开发商直播卖房「直播卖房子」

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金融界网站讯4月24日晚八点，恒大正式迎来“直播首秀”，并吸引了大批购房者围观，现场火爆程度非常：38套特价房源1秒被抢光；共售出6848张“99抵10000”购房券；在线观看人数1小时内超380万、累计超600万，累计点赞数超1000万个。

对于第一次进行直播卖房的恒大来讲，这成绩已足够亮眼。这场“教科书级”直播案例的背后，展示了恒大在互联网思维的深刻造诣，真正玩转了流量、用户、平台三大核心。

流量思维：超高人气，金牌带货CP合体

互联网时代，“流量为王”被奉为圭臬。流量大，意味着高人气、转化率和好业绩。恒大显然深谙此理，一出手就请来了著名演员佟大为、淘宝超级主播烈儿宝贝两大“人气王”，组建“最强带货CP”。

值得一提的是，烈儿宝贝作为淘宝TOP级带货主播，曾多次创下单场直播销售最高记录，这次首度联手恒大卖房，现场表现极佳，介绍房子时点评到位、头头是道，堪称“最懂卖房的网红”。佟大为作为家喻户晓的明星，号召力与路人缘极佳，带货能力亦相当在线。

正是凭借两大“人力王”的强势引流，恒大取得了超380万人观看的超高热度，为业绩转化奠定坚实基础。

错过本次直播的购房者可登录恒大集团淘宝店铺回看现场盛况，关注店铺更可领取200元红包。

用户思维：价格至上，特价房限量秒杀

在直播间列，用户最在乎的莫过于价格、体验、产品保障等方面，而价格又最直击人心。因此，恒大在此次直播间也给出了前所未有的让利幅度。

恒大本次上线的38套特价房，部分房源折扣更低至69折，放眼全行业，无人能比。此外，更推出直播间专属97折和“99抵10000”购房券，加上使用条件无限制，全国楼盘皆可通用，可谓“买到即赚到”。5月10日前持券购房更可享受“全国81折 其他折扣”多重优惠。值得注意的是，随着五一黄金周的到来，恒大不少楼盘正推出新房源，还有部分清尾活动，是刚需上车的最好机会。

对暂无购房需求的消费者而言，手持购房券也相当于解锁“卖房赚钱”的模式，推荐成交即可享有丰厚的恒房通会员佣金。同时，恒大直播期间更不时进行线上抽奖活动大派福利，自然不断引燃粉丝热情，吸引更多人参与。

而产品保障方面，恒大也祭出“一房一价”“最低价购房”和“无理由退房”三大利刃，彻底打消客户怕买贵、怕买错的后顾之忧。

在价格、体验、售后等方面，恒大都做到了极致，直播首秀火爆全网也就不足为奇了。

平台思维：乘风借势，打造最火直播间

在直播电商界，淘宝直播的“一号位”是显而易见的。数据显示，目前淘宝直播用户高达4亿，2019年全年“带货量”超过2000亿。瞄准了淘宝平台的超高流量，恒大乘风借势，为自己强势引流。

同时，恒大作为业内龙头，其高品质、高性价比的产品在客户中有口皆碑，且“网上卖房”概念已深入人心。因此，在地产和电商两大“巨头”强强联手下，在超高人气和高品质的碰撞下，房企“最火直播间”应运而生，自然销量节节上升。

牢牢抓住流量、用户、平台这三大核心，就是抓住了互联网思维的精髓，也是恒大直播“处女秀”掀起现象级热潮的根本原因。可以预见，作为最懂“互联网思维”的房企，恒大将在跨界电商的路上走得更远，为业绩稳定增长带来更强助力。