嘉兴市电子商务促进会「嘉兴新闻网」

互联网 2023-04-25 08:09:03

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来源:嘉兴日报-嘉兴在线

“双11”战场硝烟已起,在“剁手族”不断刷新销售数据的背后,是电商企业抢占市场份额的博弈。

近年来,随着人均消费水平的提升和消费观念的转变,越来越多的消费者将购物的主战场从实体店转移到网络。相关数据显示,我市今年1至9月实现网络零售1141.7亿元,同比增长10.0%;居民网络消费655.0亿元,同比增长17.7%;网络零售顺差实现486.7亿元。其中,服饰鞋包、家居家装、3C数码三大行业居全行业网络零售额前三名,占比分别为29.3%、18.4%、16.4%,相当于全行业网络零售额的64.1%。消费者强大的购买力无疑给电商行业开垦了一片新天地,与此同时,行业间的竞争也呈现白热化,“双11”更是电商企业一年一度的“决战场”。

今年“双11”的销售模式有何不同?嘉兴电商企业备战状况如何?记者带你一探究竟。

销售平台开启“双高潮”模式2.0

“买买买!”“卖卖卖!”“双11”绝对是一场全民的狂欢盛宴。

去年,网络销售平台开启了“双11”“双高潮”模式,将原本集中在一天的“战斗”拉长,出现11月1日到3日和11月11日两个高峰期,将销售“爆点”分散,不少电商企业吃到了第一波改革红利。

今年的“双11”延续了去年“双高潮”的模式,但在此基础上所做的优化,更是引起了消费者和电商企业的一致好评。从天猫放出的“双11”促销规则可以看到,今年的大促最大的革新在预售时间上,第一波预售时间从10月21日的0点,调整为10月20日的20点,第二波预售也在11月4日的20点打响,消费者们高呼“再也不用熬夜蹲守了”。面对新的规则,电商企业也纷纷表示,最大的好处就是缓解了货品集中发售的压力。

不可否认,“双高潮”模式的开启,一定程度上削弱了过节的氛围,但对消费者的多向选择,电商企业的作战部署和社会公共资源的承载力度而言,绝对是一大利好。

洁阳家居:首战告捷,预计总销售额将突破2620万元

第一波销售热潮已过,嘉兴电商企业的战况如何?带着疑问,11月5日上午,记者来到了嘉兴洁阳家居用品有限公司。

洁阳是一家创新型互联网 销售企业,专注于中高端清洁用品的研发与销售,产品涵盖家居清洁的方方面面。目前,该企业在天猫、京东、拼多多等电商平台都有店铺,人气越做越旺。“‘双11’对于企业而言是个新品收割期,像我们推出的静电除尘一次性拖把、一次性马桶刷等销售成绩都比较喜人。”公司副总经理毛晓东告诉记者,今年“双11”的第一波售卖期,公司的销售额已达1200万元,同比增长了30%,预计总销售额将突破2620万元。

销售额的持续走高背后离不开企业的排兵布阵,创新营销模式、优化供应链……洁阳玩出了新花样。“为了迎战‘双11’,我们从今年的8月份就开始准备了,包括货品贮备、营销预算、活动策划等。”毛晓东向记者介绍,公司在今年策划了一档名为‘总裁来了’的预热活动,让总裁亲临直播间,和粉丝互动,效果远超预果。“我们还通过小红书、抖音和知乎等渠道,依托其种草、曝光和科普的不同功能属性,打出品牌热度。”毛晓东说。

首日销售量10万件、首日销售额突破800万元……“双11”首战告捷,但战役尚未结束。邀请明星主播上线、大量备货待战、客服早晚不间断排班……洁阳正开足马力冲刺11月11日的第二波高峰。

开心索:迎难而上,积极探索电商领域服装行业新出路

对于电商企业而言,“双11”有机遇,也有挑战。

11月5日下午,记者走进位于嘉兴电子商务产业园的嘉兴开心索电子商务有限公司,浓郁的节庆氛围扑面而来。各类迎战“双11”的标语随处可见,工作人员正忙着和客户介绍“双11”优惠活动,直播间内热火朝天……

据了解,开心索成立于2010年,主要从事电子商务男装销售及服务,是集设计研发、快速供应反应、电子商务运营和物流配送于一体的电子商务男装企业。短短几年间,公司依靠精准的产品定位和创新的营销模式,不断冲击服装行业在电商领域的新高峰。

“就平时而言,传统电商的流量是在下降的,直播电商热度持续走高,而在‘双11’这个当口,因为直播电商没有传统意义上的节日概念,就使得传统电商的消费回暖。”公司经理崔建超告诉记者,考虑到这点因素,公司今年将“双11”的主战场转移到了唯品会、拼多多等传统电商平台。同时,在淘系直播“鹬蚌相争”的现状下,公司将店铺直播的主场锁定在了抖音平台,主动寻找突破口。

在第一波购物潮中,企业喝到了“头口水”,但随之而来的是更大的挑战。“备货和出货量的预测是服装企业的大难点。尤其是今年的天气比较反常,10月气温的骤降,对工厂的产能是个巨大的考验,如果产能跟不上,就会导致企业备货量不足的情况发生。”公司总经理崔建超向记者介绍,再加上今年的气温骤降期和“双11”的预售期重合,给了主营服装的电商企业不小的压力。

在“困境”中觅“新机”,在“危机”中抢“新机”。开心索积极迎战,运用以往的经验估算销售量,备足货源,并与多家快递公司合作,保证发货速度。数据显示,目前企业的销售额已经达到了预期的120%。(部分图片由受访者提供)

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