抖音直播带货团队架构「怎么加入直播带货团队」

互联网 2023-02-27 09:49:31

今天给大家普及一下抖音直播带货团队架构「怎么加入直播带货团队」相关知识,最近很多在问抖音直播带货团队架构「怎么加入直播带货团队」,希望能帮助到您。

一场直播带货你要准备什么?

要主播,要选品,要排品,要策划福利活动,要准备话术。直播的过程中要控场,要展示产品,要上链接,要解答客户的各种问题……

这所有的事情你能一个人完成吗?你能一个人高质量的完成吗?

大概率是不能的。

所以,一场高质量的带货直播,背后都是有整个团队合作完成的。

今天这篇文章我们就来说一说,直播团队该怎么配置!

新手刚做直播的时候,不熟悉整个直播流程,也不清楚直播中需要哪些人去配合,这个时候,我们至少要有三个人:主播、副播和场控。

主播负责把控全场节奏,副播负责补充,场控负责后勤。

但如果你已经完全熟悉了整个直播带货流程,掌握了直播带货的玩法、话术技巧等等,那一个三人的直播团队就不够看了。

一个成熟的直播团队配置大概需要这些人员:

第一个,主播:主播是直播间的核心角色,不仅要负责出镜,还要负责把控整场直播的节奏。包括产品讲解,引导互动,调动直播氛围等等。

第二个,副播:副播也是非常重要的角色。要配合主播展示商品,在主播空档期的时候进行补位,主播来不及互动的时候要及时去互动,主播产品讲解不到位的时候要负责补充……责任非常重大。

第三个,场控:场控主要配合主播上架商品链接,管理直播间评论,协助主播实时进行商品上下架、库存调整等,同时还要根据后台数据的变化,传达信息给主播。

第四个,运营:运营这个角色主要是直播前的策划,包括抖店日常运营,活动策划、店铺数据分析,运营方案优化等等。

当然,也有一些团队会分的更细,包括直播运营和视频运营。

直播运营类似于导演,做的是统筹型的工作,负责直播间的统筹工作。

包括策划直播间的玩法、直播排品、直播脚本设计、直播场控、广告投放、团队协作、直播复盘等。简单来说,就是直播从头到尾的调度。

视频运营则主要是负责抖音账号,拍摄剪辑发布视频,直播中时拍摄素材,并且负责直播间视频流量推荐,和后期复盘。

第五个,选品官:直播团队里的选品人员主要负责产品筛选。

比如什么品好卖,容易爆单,全网商品调研、比价,完成产品信息采集。帮助主播把关商品质量、预判热度,选出能够打动消费者的产品。

第六个,客服:客服这个角色是整场直播中必不可少的。需要处理售前售后问题,为客户解答各种疑问,并辅助促单,处理退换货等。

当然,在真正上手操作的时候,还是要根据自己的实际情况来组建团队。

如果你在人员上的预算没有那么多,就直接配置一个小团队,等你已经能够成熟的运营一场直播的时候,再慢慢拓展你的团队,根据需求逐步增加人员,更近一步提高直播质量。

1、递进式活动起号玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者:Peter,数据科学家,算法工程师,上海金抖云网络创始人。