茅台五粮液竞争「五粮液线上平台」

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导语：“i茅台”电商平台目的是什么？五粮液乘机涨价是想重回巅峰吗？

根据茅台2021年的业绩，茅台的1000亿的销售额当中，净利润竟然有500亿，而今年前两月份的利润和营收同比又增长了20%，按说这样的业绩，股价应该继续坚挺，但是几个月以来，茅台股价不但跌去了三分之一，而且，茅台的飞天的价格也开始被市场上抛售，我个人觉得茅台的下降有一部分是跟疫情和战争导致的这种恐慌性情绪有关，另外一个核心的因素就是茅台上线的“i茅台”电商平台，那么，究竟“i茅台”碍着谁了呢？

从近期的茅台股价的反复，不难看出，茅台已经变成一个金融性的产品，自有的电商平台，一旦销售，带来的利润空间大，同时又能自己掌握用户，从这点来说更具有长远的价值，但是为什么还没有上线之前，市场上的飞天就开始出现抛售呢？

就是因为有些藏家开始坐不住了，因为随着“i茅台”的上线，茅台价格开始透明，货源开始稳定，手里的收藏的茅台就不值钱了，所以这些收藏者，就在市场上大量甩货，这也造成了对于茅台的巨大的压力，如果得罪了这样一个生态体系，那这种变革就可能会带来茅台市值的巨大的下跌风险，并不是因为茅台有很强的科技概念，互联网概念，利润概念，而是因为它变成了一种信仰，变成一种炒家的和收藏家的一种习惯，这种信仰一旦丧失了，有可能会对茅台的股价造成大幅度的影响。

我个人认为，茅台必然要开启面向未来的变革，我们也期待新的董事长能够坚定不移的开启变革之路，不要因为股票的暂时波动，干扰自己变革的决心和意志，我相信只有经历的新一轮的变革和发展，茅台掌握了用户技术国际化的能力，茅台才能够再上新的台阶，然而值得一提的是，市场上的飞天茅台开始降价的情况下，茅台的老对手五粮液却开始提价，这也带动了白酒行业新一轮的提价潮，现在白酒行业打造高端品牌似乎成为一股风潮，五粮液究竟能不能复制茅台的成功之路呢？

说起茅台和五粮液这对冤家，在2005年之前，茅台并不是白酒的老大，当时的老大是一直是五粮液，但是五粮液期望迅速的扩大规模，导致茅台的净利润开始超越五粮液，五粮液就开始下调价格，而相应的茅台却开始提价，五粮液的高端形象大受挫折，现在随着国家白酒行业的新标准推出，规定中国的白酒必须要用新的国标，这就意味着以纯粮食酿造的这些白酒价格自然会上涨，五粮液能不能再复制茅台曾经走过的道路呢？

个人认为基本上不可能了，一个是茅台的金融属性很难复制到五粮液，还是要把它回归到高端消费品的本位上来去思考，第二个是因为产量的原因，消费层次的原因等，很多白酒企业当然也希望推出高端的产品，但是高端产品不能一味的靠提价来完成，比如说高端品牌，一定是要有文化有信念，有情感沟通的，如果你的产品除了纯粮食酿造，品质乃至价格标上去之外，没有任何彰显其在理念，情感，调性等方面能够同频共振的东西，那么所谓的高端品牌只是糊弄人的玩意而已，我们在进行高端品牌建设的过程当中，如何能够传递出除了产品，除了价格之外的更多的品牌信息，这是最核心的关键。

第三就是，“i茅台”的试运行，带着千元级别的茅台1935，对于白酒市场大有“一夫当关，万夫莫开”的气势，作为茅台营销机制改革和数字化营销亮出的第一招，未来“i茅台”将要发挥的作用比现在我们看到的更大更重要，在实现茅台宏大目标的同时，“i茅台”也成为伸向年轻消费者的橄榄枝，让他们有一个更便捷更可靠的渠道，去拥抱茅台。

对于“i茅台”，在试运营8天来，关于它的话题讨论，从未停止，产生不同观点相争，有人认为“i茅台”放量太少，几百万人抢购更像是作秀。也有人认为“i茅台”是茅台冲击“十四五”目标的利器，也有人说这是茅台对市场进行制约手段，当价格被炒高时，通过加大放货量来让价格下降，不过，仅仅过去一周，i茅台的作用还未能真正显示出来，不知道广大读者怎么看待这件事的。