跨境电商产品结构「跨境电商的推广方式有哪些」

互联网 2023-04-04 14:21:16

今天给大家普及一下跨境电商产品结构「跨境电商的推广方式有哪些」相关知识,最近很多在问跨境电商产品结构「跨境电商的推广方式有哪些」,希望能帮助到您。

(全文共1888字,图表4张,预计阅读时间为8分钟,内容太干反而略显枯燥,建议阅读之前找个安静的地方,方便吸收。更多的想法,欢迎留言讨论!)

跨境电商领域,运营和开发既是合作伙伴,又是冤家。

产品卖得好的时候,运营说“开发搞的这个产品真好,没怎么发力自己就出单刷刷的”,产品开发说“你运营真牛逼,节奏掌握一级棒”;

卖不好的时候,运营说“什么玩意儿,怎么搞都搞不动”,开发说“这运营水平,啥产品都做不好”。

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Mike认为:产品能否卖得好,与产品开发和运营都有着密不可分的关系。

但更多时候取决于产品本身是否具有足够的市场竞争力,包含成本,市场潜力等,这与产品开发人员前期的工作密切相关。

不同的产品开发做产品研究都有一套自己的方法,因此市场上流传的产品开发方法有很多,如指标数据法、榜单法,困扰了很多卖家朋友。

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今天Mike就来给大家梳理一下产品开发方法,帮助大家更深地了解相关方法。

先说产品的本质,产品是提供给客户使用的,是要满足客户需求的。

再说产品开发,本质上就是一个研究客户需求与市场竞争的过程。你的产品满足了越多的客户需求,解决了越多的客户问题,你的产品就会越好卖。

是不是这个道理?

因此,产品开发的出发点是客户需求,先有客户需求,才有资格参与竞争。是客户需求创造了竞争的围场。

我们从“了解用户需求”和“产品方案产生”的先后顺序出发,将产品开发方法分为两大类:

正向产品开发方法:先了解用户需求后有产品技术方案;逆向产品开发方法:先获取产品方案后调研市场需求,最后选定某个产品方案。

由于大部分产品开发方法都是属于正向开发,为便于区分记忆,我们又可以根据“是否直接根据用户需求来获取产品方案”将正向开发方法分为直接法与间接法。

Mike先用一个图片总结梳理一遍,再每个逐个详解:

13种产品开发汇总

直接法:直接根据用户需求来获取产品方案

问卷调查法:在目标市场人群,采用抽样问卷调查的形式收集用户需求,通过调查结果统计分析,获取目标市场人群的需求,最后根据需求设计产品方案。(适用于目的销售国的本土卖家)用户访谈法:以用户访谈的形式深度探索用户对产品的需求,以及平常使用相关产品过程中所遇到的问题与感受,找到用户的真实需求与痛点,最后形成新的产品方案。(适用于目的销售国的本土卖家)评论分析法:通过调研用户使用相关产品的评价反馈,了解用户的使用场景或者对现行产品方案的优缺点反馈,形成自身的产品方案。(普遍适用)社媒热点法:通过社交媒体热点事件或者社媒热推产品,了解客户需求、消费倾向,选择或者设计出满足客户的产品。(适用于经验丰富的卖家)季节/节日法:通过对目的销售国季节性或者节日性需求的深度了解,选择或者设计相关满足客户阶段性需求的产品。(适用于经验丰富的卖家)

间接法:通过其他相关数据观察间接了解用户需求来获取产品方案

1.指标数据法:通过相关选品工具观察产品的搜索量、市场容量等数据指标,确定产品类目与方案的方法。(普遍适用)

2.榜单法:通过BSR、New release、Most wished等榜单的调查分析,预测产品需求趋势,开发出的产品方案。(普遍适用)

3.店铺复制法:通过紧盯感兴趣的竞争对手店铺,对竞争对手相关热销品或者新品进行深度分析后,复制对方店铺适合自身销售的产品。(普遍适用)

4.平台迁移法:通过其他相关类似平台,购物网站,了解用户需求与购物倾向,打时间差,将其他平台的先行热销的产品迁移到自己的销售平台。(普遍适用)

5.Deal挖掘法:通过站内外deal活动产品调查,了解热推新款,洞察消费趋势,开发适合布局销售的产品。(适用于经验丰富的卖家)

6.大数据法:通过自身所在行业的情报分析,消费大数据等,预测潜在的消费趋势与需求,提前布局,做定向的产品开发。(适用于经验丰富的卖家)

再来谈逆向产品开发方法,严格来说逆向产品开发更注重“选”字,不太需要重新进行产品方案设计。也列举几个典型的逆向开发方法。

展会选品法:通过展会参观,获取产品信息后,再做用户需求调研,最后确定上架的产品方案。(普遍适用)厂家推荐法:通过现有供应商的产品介绍与推荐,在垂直类目或者相关类目做产品拓展的方法。(普遍适用)

上面共列举了13种产品开发方法,并且对各种方法进行了归类和介绍,看完对产品开发的一些主要方法是否更了解了呢?

注意有些方法具有一定局限性,并不是普遍适用的。比如直接法中只有“评论分析法”普遍适用,其他方法都有一定门槛。

上面也只是粗略介绍产品开发方法,同时对开发方法进行了分类归纳。

具体应用各方法时,还需各位仔细斟酌各种方法的实操细节。

最后,方法并无优劣之分,对各种方法充分了解后,再结合自身能力与需求,选择合适的开发方法,灵活运用,一定可以开发出既满足客户需求又适合自己销售的产品。