罗永浩直播带货为什么这么火「带了三年孩子」

互联网 2023-06-20 14:56:03

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有网友说,“老罗,你就是个投机分子,

哪热你往哪凑?什么理想主义者?”。

老罗回应道,我是欠债还钱,肯定是哪热往哪凑,这有什么不对吗,如果是赚回报比较慢的,那三十年后我赚到大钱了,我的债主朋友可能都不在了。

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老罗称自己是抖音带货一哥,在中国排进前四,这是很了不起的一件事了。因为锤子科技的供应链问题,欠了供应商近6个亿的款项,老罗不得不重新选择就业,来还债,

当下直播的火热切中了老罗的视角,他选择步入直播这片红海。2020年9月,罗永浩在综艺《脱口秀大会》上表示,“这个始于2018年底的6亿债务,到今天我们已经还了快4个亿了。如果没有意外的话,未来一年,应该也就差不多还完了。”

现在是2022年,已经过去两年了,不知道罗老师你还完了吗?

2.踏入直播行业,引爆直播带货模式。

根据网上消息,老罗选择抖音的原因有三个:抖音当时几乎没有头部直播带货主播,他们能吃到第一波粉丝红利;抖音能沉淀直播以外的内容,给罗永浩获取原有圈层以外的粉丝,扩大影响力;抖音承诺给予更多的资源倾斜。

2020年3月份抖音官方宣布正式签约罗永浩,4月1日,罗永浩在抖音开启了卖货直播首秀。从抖音官方的公告里能看到,带货直播首秀非常成功,卖了1.1个亿,有4800万人在线观看,不得不说,老罗的人气真的高,卖货成绩很好,第二天微博热搜都在讨论罗永浩的影响力,后续大量商家选择主播带货“老罗”成为首选目标。

图源-抖音官方

图源-抖音官方

那老罗带货怎么赚钱?其实大部分的主播选择带货直播,赚钱的收入不外乎以下三点。

一是销售返点提成。主播跟商家协商确定,头部主播基本佣金在20-30%,小主播会更低。比如小编给商家卖一款产品,卖了100万,小编跟商家定的佣金是20%,那我就赚了20万。你像某佳琦,某娅,一晚上直播会带五六十款种产品,光佣金就赚不少。二是坑位费,商家上架商品相当于“占坑”了,要单独给主播费用才会介绍这个商品。大主播一般不下十几万,几十万。三是直播平台受众的打赏收入,这方面主要是一些游戏、娱乐主播获取的打赏。

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老罗自己也爆料,直播虽然是风口,但也没那么夸张;4个亿还了将近两年,这其中有出售手机团队及其知识产权的1.8亿,另外两个亿是参与另一家公司和直播带货赚的钱。

3.直播间重金打造,又开创带货先河。

都知道老罗玩营销玩创意“有一手”,所以老罗的“直播间”肯定会与别人不同。直播间采用重金打造,有业界专业的运营团队,选品团队,直播摄像团队,堪称直播界的专业选手,有网友直言“这专业团队,搞场晚会都不成问题呀!”。

图源网络

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主播身后是高5米,宽6米的LED大屏,进老罗直播间,满满品质感扑面而来,商品文案简洁大方,价格优惠折扣清晰明了,与其他直播间闹哄哄背景杂乱比起来,很明显老罗这个更能让大多数人接受,“简单直接”“清晰明了”,为了更亲民,干脆直接起名叫“交个朋友”直播间。

4.直播带货内容覆盖全品类!

一开始老罗只在自己的抖音主账号开启直播带货,随着带货越来越赚钱,想往更专业,更细分类目发展,并且不断招兵买马,扩充主播团队。

目前已知的类目有,交个朋友酒水食品、交个朋友美妆护肤、交个朋友之潮流男装、交个朋友之亲子生活、交个朋友之数码及智能家居、交个朋友运动户外、交个朋友生活家居,加上老罗直播间8个账号,全类目,全产品覆盖,这样的一个产品矩阵,逐渐扩大老罗的带货影响力。

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“直播带货是一项长期事业,必须健康发展,我们不能让公司的大部分营收都出自一个人”。交个朋友创始人黄贺说。如今,这支团队已经从7个人扩张到600人,直播频率从每周一播变成了每天一播,主播阵容也已经不仅仅是老罗、朱萧木。

5.老罗太会了,主播型男美女,李正是热点。

作为一个打开抖音就能刷到老罗直播的人,老罗每场直播几乎必看,不为别的,就想听听“相声”。老罗并不是每场直播都出现,而是在特定时间或者日子出次镜带带货,其余大部分都是他的主播团队在宣传。

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不得不说,老罗的眼光太会了,尤其选主播的眼光更是何其的“妙”。每个主播都各有各的特点,女生普遍漂亮好看知性美,男生普遍帅气有气质会讲话,这些人参与一起带货普通人很难不会不停不下多看几眼。

目前网友呼声最高的是李正,身为95后,是“交个朋友”直播间里的第一位女主播。毫无经验,2020年5月份,直播间卖棉柔巾,没有模特,原本负责选品的李正上去试用产品。直播间第一次出现女生,弹幕里网友开始起哄,“让她来播。”

两周后,李正站在了罗永浩身旁。从不适紧张到压力山大,再到如何跟上罗老师的节奏,李正一步步的摸索了出来。

李正

林哆啦,90后,一位经验丰富的女主播,组建过乐队驻唱,抖音兴起后,选择了抖音直播。她直播的时候被一个陌生人刷礼物,还被点歌唱,点开头像一看,是罗永浩,千万粉丝博主。当林哆啦唱完歌,老罗就悄悄离开了。不久后,一条私信发了过来,“对电商直播有没有兴趣?”

林哆啦

“交个朋友”主播团队成员。

主播团队

主播团队成员

我最爱的情侣档—何奈司和龚晨。

龚晨和何奈司 在直播

左是林哆啦,右边是小爽同学

6.老罗的牛逼人生,普通人无法复制!

说起老罗的牛逼人生,不得不称为一个“传奇”。1972年出生的老罗,如今已经50岁了。

1989年,年仅17岁的罗永浩选择了退学。退学后的罗永浩,在家一呆就是三年,而这三年,每天都看大量的书。后来,他的朋友觉得他有幽默感,推荐他去新东方教书。

用了一年时间准备,自学英语,最终他成为了新东方的一名英语老师。2003年老罗语录在互联网火了,他的教学风格诙谐幽默,并且具有高度理想主义气质的感染力。

老罗培训

老罗采访画面

2001—2006年在新东方教学,年薪60万,干了五年半,赚了近300万。后来2006年离职创业,创办互联网博客网站——牛博网。三年后,网站亏损,审查严格,赚不到钱被迫关闭。2012年5月,罗永浩创办锤子科技公司,主导研发手机。2015年,锤子科技发布了新一代旗舰锤子手机T2。2018年供应链出现问题,拖欠了货款,欠了6个亿。2019年老罗离开了坚果手机设计团队。2020年3月26日,罗永浩发布了最新的微博和抖音视频,正式宣布抖音成为其独家直播带货平台。

7.论成败,人生豪迈,大不了从头再来!

纵观老罗这一生,可谓是“传奇”。从一开始退学到自学成英语老师,加入新东方成为人生新起点。在事业收入的最高峰选择辞职创业,选了一件在内行人看起来很难的科技行业,扬言要收购“苹果”,却在手机行业遭遇了滑铁卢,导致负债累累。

重新出发,步入直播带货赛道,点燃了人生事业的第二春,拨云见雾,事情出现了转机,原来不放弃的时候,人生还有很多机会。

希望老罗走的更远,更好,虽然五十而知天命,但老罗还在奋斗的路上……

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