社区电商和社群电商「陕西鼎沛财税研究院怎么样」

互联网 2023-03-09 11:32:19

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社交电商

简单来说一下,微商其实就是1.0版的社交电商。微商进行转型和升级以后成为社交电商的一部分。社交电商也是基于人际交往的关系网络,借助时下新兴的 “两微一抖”(微薄、微信、抖音)等社交平台进行产品的销售。

注重与用户之间的互动,主要体现在后台回复、点赞、转发中,并且始终以用户为核心,这一点是区别于传统电商的最大的不同,也是最大的优势。

通过不断地分析、定位目标用户的购物行为,挖掘深层次的用户需求,在平台持续输出用户感兴趣的内容,刺激用户消费,提高转化率,实现精确营销。

社区电商

随着外卖行业的大火,很多人抓住了“懒人经济”的风口,想要分一杯羹,社区电商是个不错的切入口。它基于位置和地域周边的用户进行服务,是以便利为核心搭建商业模式。社区是便捷消费,强调便利。

社区电商最大的优势是离用户近,最重要的价值点是社区配送,所以社区电商主要有三种场景:到店、到家、共享空间(售卖机、无人店)

举例说明,小区的某一个人,将生活在周边的邻居拉成一个群聊,进行新鲜水果的送货上门,采取拼团采购更加优惠的促销手段,如果真是物美价廉,又是熟人邻居,用户购买的信任度倍增。别忘了,中国人的消费习惯很大程度上基于“熟人销售”模式。相信不久之后,整个小区的水果销售途径就能垄断在手中。

社区电商借助线上的平台与用户进行互动,这点对于老年人——社区消费的重点人群而言不是很友好。社区电商应当深挖老年用户的痛点,如行动不便,不了解手机端操作,喜欢购买促销商品等等。在手机端小程序或者APP菜单栏设置时应当尽量简洁明了,字体较大,方便他们进行操作,一键下单。另外可以多举行促销和赠送小礼品的活动,带动老年用户的参与活动的积极性。

要想把社区电商的生意做得好,产品质量也是关键。社区电商想要长久运营下去,在社区内树立良好口碑必不可少。贴心的服务会给商家带来持续不断地回头客,形成稳定的用户和“粉丝群体”,再借助他们的社交平台宣传营销,形成粉丝的裂变。

社群电商

社群场景,看重活动和内容。如专家在线、知识问答、话题、圈子、活动、商品百科、行业知识、付费知识等,都可以成为社群的主题和活跃社群的方法。通过这样的方式连接的社群成员,彼此之间的沟通、互动都十分紧密,而且紧密度是不断加强的。

匹配度高的商品和服务,能在社群里让群员形成对商品的更高关注度。

在这个场景为趋势的移动营销时代,社交电商的魅力在于在用户最需要的时候,一个活动或一个产品恰好出现在他们面前,直触内心。从实体店到微商、社区,再到社群,企业可以寻找到大量精准用户,从而形成更大的销售局面,创立更优秀的品牌价值。