电商直播带货新闻「网红直播带货翻车你怎么看」

互联网 2023-02-21 10:24:17

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今年的“双十一”,电商直播前所未有的火热。

从10月20日开始,天猫开始预售,各大主播便纷纷发力,一场直播几千万的销售额,屡屡刷屏各大网络平台。

然而,疯狂的另一面,也有主播带货翻车事故出现:李佳琦直播推荐不粘锅,现场却出现“粘锅”;李湘、王祖蓝等明星,坑位费数十万,但卖出的商品寥寥无几甚至无成交......

电商直播在不时用惊天数据冲击大众认知的同时,也开始让大众重视背后的商品质量以及卖货套路。

实际上,监管之风也开始刮向电商直播行业,平台、主播正面临着新的考验和挑战。

明星网红带货“翻车”

双十一将近,电商直播带货愈发火热,不时传出某某主播一场卖出几千万甚至上亿的消息。

然而,除了频频报捷的喜讯之外,这周还传出了不少带货翻车的消息。

10月23日晚,李佳琦直播卖一款不粘锅。在信誓旦旦地说这这款不粘锅的质量多么好之后,李佳琦身旁的小助手在用这款不粘锅演示煎鸡蛋时,却翻车了:鸡蛋粘得锅上到处都是,“不粘锅”变成了“粘锅”。

看到这一情形的李佳琦还试图抢救,反复强调“它不粘哦,它是不粘的”,但他亲自动手之后,发现鸡蛋仍躺在那,一动不动。

当晚,“李佳绮直播车祸”的话题迅速登上微博热搜,目前微博上相关话题已有着2216.1万的阅读。

不仅李佳绮,淘宝直播的明星主播——李湘,也被曝出直播带货翻车。

据网络消息,10月25日,李湘直播卖一款白鹅绒羽绒服,直播间吸引了131万人观看,但并未产生任何实际购买。消息中还强调了李湘的直播报价:5分钟80万。

10月29日凌晨,李湘在微头条对此事做出回应,称“我的团队选品确实有些小失误”“虽然和商家已要到了最低折扣!但是单价4988一件,还是有点高,对于很多人来说确实不便宜”。

除了淘宝直播之外,在快手直播带货的明星王祖蓝也因为直播带货而受到关注。

据网络流传的截图,王祖蓝在10月26日晚的直播卖货中,在线观看人数超过10万。其中售卖一款干粉时,引导进入店铺人数为6万,但最终仅成交66件。

该消息还表示,王祖蓝的直播带货报价为“坑位费10万 30%佣金”。

一方面是高额的带货报价,一方面则是寥寥无几的成交量。明星网红直播翻车,引起了行业内外人士的广泛关注。

电商直播的“红与黑”

可以发现,这几则直播带货翻车的消息,归根究底都是明星网红推广的商品存在问题。要么质量有问题,要么价格过高,要么则是商品与粉丝人群不匹配。

由此,部分媒体和网友开始针对网红带货模式提出质疑:多年前电视购物模式的复刻、网红带货产品存在伪劣虚假、行业直播流量数据刷量……

不单单是近段时间来由这几场事件引发的质疑,早前在抖音带货初兴之时,由“抖音三无烤虾”引发出对网红带货产品优劣的质疑并没有中断过。

尽管争议不断,但不可否认的是,直播带货已经成为了各个平台的重要销售途径。其势头的火热还在持续上升。

就在上周一,2019天猫双11预售首日启动,近10万淘宝主播开播。对比去年预售,淘宝直播引导增长超15倍,1.7万家品牌使用了直播营销渠道。

多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款。“Whoo后”在预售前6分钟就突破1亿,并刷新了直播间单品10分钟1.43亿销售额的新纪录。

从2014年下半年,淘宝运营检测到一些网红开设的淘宝店铺有着令人意外的销量开始,用网红影响力带给电商流量的模式已经走过近5年了。

这5年里,诞生了一些列电商“神话”:李佳绮5分钟卖光15000支口红;薇娅创下单天引导成交3.35亿,单店突破3亿的记录;如涵控股赴美上市,成为“中国电商第一股”,年收入近10亿……

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%,2018年淘宝直播平台“带货”超千亿元,同比增速近400%。

这种模式在实践中“大步流星”向前迈进,淘宝以外的电商平台也一拥而上,唯恐错失良机。

以今年双十一为例,京东双11的重点玩法之一是“京东直播”。京东红人直播带货玩法升级为由百位明星、超级网红和海量达人组成的多层级主播矩阵。

小米从10月21日开始推出连续22天直播,首日开播10小时吸引了近20万人观看,预售订单总金额超过5000万。

苏宁易购邀请到李湘和吴昕为其直播带货卖空调,李湘2小时引导成交3万台,销量破亿。此外,拼多多、唯品会等一系列电商平台,都在自己的双十一玩法中植入了直播。

电商平台之外,不少网红带货成绩也相当惊人:

快手的散打哥,在1分钟内将单价19.9元的牙膏卖出3万单;2500万粉丝的快手主播辛巴,在婚礼当天直播带货的销售总额达到1.3亿;抖音头部红人“七舅脑爷”的直播首秀,聚集了108个品牌赞助商……

早些时候,为了刺激消费,各大电商选择“造节”。而如今,一场头部主播的销售成绩就能让“造节”失去魅力,电商的狂欢,已经愈发离不开对着镜头卖力吆喝的主播们了。

规范化“对局”

一边是直播带货的火热,一边则是主播带货频频“翻车”。那么,平台和主播们该如何避免踩坑?

10月28日,人民日报围绕网红带货发表了相关文章,其中谈到:“网红产品的真假优劣,正在接受消费者和市场的检验;网红带货的套路,也在被用户和监管平台逐渐摸清;网红的品牌形象,在经历流量变现的冲洗后越来越露出真实面目。”

而更早之前,10月17日,最高人民检察院召开了“食品药品安全‘四个最严’要求专项行动”新闻发布会。

会上明确表示:2019年9月至2020年12月,三部门将在全国联合开展落实食品药品安全“四个最严”要求专项行动。

专项行动将高度关注“网红”食品信息,梳理违法犯罪线索。要求电商第三方平台切实履行监管职责,并对“刷单”、“假评论”、涉嫌违反广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法的违法行为进行查处。

市场监管部门出手整治,这是对市场放出规范化直播电商的信号。

10月28日,快手上一位百万级主播和一位千万级主播,联合直播带货过程中,宣传相关产品的内容里涉嫌违规直播平台规范,导致被一个被封3天,一个被封2天。当事主播发视频表示,自己也不太清楚具体的封禁原因。

据网络截图,有业内人士晒出一张淘宝网的短信,内容显示:“为避免在直播中无意涉假,请广大主播在直播前做好推荐商品的鉴别工作!”

快手会定期更新虚假交易违规用户通报、商品服务及质量问题违规用户通报、有赞店铺限售名单通报等一系列平台对电商的专项整治结果,也会发布诸如玉石类商品销售规范、特殊食品网络经营行为规范、玩具商品自查整改通知等。

由此看来,平台也已经意识到对直播电商管理规范的迫切需求。

至于主播,除了对商品做好辨别、保证品质之外,还应结合粉丝调性,推荐适合的商品。否则,只会造成空有流量而没有成交量的局面。

直播带货,是一场流量、内容和电商的生意。其中涉及的参与者众多,是一个复杂的多赢局面。

毕竟,多赢生态的健康构建,将直接影响到整个市场的长久发展。而这需要各方努力,方能推动行业真正繁荣发展,而非昙花一现。