电子商务模式的选择「电商平台和品牌方的合作模式」

今天给大家普及一下电子商务模式的选择「电商平台和品牌方的合作模式」相关知识，最近很多在问电子商务模式的选择「电商平台和品牌方的合作模式」，希望能帮助到您。

自主品牌与代理品牌模式该如何选

首先我们说来说说什么是自主品牌与代理品牌

自主品牌（Self-owned Brand）是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。它有三个主要衡量因素：市场保有量、生产研发的历史及其在整个行业中的地位。企业自主品牌首先应强调自主，产权强调自我拥有、自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。主要有两方面：对品牌知识产权的控制权和所有权。如果对品牌只有使用权如进行贴牌生产的企业，而其处理权和最终的决策权在他人手中，就不是真正意义的自主品牌。

品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。品牌代理商的核心就是开拓市场，市场越广阔、销售量越大，代理商赚取的利润也就越大，它不需要动用自己的流动资金，不需要拥有大量库存，承担风险相对较小。

而很多人来说，开了个企业之后，前期均是选择代理模式，这种模式又分为分销与经销两种，在电子商务行业，分销就是代发模式，经销是屯货模式，这两种对于大多数的小微企业来说，在资金，人员，公司规模等方式下，前期均采用的是分销模式，这种方式的优点有很多，分销的模式，针对于C2C来说，不占资金，省人力，又不用仓储，看起来很美，但是这种模式又存在着众多的不利，比如，对货品的把控，进销存的管理，售后的风险等等，当然知名品牌还是好说的多，因为商品质量不会差到那里去，标准化的产品的售后风险也会少很多，但是，知名品牌的资金占用会出现一定的问题，为什么这么说呢，首先知名品牌的销售量相对于非知名品牌的销售可能会好一点，但同时面临的就是资金的占用毛利率低，和同行业的参与人员多，就像A产品，防止广告，就不打出来了，100个人在做，行业毛利率在15%左右，这样的情况下就是没有量的话，利润很低，而采用代发模式，利润率可能会更低一点，在这样的情况下，网销等电子商务行业，更多的需要采用刷单等情况，当然这个问题我们会在另外的文章中写出来，在这里不过多的阐述，刷单在各个平台，京东系京东，拍拍，易迅等，阿里系也一样，但这些刷单的成本，也会侵占我们可怜的利润，这是一个死循环，不刷单，没销量，没销量就没排名，没排名就更没销量，所以好多的刷单也是被逼出来的，尤其在这些知名品牌。而非知名品牌，就像淘品牌，京品牌等等，这些产品有一部分目前已逐渐的成为了真正的品牌，而且利润要比一些大品牌高，小品牌的利润也高，某些产品刷十单，一单的销售就可以背回来，但是小品牌的确是太小了，受众面会小一些

所以有的人会说，那我不要这些名牌，只做小品牌可否，这个当然可以，但是同样我们也需要投入许多的人力物力和财力，有些经过技术手段的操作，可以有盈利，但终是给别人做了嫁衣,小品牌在市场的开拓上,存在着很大的压力,可能到最后,你开拓的市场,在即将赢利的时候,被小品牌收回或者增加了许多的限制.

而经销的好处就是采购的成本可以下来，但可能在自己备货的时候，前期由于量没有那么大，物流成本会占有很大的比例，因为我们是需要量与业绩挂钩，没有量就没有一个好的价格，而代发因为商家的库房出票率会很多，他们的物流成本会比较低，其实好多的客户会采用这样的一种方式，当然是前期，前期用代发的模式，由厂家或大的代理商去发货，走货好的，或者利润高的产品，会采取半经销的方式，就是把好卖的货，采购回来，由自己来发，这样就需要去综合的考虑采购成本和物流成本，这个是个扛杆，量和利润的取舍对于自己来说，相信会有自己的公司去衡量。

后期当钱跟上和人跟上的情况下，杠杆会向经销去倾斜，因为经销的采购成本在经过一定时间的积累和客户的积累后，经销的成人总体会小于代销，同时也避免了好卖的货断货或者出现延时的情况，因为代发的情况大的代理商，首先会满足自己的代理，然后是自己，然后是销售比较好的代发用户，同样只有一件货，肯定是优先供给前列客户。

当然有幸与电商人蔡永诚聊的时候，他曾有个理论就是大多数代理会慢慢的转型到自主品牌。电商风云网也进行了一系列的调查，一些有远见的代理商，早已进行了自主品牌路的布局，因为现在的自主品牌需要的文件周期会很长，比如受理通知书，商标注册证。商标下来的过程会很漫长，十四个月，有的代理商在进行代理的时候，有远见的会进行商标的申请，为一年后的路进行铺路。在经过代理这行业到代理某几个品牌，到代理与自主品牌并行，最后发展到自主品牌。

其实这样的路，对于电商人，对于电子商务来说，本网也觉得是一个正确的路线。首先，代理品牌解决自己的货源，和品牌空缺，当慢慢的进入以电子商务领域后，慢慢熟悉了那些品牌那些款式好卖，然后从多向品牌精去发展，从量变至质变的过程，再经过一段的时间后，熟悉了款式，等等，再进行自主品牌的开拓，当然这又会出现从OEM，ODM至自主开发，等等。这个时候，商家有了从代理品牌来的流量，转化到自主品牌上，从而达到销量的倍增和自主品牌流量不足的情况，慢慢的发展，倾斜化销售。而自主品牌之所以会受到电商人的追捧,是因为现在入驻天猫,京东等B2C平台的旗舰店,都需要商标,而受理通知书都需要6个月以上,而且如果下手晚了,那么所带来的连锁反应就会很多,所以电商企业还是先准备吧品牌吧,手里有个品牌,后期对于公司 的发展有益而无害.

所以说，聪明人挣得是明天的钱，有能力的人挣得是今天的钱，有钱的人挣得是昨天的钱。

鲁迅先生说过，世间本没有路，走得人多了就有了路。当然电商风云网还希望加上一句，走得太多了，就没有了路。别人的成功，也许我们不能复制，但是别人成功的路，我们可以借鉴，但不能一步不差的去走。十年后，也许每一个电商企业都会有自己的品牌，那时就是诸子百家。