能撑多久呢？

就像我们大家都羡慕罗永浩抖音带货很挣钱，很多人也去直播带货，但是亏完出场的也很多，因为其实罗永浩只有一个，永远都只盯着头部的几个人，那么自然就会陷入了另外一种思维框架，那就是盲目自信。

我们应该想着蛋糕这么大，我们要如何去把蛋糕越做越大，而不是想着如何把市场越做越小。

平时我跟粉丝们聊到一个观点，如果你发现你自己当前做的生意模式很累，也挣不到什么钱，那么你应该停下来，反思一下，到底这个模式对不对，你才接着走下去。我们都知道选择大于努力，但是却偏偏很多人还是不信。

慢慢来，比较快。我们一开始慢，不需要着急，我们要的是稳中求进，如何让自己活下来，活得好，活得久，而不是那个只会昙花一现的人。(码字不易，那就动动金手指点个在看点个赞吧！)

刘润同学在前几天的文章写到：

很多人很焦虑，就会说，你能不能判断一下，我这个行业，未来还能不能挣钱。

未来还能不能挣钱，这其实是一个战略问题。

什么意思？就是我们今天之所以还能挣钱，一定是你过去做对了什么。

不管是你过去的战略规划，还是恰巧碰到做对了一件事，一定是你过去做对了什么。

才能产生持续稳定的收入。

但是，但是，但是，我特别想说的是，没有什么东西会一直持续。可能是你的行业发生了结构性改变，也有可能竞争更激烈了。

然后，你发现挣钱越来越难了。

假设，三五年之后，你用现在的方式挣不到钱了，怎么办？

你需要花点时间看一看，想一想。

五年以后，这个行业大概是什么样子。

三年以后，你要成为什么样子。

然后再认认真真干一年，先保证明年的利润。