为什么国外直播带货的模式没有火 「直播带货营销模式」

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招商证券数据显示，2019年直播电商总GMV超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。而李佳琦、薇娅、辛巴等头部带货主播，更是在短时间内超越众多一线明星、拥有居高不下的国民热度。 京东、考拉、小红书等平台也纷纷花重金构建自己的直播电商生态系统。

海外直播电商和中国直播电商发展势头形成鲜明对比，直播电商在海外仍处于发展的初期，无论是在直播平台数量、卖货形式还是在整个行业的生态系统上，都无法与中国直播电商相提并论。

国内外直播带货有温度差

当直播电商如飓风般席卷国内市场的每个角落时，海外市场却显得十分平静。

在韩国，目前流行的还是电视购物。消费者打电话下单、电视台发货，一个节目只卖一个东西，30分钟左右时长。

这种电视购物模式对于中国消费者来说似乎有点过时了，在线沟通、物流、产品选择、优惠力度等的缺陷都是导致中国消费者不选择电视购物的原因。

在俄罗斯，电视购物曾流行过一段时间，但由于物流体系不发达，住得距离莫斯科、圣彼得堡等大城市较远的人，购买商品后要很久才能收到，且付款方式也非常复杂。于是电视购物逐渐被品牌自身建立的官网所替代，这一定程度上提高了网购的便利性，但人们仍需要去不同品牌的官网买不同的商品，俄罗斯本土缺少淘宝这样的大型聚合类电商平台。

在美国，中美网红文化差异化大，美国的网红更注重内容的创作，他们的核心身份是“creator（创作者）”而不是“seller（销售者）”，换言之，创作者只需专注于内容本身，收益与其作品质量成正比。他们也可以通过会员费和广告进行变现，或是创立自己的时尚品牌。

国内外互联网巨头加紧布局电商直播

淘宝直播的缔造者阿里巴巴，显然在这场电商直播赛场中蛰伏已久。

早在2017年，阿里旗下的“全球跨境零售电商平台”AliExpress（中文名：速卖通）就上线了直播功能。由于文化差异和经济发展，物流配送，购物习惯，和海外用户对直播电商内容需求的多元化等各种原因，海外直播电商的发展相对于国外还是缓慢很多。

眼馋中国直播带货热火朝天、眼看中国玩家又涌入自家地盘，亚马逊首先坐不住了。

在2019年4月，亚马逊就在自家APP中添加了Amazon Live功能，但由于各项功能过于简化，没有多少商家入驻。随着中国社媒直播兴起，亚马逊宣布全面重启直播，并逐渐完善升级Amazon Live。

亚马逊允许卖家将视频内容作为销售工具进行流媒体传播，这一功能比起国内电商平台，就显得似乎有点不可思议，甚至于落伍，因为如今不论是淘宝、京东还是拼多多，卖家产品详情上几乎都会有一条视频介绍。由此可以看到，亚马逊也在一步步学习淘宝模式，亚马逊商店以及各种广告中都可查看直播，其模式与淘宝直播如出一辙，主播可以与消费者聊天互动，产品会实时展示在产品详情页的显著位置，卖家还可以分享促销代码和优惠供消费者购买。

世界迫切想要复刻“薇娅”“李佳琦”

李佳琦和薇娅的奇迹，真的能在海外再次上演吗？

薇娅

李佳琦

短时间内可能会涌现出很多小KOL，但是像海外版李佳琦和薇娅，可能很难产生。

海外很难有哪个市场如中国一样，拥有十多亿消费人群，且处在相同的时间、地域、语言和社会环境之中。国际市场的盘子虽大、市场却很分散，即便是英语也无法顺利适用于所有国家，更别说对语言要求较高的直播带货。

要让直播购物在海外市场完全普及，“复制”下一个李佳琦，除了文化差异和市场问题，社交网络和电商网站的技术能力需要迎头赶上。

大多数应用程序都是将买家引至另一个平台或页面，然后必须输入信用卡详细信息，这破坏了其社交娱乐性。在美国或英国等市场，社交平台非常注重社交化，它们往往通过媒体购买来创造收入，而不是着眼于如何将其整合到电商市场中。而科技巨头正在再度提振，它们正试图向海外消费者推广直播购物。

尽管技术正在不断成熟，但要普及直播购物所面临的最大困难是让海外消费者真正接受这种形式。直播购物通常被中国消费者视为一种娱乐及爱好，但这与西方截然不同，“维持信任”的挑战依然存在。

Papi酱

尽管全世界迫切想要“复刻”，这颇具挑战性的想法还是要等待时间的考证！