在电商的冲击下,实体零售应该如何变革取得发展「未来实体店铺会被电商取代吗」

今天给大家普及一下在电商的冲击下,实体零售应该如何变革取得发展「未来实体店铺会被电商取代吗」相关知识，最近很多在问在电商的冲击下,实体零售应该如何变革取得发展「未来实体店铺会被电商取代吗」，希望能帮助到您。

在电商、直播带货、社区团购、新零售等新兴模式的冲击下，夫妻店、连锁店、大型商超都在纷纷倒闭。

面对如此危机，实体零售业未来该如何生存呢？有这3条路可走！

1

在电商冲击下，针对不同的实体店，经营策略也是千差万别的。

以个体户类型的夫妻店来说，一些实体老板面对疫情与电商冲击的双重压力下，都开始有病乱投医，试图通过短视频、直播挽救败局。

其实这是大错特错的一种转型的行为。对于小店来说，未来想要做生存，关键在于存量而非增量。

虽然短视频、直播从表面上看，可以带来流量与业绩增长，可前提是需要有供应链、资金、人才的优势，才能够在直播的热潮中抢占资源。

因为消费者在直播场景购物，看重的更多是价格优势，所以个体户即便能够靠直播带来业绩增长，最终产生的成本开支要远大于业绩本身。

相反，个体户在各种电商的冲击下，要做好存量，依托下线作为入口，把已经成交的客户导入私域、打造同城社群，提升老客户的回头率。

服务好一个区域的客户，靠私域为用户推荐内容、服务、优惠活动，与用户建立实时连接，产生强关系，是个体转型最好的方式。

2

在电商的冲击下，连锁类的企业，都在做线上、线下融合，转型新零售模式。

可即便如此，大量的连锁零售业还是依然在倒闭。

出现这种现象，跟个体户转型短视频直播类似，只看到了表面的毛皮，没有看清新零售与线上线下融合的本质。

现在很多的连锁企业，都在开通SaaS小程序系统或者自己开发了APP，打造线上云商城与实体店相结合。

可在实际的运营中，连锁企业运用的还是传统电商的思维，想要靠线上推广迎来，增加客流量与业绩。但事与愿违，最终只会增加经营成本。

其实打造线上线下新零售模式的核心，在于数字化转型、资源共享、积累大数据资源。

企业提升业绩关键在于能够提升市场的消费力与客户的复购率，想要实现这个目标前提是要了解用户的需求。

这就需要借助数据中台把前端的APP、SaaS系统，企业的信息化系统相互打通，把物理空间的经营转入网络空间，形成数字化资产。

比如每个店的客户、收入、盈利、库存以及整个连锁企业经营的信息数据，都能够借助数字化系统结合成大数据。

有了大数据，就能够根据数据做精准的营销，按需采购、优惠经营策略与服务。

其次，在新零售模式中，打通线上线下模式，除了能够为客户提供更多的消费场景与交易结合外，更为关键的是可以利用资源共享思维，提升业绩倍增。

在互联网的赋能下，每个用户都能够参与到销售传播中，共享销售环节中的利润。

3

自从有了电商以后，人们去大卖场的频次越来越少了，因为不急需的商品可以直接到线上购买配送到家，急用的商品可以选择到附近的便利店消费。

尤其是有了社区团购，直播带货后，大卖场的业绩日况愈下。近两年家乐福、沃尔玛等大卖场都出现了关店、倒闭、退出国内市场的现象。

大型商超面临大淘汰，未来可以走这2条路：高性价比与体验式消费。

现在人们之所以不愿意去大型商场消费，最主要的原因是产品价格偏高，而且还要面对堵车、排队、停车等难题。

相反美国的好市多、国内的盒马生鲜等依托会员 仓储式模式，打造的仓储式会员店，则可以解决上大卖场的困境。

这种仓储式会员店一般开在郊区，既解决了堵车问题、又能够靠高性价比满足大众的消费需求。他们靠的不是卖货赚钱，而是会员费盈利。

大型商超未来的另外一条路是打造沉浸式、体验式的商业综合体，满足人们下线体验、娱乐、购物的需求。

因为无论线上再怎么发达，更多是一种信息的传递，人们的生活还是离不开线下。

就像长春有一个叫这里的大型商业综合体，就是把一座山搬进了超市，打造成为了一种沉浸式的购物体验感，吃喝玩乐应有尽有。

这么做的原因很简单，人们如果单纯地去下线购物，没有必要去大型商超，但如果增加了体验感、服务、娱乐等优势，下线实体店依然是未来的发展趋势。