跨境电商门店「跨境电商是割韭菜吗」

互联网 2023-04-17 21:09:12

今天给大家普及一下跨境电商门店「跨境电商是割韭菜吗」相关知识,最近很多在问跨境电商门店「跨境电商是割韭菜吗」,希望能帮助到您。

在业内,其实大家一直都对公司规模有疑问,特别是今年这种情况下,“工转跨”越来越多,内贸也是压力激增越来越卷。那么是努力“做大做强,再创辉煌”还是“小轻快,高利润”的模式。毕竟规模上去后,面临的风险也在激增,无论是贷款还是公司风险,都是压力;“夫妻门头”不会有什么大的起伏,但是想要“挣大钱”是不太可能的。

经历过“口罩”之后,亚马逊跨境电商们遭到一波又一波的冲击,原材料价格上涨,运费价格上涨,站内广告权重变化,广告费上涨等诸多原因,跨境电商们利润受到前所未有的压缩,第一第二季度亏损规模超60%,为了保证利润,部分卖家精简SKU、缩减规模,甚至已经开始裁员···

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“2019年,利润近百万,但我还是想稳一点,毕竟都是一点点挣出来的血汗钱···”

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2016年年初,刚刚新婚的老刘,开始逐步接手父亲的假发工厂,说是工厂其实无论规模还是设备都只是一个“作坊”,有着父亲留下的稳定内贸渠道,偶尔也有一些零碎的外贸单,但大多以维护老客户为主,开发新客户也都是老刘独立完成,靠转介绍居多。

一次同学聚会,老刘重逢了外出深圳打工的发小---周峰。周峰开着新款的宝马7系,梳着新潮的发型光鲜亮丽。聚会上得知,这个发小在深圳自己也做起了小买卖----跨境电商3C数码产品。这才两年时间,周峰就靠着跨境电商这一红利行业在深圳买车买房了,这次回来,也是要将父母都接去深圳。老刘并不眼红自己这个至交发小现在的富裕,而是对跨境电商这个行业产生了浓厚的兴趣。那时国内电商风光无限,跨境电商还不多,假发产业的更是几乎没有。

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“那时候往国外卖货,就好像只有外贸,还必须英文好,西装革履的去谈判,或是雇很多人打电话谈单,根本想都没想过···”

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后来老刘就开始留意起来跨境电商这个词,终于在2017年5月,由青岛市商务局和山东外贸学院组织牵头,在青岛跨境电商孵化基地开展了一期《山东省亚马逊自主品牌卖家90天孵化营(企业跨境电商孵化营)》。“当时在孵化营,营业额就有6万美金,看着上面的金额,感觉特别不真实。”那时候假发等产品在国内都还不算是大销量产品,大多都还是在实体店销售,因为要试戴等原因,线上店铺销量一直不算很好,更别说老刘这种工厂型企业了,当时老刘就只带了自家媳妇和妹妹妹夫一起去的孵化营。

到了18年年中,亚马逊的销售额已经占老刘公司营业额的一半以上,公司员工也有小二十人了,不少朋友看老刘跨境做得风生水起,也都劝老刘,是不是扩大公司规模,增加生产线增加跨境电商的团队。

“还是不想做那么大,我也在市区买了几套房,孩子的婚房都挣出来了,妹妹妹夫也都换了新房,该有的都有了,如果现在扩大规模,就要贷款负债,我不想家里压力这么大。”

2020年新冠疫情在全球爆发,跨境电商迎来爆发式增长,老刘公司的销售额也首次超过千万美元。但这段巅峰时期过后,行业就进入了回调期。2020下半年,老刘公司的内贸业务开始萎缩,几乎腰斩,亚马逊渠道扛起了大梁,主营假发·增发剂·发片这三个品类。

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“其实我有考虑过增加到30多个人,但就会有很多无效人员,根本带不动,如果不断淘汰,比如新增员工,每个人手里有一个产品,现在我淘汰掉一个人,把这个产品给你,你还做不好那就再淘汰,这样来缩减人员,把有利润的产品推到一个人身上,那这一个人肯定是挣钱的,如果这样,还不如保持原样,毕竟现在家里人都是熟手。”

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做了5年的跨境电商,他对行业现状有些担忧。

“平台这两年封杀卖家杀得太狠,莫名其妙就关店。亚马逊现在关店关得多厉害,多少人都倒下了,新账号注册下来,不知怎么就触发二审,提供正规的东西审核也过不了,这些就理解不了。”

但经营还要继续。处在北方城市,老刘经常深圳、义乌等地到处跑,来同步行业信息。也保持和孵化基地老师们的联系,了解现在产品线的趋势和当地政策。接下来,他希望公司继续做小而精。“公司不用发展太大,做太大的话其实很累。我们就做好现有的这些产品,不需要那么多人的话也能轻松一点,人越多负担越重,我可能没有那么远大的志向,我只想管好自己的一亩三分地。”

文末

夫妻店是应市场而生,创业只会更加辛苦,一定要处理好家里的关系。其实无论是夫妻店还是考虑直接做规模,都是看自身。有些人带着资本进入这一行业的,当然可以高进高走,做成一个体系闭环的企业,但自身是创业的,还是要考虑家庭情况,一个人累点,多做几个岗位的工作,甚至有人创业初期,从选品开始,到供应链,优化,拍摄,物流,推广,整个店铺流程自己走完,没日没夜的干,家里也都顾不上。