茅台建立电商平台 能解决价格高涨问题吗 「茅台投放电商平台」

互联网 2023-07-28 21:12:08

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有媒体报道,茅台在半年前启动的新电商开发计划,目前初期工作已基本完成,其官方新电商平台将在本月月底上线。

一个电商平台的出现,使得众多消费者满是疑问。其中最大的问题是能否解决茅台价格高涨的问题。

对于这一疑问,有专家表示;即使茅台方面将茅台酒纳入新电商平台,或许一定程度上能平抑茅台酒价格,但并不能解决其价格高涨的问题。

“茅台酒价格高涨,除了市场炒作,更重要的原因在于本身产能。若供应量向电商平台倾斜,就意味缩减其它渠道配额,这显然不能解决茅台酒实际供需问题。不过,近几日茅台酒价格略有下降,或许与此有一定关系。”

在强大的互联网面前,线上渠道或许真的是当前甄别和排除黄牛党的最佳方式。一方面,通过全国性的电商平台,能够覆盖全国,直达消费者,避免中间环节人为操作的可能性。另一方面,则是大型电商公司拥有正在持续提升的线上风控能力。

这样一来,很大程度上排除了黄牛党,提升了投放的精准性,促进了产品价格稳定,也保障每一瓶茅台酒都被卖到真正的消费者手中。

茅台现在面临最大的问题依然是价格失控、市场炒作氛围过于浓厚。长期以来,资本市场和经销商渠道都在不断炒作茅台稀缺性,导致茅台的市场零售价格不断攀升。从李保芳时代开始,茅台就积积极开拓直销渠道商合作,包括电商、商超卖场、烟草连锁等领域。

2018—2020年,茅台直销渠道的销售收入占比从5.94%升至13.95%。2021年上半年,这一数字上升到19.39%。但整体来看,由于稳价长效机制的缺乏,导致茅台只能头痛医头,飞天茅台的销售价格早已突破厂家指导价,不少地方长期断货。

如今,凭着一手打压市场价格,一手上线电商平台,丁董事长正在为下一步茅台价格积极布局。

当茅台的市场价格降低到一定的价位,而茅台集团的市场管控能力也达到一定水平,有且只有在这个时候,茅台提高出厂价既能止住市场价格下滑的趋势,提振市场信心,又能规避给社会带来的负面影响,不伤及品牌形象,隔山打虎一举多得。

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